“兄弟，這樣一個(gè)發(fā)財(cái)掙大錢(qián)的機(jī)會(huì)千萬(wàn)不要白白流失了……”前日上午，成都一家媒體的記者小李一上班，就接到了成都一家民辦院校“招生代理人”小郭打來(lái)的“游說(shuō)電話”。事實(shí)上，因?yàn)樾±钆艿氖墙逃�口子，在高考前后的一個(gè)月時(shí)間里，這樣的電話他幾乎天天接聽(tīng)。

  　　這些人為什么要不厭其煩打來(lái)這樣的電話呢？小李通過(guò)與他們接觸，才發(fā)現(xiàn)他們明為成都一些民辦院校的“招生代理人”，實(shí)際上是專門(mén)鎖定高考差生，游說(shuō)他們進(jìn)民辦院校讀書(shū)，然后收取民辦院校的“人頭費(fèi)”……

  　　游說(shuō)記者 按照我說(shuō)的做包你能發(fā)大財(cái)

  　　半個(gè)月前，記者通過(guò)小李聯(lián)系上了小郭。聽(tīng)說(shuō)記者是長(zhǎng)期跑學(xué)校新聞的記者，小郭心情特好，“兄弟，只要你按我說(shuō)的方法去招生，包你發(fā)大財(cái)！”

  　　小郭說(shuō)，他們的學(xué)校是四川某大學(xué)的一個(gè)聯(lián)辦點(diǎn)，說(shuō)好聽(tīng)些是人家的“分校”，但實(shí)際上就是一個(gè)自考、自修的民辦院校，打著與名校聯(lián)合辦學(xué)的旗號(hào)招生。“給這個(gè)學(xué)校招生，提成高！”小郭給記者算了一筆賬，學(xué)校現(xiàn)在開(kāi)出的價(jià)格是招生一名有1200元的提成，招生超過(guò)200人，提成可達(dá)每名學(xué)生1300元。依次類推，每多招100名學(xué)生，提成就可增加100元。

  　　他說(shuō)，招生其實(shí)很簡(jiǎn)單，只需要利用和學(xué)校的熟人關(guān)系，找到校方打通人情，讓老師宣傳一下，一旦有考生考不上大學(xué)，就到該校報(bào)名讀書(shū)。到開(kāi)學(xué)時(shí)，有多少名學(xué)生進(jìn)入該民辦院校讀書(shū)，學(xué)院就按1200元一個(gè)的提成價(jià)格，點(diǎn)清“人頭數(shù)”，返給招生人員。招生人員收到錢(qián)后，再按每名學(xué)生200元至600元不等的價(jià)格返給學(xué)校相關(guān)人員。

  　　“這是一個(gè)層層都有錢(qián)的事情，為什么不試一試呢？”小郭笑著說(shuō)，“你一個(gè)月寫(xiě)稿子寫(xiě)得累死，還不如幫我招生。”

  　　招生經(jīng)驗(yàn) 搞好售后服務(wù)積極聯(lián)動(dòng)關(guān)系

  　　為了讓記者幫他招生，小郭講了自己的“輝煌史”：“去年，我?guī)统啥家恍┐髮W(xué)的聯(lián)辦院校、電大招了200多名學(xué)生，按理應(yīng)該提成20多萬(wàn)元。只是后來(lái)有些學(xué)生跑了，或者轉(zhuǎn)學(xué)了，最后剩下來(lái)的不到100人，去掉招生時(shí)請(qǐng)老師吃飯、租車接送新生，給學(xué)校老師、校長(zhǎng)返‘點(diǎn)子’的費(fèi)用，我一個(gè)月下來(lái)，盡賺了6萬(wàn)多元。”

  　　“去年是新手上路，跟著人家操，賺得不多，但今年不同了……”小郭得意地說(shuō)。

  　　去年的招生經(jīng)歷讓他總結(jié)出四條“經(jīng)驗(yàn)”：一，幫民辦院校招生肯定是一個(gè)可以發(fā)財(cái)?shù)穆纷印Ｒ粋�(gè)學(xué)生最少提成可達(dá)800元，一般是1200元，最高可達(dá)2000元。照這個(gè)速度下去，只要招上800個(gè)學(xué)生，一年招生就可以獲取100萬(wàn)元左右。二，去年招生中存在著“不完善”的地方，以致于招來(lái)的學(xué)生走了不少，讓他白費(fèi)了不少精力。今年要想方設(shè)法搞好“售后服務(wù)”，做好穩(wěn)定工作，讓學(xué)生們甘心在所報(bào)的民辦院校讀下去。三，在招生方法上，因?yàn)樽约旱年P(guān)系有限，現(xiàn)在要與一些中學(xué)關(guān)系好的各方人士聯(lián)動(dòng)，利用返“點(diǎn)子”的方式讓他們?yōu)樽约悍��?wù)。四，想方設(shè)法說(shuō)動(dòng)家長(zhǎng)的心。他還總結(jié)了一個(gè)方法：每當(dāng)有家長(zhǎng)猶豫是否花這么多錢(qián)讓孩子去讀民辦院校時(shí)，他就給他們算賬，“如果娃娃現(xiàn)在出去打工，因?yàn)闆](méi)有文憑，每個(gè)月掙不了多少錢(qián)，當(dāng)然就不會(huì)有錢(qián)孝順父母。但如果有了一個(gè)本本(文憑)，畢業(yè)后肯定會(huì)找到一個(gè)工資較高的工作。”

