“藝術(shù)家的身價(jià)通常是最高的，也是最虛的”
畫(huà)廊標(biāo)價(jià)一般是同期進(jìn)貨價(jià)上浮50%至100%
根本不存在“任何時(shí)候都堅(jiān)挺”的藝術(shù)品
□本報(bào)記者 徐靜休 文/攝
早報(bào)訊 越來(lái)越多的人與中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)結(jié)下不解之緣。
然而，面對(duì)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)這潭很深的水，該如何涉足其中？如何尋找其中的“價(jià)值洼地”？不少人還懵懵懂懂，百思不得其解。
面對(duì)大家的疑問(wèn)，近日，北京大學(xué)文化產(chǎn)業(yè)研究院副研究員、中央財(cái)大拍賣研究中心兼職研究員馬健做客杭州岳王藝術(shù)城，為上百位收藏愛(ài)好者揭秘藝術(shù)品價(jià)格謎團(tuán)，解釋收藏者行為邏輯。
據(jù)了解，馬健致力于收藏投資的研究與實(shí)踐，他對(duì)收藏投資學(xué)的研究被認(rèn)為“填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)研究的空白”，他被稱為“資深的藝術(shù)市場(chǎng)及藝術(shù)經(jīng)濟(jì)的研究者”、“國(guó)內(nèi)撰著最豐的藝術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)專家”。
“請(qǐng)問(wèn)哪里找清代外銷油畫(huà)？”“請(qǐng)問(wèn)老唱片的收藏價(jià)值如何？”……這位業(yè)界的年輕黑馬一結(jié)束講座，粉絲們就上前向他索要名片。
“就藝術(shù)品的售價(jià)而言，情況就更為復(fù)雜了。”馬健介紹，在中國(guó)，藝術(shù)品的售價(jià)包括藝術(shù)家的售價(jià)、畫(huà)廊的售價(jià)和拍賣公司的售價(jià)。其中，藝術(shù)家的售價(jià)至少包括兩種售價(jià)：一是對(duì)畫(huà)廊的售價(jià)，二是明里暗里對(duì)收藏者的售價(jià)。藝術(shù)家對(duì)畫(huà)廊的售價(jià)高低，既取決于二者之間的具體合作模式，也是二者以實(shí)力為基礎(chǔ)進(jìn)行博弈的結(jié)果。這個(gè)價(jià)格區(qū)間可以是畫(huà)廊同期標(biāo)價(jià)的五折、六折甚至七折。藝術(shù)家對(duì)收藏者的售價(jià)則更為復(fù)雜而微妙，很多因素都會(huì)對(duì)這個(gè)價(jià)格產(chǎn)生重要的影響。
而畫(huà)廊的售價(jià)也不同于畫(huà)廊的標(biāo)價(jià)。一般來(lái)說(shuō)，畫(huà)廊的標(biāo)價(jià)是在藝術(shù)品同期進(jìn)貨價(jià)的基礎(chǔ)上上浮50%至100%。具體的標(biāo)價(jià)會(huì)受到作者名氣、質(zhì)量高低和市場(chǎng)行情等多方面因素的制約。對(duì)于大多數(shù)畫(huà)廊而言，之所以會(huì)有售價(jià)和標(biāo)價(jià)的區(qū)別，是因?yàn)樵趯?shí)際銷售的過(guò)程中，畫(huà)廊通常會(huì)根據(jù)客戶的不同、行情的好壞和交易量的大小等因素，給出20%至30%的折扣優(yōu)惠。
當(dāng)然，如果一件藝術(shù)品是畫(huà)廊前期買下但一直沒(méi)有出售的，由于藝術(shù)品市場(chǎng)行情發(fā)生變化，水漲船高，價(jià)格上升了，那么，其標(biāo)價(jià)和售價(jià)很可能是此前進(jìn)貨價(jià)的幾倍、十幾倍，甚至幾十倍。這種情況的出現(xiàn)，既可能是因?yàn)楫?huà)廊經(jīng)營(yíng)者看好該藝術(shù)家的作品前景而有意囤積，也可能是由于該藝術(shù)家的作品一直未遇“伯樂(lè)”反而因禍得福。因此，過(guò)去古玩行的老話“三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年”用在今天的畫(huà)廊業(yè)其實(shí)也是非常恰當(dāng)?shù)摹?/p>
“藝術(shù)品的價(jià)格問(wèn)題，是一個(gè)非常重要但又十分復(fù)雜的問(wèn)題�！瘪R健說(shuō)，之所以復(fù)雜，是因?yàn)樗囆g(shù)品的價(jià)格其實(shí)是一個(gè)統(tǒng)稱。具體來(lái)說(shuō)，藝術(shù)品的價(jià)格至少包括藝術(shù)家的身價(jià)、藝術(shù)品的標(biāo)價(jià)和藝術(shù)品的售價(jià)這幾種不同的價(jià)格，“只有當(dāng)我們弄清楚各種價(jià)格概念的含義，才能夠更好地理解藝術(shù)品市場(chǎng)上紛繁復(fù)雜的各種價(jià)格現(xiàn)象�！�
“我們?cè)谡務(wù)撍囆g(shù)品的價(jià)格時(shí)，經(jīng)常會(huì)涉及價(jià)位的概念。對(duì)于某些種類的藝術(shù)品來(lái)說(shuō)，價(jià)位其實(shí)就是指藝術(shù)家的身價(jià)。藝術(shù)家的身價(jià)當(dāng)然是事關(guān)藝術(shù)家面子和身份的大事，希望抬高自己的身價(jià)也是人之常情，因此，作為一種價(jià)格信號(hào)，藝術(shù)家的身價(jià)通常是最高的，也是最虛的�！瘪R健說(shuō)。
他舉了一個(gè)很具有代表性的例子：2008年9月，湖南省書(shū)法家協(xié)會(huì)對(duì)外公布了一份“湖南省書(shū)法家協(xié)會(huì)會(huì)員作品潤(rùn)格表”。這份“潤(rùn)格表”的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就幾乎完全根據(jù)作者在書(shū)協(xié)中的地位而定。
馬健認(rèn)為，姑且不談這種定價(jià)方式究竟合不合理，只是重點(diǎn)關(guān)注由此反映出的藝術(shù)家的身價(jià)問(wèn)題。書(shū)法家協(xié)會(huì)主席的藝術(shù)水平未必比書(shū)法家協(xié)會(huì)的普通會(huì)員高，但因?yàn)闈?rùn)格高低事關(guān)藝術(shù)家的面子和身份，因此，即使有價(jià)無(wú)市，也不愿定太低。
級(jí)別越高，作品一定越貴？
畫(huà)廊標(biāo)價(jià)到底以什么為基礎(chǔ)？
馬健認(rèn)為，在藝術(shù)品的這幾種售價(jià)中，拍賣公司的售價(jià)應(yīng)該算是最為復(fù)雜的。另外，拍賣公司的售價(jià)之所以十分復(fù)雜并廣受關(guān)注，與這種價(jià)格所具有的價(jià)格信號(hào)顯示功能密不可分。拍賣價(jià)所傳遞的價(jià)格信號(hào)在一定程度上，影響甚至決定著藝術(shù)品市場(chǎng)的新一輪行情。
正由于此，才會(huì)出現(xiàn)所謂的“假拍”現(xiàn)象。他解釋，“假拍”有兩種情況：第一種情況是委托人在與拍賣人簽署委托拍賣合同的時(shí)候，他就沒(méi)有誠(chéng)心誠(chéng)意地想要轉(zhuǎn)讓拍賣標(biāo)的。委托人只是希望利用這種價(jià)格信號(hào)顯示功能傳遞某種信息，或者希望能夠在拍賣紀(jì)錄上“有案可查”和“流傳有序”。第二種情況是委托人確實(shí)希望轉(zhuǎn)讓拍賣標(biāo)的，但又擔(dān)心很難以預(yù)期價(jià)格順利成交。因此，在拍賣會(huì)上故意抬高價(jià)格，以便拍賣標(biāo)的能夠以自己的預(yù)期價(jià)格順利成交。
從“假拍”的實(shí)際效果來(lái)看，當(dāng)然不算太差。否則的話，“假拍”之風(fēng)也不會(huì)呈愈演愈烈之勢(shì)。但是，這種效果主要是短期效果，從長(zhǎng)期來(lái)看，藝術(shù)品的價(jià)格通常還是會(huì)以學(xué)術(shù)價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值為基礎(chǔ)。
“拍賣價(jià)很復(fù)雜。”馬健指出，在近年的藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)上，藝術(shù)品拍賣“發(fā)現(xiàn)價(jià)格”的傳統(tǒng)功能似乎正在人們的觀念中“消失”，“拍賣價(jià)≠成交價(jià)”的觀念開(kāi)始漸漸深入人心。此外，對(duì)藝術(shù)品拍賣而言，隨機(jī)性的影響也非常大，不容小覷。即使是舉世公認(rèn)的精品力作，只要“天時(shí)地利人和”缺一，照樣可能乏人問(wèn)津，甚至可能意外流拍。任何藝術(shù)品的順利成交都會(huì)受到系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)和隨機(jī)性因素的影響。根本就不存在所謂“不被行情所左右，任何時(shí)候都堅(jiān)挺”的藝術(shù)品。
“假拍”之風(fēng)何以愈演愈烈？
有時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)一些書(shū)畫(huà)投資者長(zhǎng)期奔走于北京、上海和廣州等地，在北京購(gòu)買嶺南畫(huà)派的書(shū)畫(huà)作品，南下廣州銷售；在廣州吃進(jìn)海派名家的書(shū)畫(huà)作品，又奔赴上海出貨。充分利用書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)上的“家鄉(xiāng)偏好”，賺取同一書(shū)畫(huà)家的作品在不同地區(qū)之間由于地域性因素而產(chǎn)生的差價(jià)。
馬健解釋，收藏者購(gòu)買藝術(shù)品時(shí)，普遍存在“家鄉(xiāng)偏好”。何謂“家鄉(xiāng)偏好”？就是指在同等條件下，收藏者通常更愿意購(gòu)買本地書(shū)畫(huà)家作品的傾向。換句話說(shuō)，除那些婦孺皆知的著名書(shū)畫(huà)家外，絕大多數(shù)書(shū)畫(huà)家作品的受青睞程度都會(huì)或多或少地受到地域性因素的影響。
比如，隨著浙江民間資本大量涌入書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)，浙江書(shū)畫(huà)家作品的價(jià)格也持續(xù)大幅度上漲。只要和浙江搭上邊的畫(huà)家，畫(huà)作價(jià)格的后面都加上了一個(gè)“0”。