  　　“如果我今年能招上800個(gè)學(xué)生，肯定會(huì)是成都最有名的招生代理人！”小郭說(shuō)，在最近一個(gè)月，他將用所有的精力與人力，忙于招生。忙完后，他會(huì)用賺來(lái)的錢(qián)去買房買車，明年繼續(xù)擴(kuò)大招生業(yè)務(wù)。

  　　招生鏈條 民辦院校牽頭分工各享其成

  　　“我剛?cè)胄校�不知今年�?huì)不會(huì)有所收獲！”在成都一家公司上班的小吳是小郭的“下線”，也是小郭今年發(fā)展起來(lái)的“招生老師”，他說(shuō)自己“初入門(mén)道”，擔(dān)心忙來(lái)忙去會(huì)做無(wú)用功。

  　　小吳說(shuō)，在招生前，小郭組織他和另外10多個(gè)招來(lái)的“招生老師”在一家民辦學(xué)校開(kāi)過(guò)多次招生會(huì)。會(huì)上，小郭和學(xué)校的校長(zhǎng)明確表示，只要他們利用自己和各個(gè)中學(xué)的良好關(guān)系，招來(lái)了學(xué)生，等學(xué)生報(bào)名時(shí)立即按“點(diǎn)子”提成。

  　　在“學(xué)習(xí)”了半個(gè)月的招生經(jīng)驗(yàn)后，小吳意識(shí)到，成都已形成一個(gè)專門(mén)在高考落榜生身上掘金的招生“食物鏈”。

  　　最頂端的是民辦院校，他們會(huì)根據(jù)每名新生一年的報(bào)名費(fèi)用給“招生主任”返點(diǎn)子。一般點(diǎn)子是每名學(xué)生800元至2000元。其次是招生老師，他們會(huì)到各個(gè)中學(xué)尋找“商機(jī)”，招一些老師當(dāng)“下線”，為他們動(dòng)員學(xué)生去讀自己所代理的民辦院校。接下來(lái)就是各個(gè)中學(xué)的負(fù)責(zé)人或班主任、老師。這些人利用自己對(duì)學(xué)生的了解程度，動(dòng)員一些成績(jī)不好的學(xué)生去讀民辦院校。每介紹成功一名，他們就可獲得200元至600元不等的“感謝費(fèi)”。

  　　手段各異 有的四處游說(shuō)有的電話聯(lián)絡(luò)

  　　昨日中午，通過(guò)小郭，記者又聯(lián)系上了幾所民辦院校的招生人員小劉、小王。

  　　小劉告訴記者，他正在資陽(yáng)、簡(jiǎn)陽(yáng)一些偏遠(yuǎn)山區(qū)的學(xué)校活動(dòng)。在他看來(lái)，這些學(xué)校師資力量不強(qiáng)，對(duì)民辦院校不了解，容易相信他們的宣傳。“你想想，一個(gè)升學(xué)率高的學(xué)校，學(xué)生們自己就考上了大學(xué)，哪用讀這些民辦院校？”在他眼中，那些升學(xué)率不高的中學(xué)才是他的“掘金場(chǎng)”。他預(yù)計(jì)，每到一個(gè)學(xué)校，哪怕只有100個(gè)學(xué)生報(bào)名，最終入讀只有10個(gè)，按10%的成功比例計(jì)算，他多跑幾個(gè)學(xué)校，一年能招上100多個(gè)學(xué)生，就能掙10多萬(wàn)元。

  　　小王今年“專職”為四川××大學(xué)城北教學(xué)部招生，因?yàn)榕c一些地方的教育局人員熟悉，這幾天就在辦公室不停地打電話聯(lián)絡(luò)，“與其不停地亂跑，不如我找他們幫忙。”他盤(pán)算，只需從提成中“讓利”，就可以省心省事掙筆招生錢(qián)。

  　　聲音

  　　學(xué)校：我們?nèi)再嵈箢^

  　　“我們這樣做也是沒(méi)有辦法呀！”上周六晚，成都一所民辦院校的李校長(zhǎng)告訴記者，作為民辦院校，辦學(xué)資金、場(chǎng)地、老師費(fèi)用、招生宣傳費(fèi)全靠自己解決，這筆費(fèi)用驚人。如果每年招來(lái)的學(xué)生很少，一個(gè)班只有10多個(gè)人，這些人交的學(xué)費(fèi)連租場(chǎng)地、或給老師的費(fèi)用都不夠。為了盡可能多的招生，學(xué)校不得不請(qǐng)一些有特殊關(guān)系的人來(lái)“幫忙”。當(dāng)然，人家不可能白干，這就需要付費(fèi)。