他認(rèn)為，收藏者“家鄉(xiāng)偏好”的產(chǎn)生，和購(gòu)買本地書(shū)畫(huà)家作品的品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)較小，炫耀性價(jià)值更大，地域性交割能力較強(qiáng)這三方面原因密不可分。
“不可否認(rèn)，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)上的家鄉(xiāng)偏好在某種程度上確實(shí)會(huì)阻礙書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的跨地域流通。但對(duì)收藏者而言，這又的確是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)。而且，經(jīng)驗(yàn)地看，藝術(shù)品市場(chǎng)上的家鄉(xiāng)偏好在古今中外都是普遍存在的。因此，對(duì)于有心的收藏者而言，不妨有選擇性地重點(diǎn)研究一下幾個(gè)地區(qū)的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)上的‘家鄉(xiāng)偏好’及其對(duì)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品價(jià)格的影響，以便在適當(dāng)?shù)牡胤剑院线m的價(jià)格，購(gòu)買到物超所值的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品�！彼ㄗh。
“家鄉(xiāng)偏好”真能帶來(lái)差價(jià)？
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對(duì)收藏者來(lái)說(shuō)，如何尋找中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)的價(jià)值洼地，無(wú)疑顯得尤為重要。拿古籍來(lái)說(shuō)，浩如煙海，民國(guó)版本更僅為滄海一粟。但就是這一“粟”，如今也引得無(wú)數(shù)淘書(shū)者接踵而至。早在四五年前，馬健已發(fā)現(xiàn)民國(guó)版圖書(shū)這一價(jià)值洼地。因?yàn)檩^之當(dāng)今圖書(shū)的高定價(jià)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)民國(guó)版圖書(shū)的市場(chǎng)價(jià)格實(shí)在不算高。例如，他當(dāng)時(shí)就曾以30元的價(jià)格買到過(guò)劉麟生翻譯的1935年初版《烏托邦》。與此相對(duì)應(yīng)的是，人民日?qǐng)?bào)出版社在2005年出版的《烏托邦》定價(jià)同樣為30元。
與其授之以魚(yú)，不如授之以漁。就如何尋找“價(jià)值洼地”，馬健為大家提供了一條基本思路：首先，鑒定門檻相對(duì)不高；其次，市場(chǎng)價(jià)格相對(duì)較低。
他以清代外銷油畫(huà)為例介紹，西方人對(duì)清代外銷油畫(huà)的認(rèn)識(shí)遠(yuǎn)比中國(guó)人的認(rèn)識(shí)來(lái)得系統(tǒng)和深入。但是，作為中國(guó)油畫(huà)史上的重要組成部分，清代外銷油畫(huà)的價(jià)值目前依然沒(méi)有受到國(guó)內(nèi)學(xué)者和藏家的足夠重視。與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)的火爆相比，清代外銷油畫(huà)更是顯得備受冷落。但是隨著中國(guó)學(xué)者對(duì)清代外銷油畫(huà)研究的不斷深入和相關(guān)主題展覽的不斷舉辦，大家必然會(huì)有全新的認(rèn)識(shí)。
“就目前的情況而言，不管是普通畫(huà)工的批量復(fù)制作品，還是當(dāng)時(shí)幾個(gè)比較突出的著名畫(huà)家的創(chuàng)作型精品，都無(wú)一例外地存在著整體價(jià)值被低估的狀況。這種低估的影響，不僅體現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格上，而且體現(xiàn)在鑒定門檻方面。因?yàn)槟壳扒宕怃N油畫(huà)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值不夠高，那么對(duì)造假者的激勵(lì)也就不足。這正是清代外銷油畫(huà)所具有的潛在價(jià)值�！�
“按照這個(gè)思路，我們還可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)上還有其他的門類，如中國(guó)畫(huà)中很有特色的門類——以界尺引線輔助創(chuàng)作的界畫(huà)，我們對(duì)它的認(rèn)知就還很不夠，存在不小的投資機(jī)會(huì)。其實(shí)，只要我們認(rèn)真分析，仔細(xì)思考，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一些值得我們關(guān)注的藝術(shù)品價(jià)值洼地�！�
■如何尋找價(jià)值洼地 鑒定門檻不能高、市場(chǎng)價(jià)格要較低
