◆閱讀提示 一些保健品公司通過忽悠將保健品及保健器材推銷給老年人，從而謀取不義之財。保健品推銷一般有3個固定的步驟：先感情交流取得信任，而后通過講座、體檢進行恐嚇，再通過虛假宣傳進行欺騙。老年人如何避免上當受騙？相關專家給出了建議。

　　□　本報記者 吳允波 實習生 劉 燕

　　花錢反而把病“治”重了

　　“終于把錢退回來了，以后再也不聽信那些賣保健藥品的說辭了，花冤枉錢不說，還傷身體啊。”年近70歲的濟南市民張剛說。

　　張剛孩子在外地上班，自己和老伴生活在濟南。由于老伴身體不好，張剛平時就對保健方面的信息格外留心。有一天，他在院子里溜達時，一個小姑娘攔住了他：“大爺，我們公司是專門服務老年人的，明天有個免費的保健講座，您去聽聽吧，去了就有禮品。”張剛一聽，反正自己在家也沒事，就答應了。第二天，張剛來到該公司在豪華辦公樓租賃的會場，感覺公司挺有實力。該公司的講師說他們的產品是高科技，一些吃過該公司保健品的老人也說如何有療效……張剛動心了。連續聽了3次講座，張剛產生了買點產品給老伴吃的想法，再加上該公司說無效退款，張剛就買了3000元的產品。他老伴吃了幾天后感覺沒有效果，去公司詢問，公司人員說必須得吃一個療程才有效果。張剛一狠心，花了1.5萬多元購買了一個療程的保健品。可是吃完以后，老伴不但病情沒有減輕，反而更加嚴重了。張剛再去公司詢問時，公司人員又說是個體體質的問題。

　　無奈之下，張剛撥打了濟南市“12348”法律服務熱線。“12348”值班律師上門詳細了解了情況后，聯合有關部門出面協調。保健品公司一看形勢不好，最終退給了張剛貨款。

　　根據濟南“12348”法律服務熱線的統計，今年3月，該熱線接到老年人此類法律咨詢65件，占消費領域法律咨詢總數的28%。

　　4月24日，記者在濟南英雄山廣場看到，有很多年輕人在熱情地向老人發放保健品的宣傳資料。記者隨手接過一份宣傳中醫養生調養的資料，看到上面列有30多種調養丸劑或膠囊，有針對腎虛的，有針對心腦血管疾病的等等，五花八門，每一種丸劑不下100元。而且，宣傳資料都在醒目位置標明“祖傳秘方，無效退款”等字眼。記者在現場發現，多數老年人拿到保健品的宣傳資料后，都會仔細看看上面的內容，或者仔細聽推銷人員講療效。

　　騙術環環相扣誘人入陷阱

　　近日，濟南一位叫張娜的老人結合自己的親身經歷，講述了保健品公司的忽悠“三部曲”。

　　首先是“情”。有一天，張娜出門買菜時，被一個自稱是保健品公司推銷員的小姑娘攔住了。小姑娘說，公司為了回饋廣大用戶，特組織老年人免費旅游活動。見她一口一個奶奶叫著，張娜感覺心里暖融融的，就答應參加該公司組織的旅游活動。第二天，張娜準時趕到了集合地點，發現有四五十名老年人參加該活動。在去南部山區的車上，保健品公司的小姑娘對老人噓寒問暖，還給老人表演文藝節目。在游玩的過程中，小姑娘們也十分熱情，一會兒幫這個老人拿包，一會兒攙扶那個老人。中午，保健品公司還給老人們提供了免費的午餐。旅游結束時，公司還給每位老人發了一個不銹鋼的盆子。一趟旅游下來，張娜感覺保健品公司真有人情味。

　　其次是“嚇”。旅游回來后不到兩天，保健品公司又通知她去免費體檢。張娜對這個公司有好感，就如約去了。在現場張娜看到，在幾臺據說是從日本進口的儀器前，老年人正在接受體檢。經過體檢，幾乎所有的老年人都查出了各種各樣的病。年紀大了有病很正常，可是小姑娘的介紹讓張娜嚇了一跳：“奶奶呀，你這個病很危險呀。如果不及時治療，將來有可能癱瘓。”

　　再就是“騙”。見張娜有點害怕后，小姑娘對她說：“是藥三分毒，藥補不如食補。我們公司的保健品是國家高科技產品，你可以吃吃看，如果無效可以全額退款。”張娜一次購買了3000多元的保健品，吃了后感覺沒有什么效果。她再去公司詢問時，銷售人員又說她的體質比較特殊，要吃幾個療程才有效。張娜又買了一個療程的保健品，服用后毫無效果。這時她才感覺上當受騙了。可是，想維權吧，她又感覺是自愿購買的，說不出對方有什么不對。

　　根據記者調查，聽課有獎、免費旅游、回收藥瓶、免費體檢、家訪送禮等等，這些都是保健品公司和老年人建立聯系的招數。一旦建立聯系后，受過專門訓練的銷售人員便利用老人比較孤獨或者渴望治病的心理，先以關心取得信任，再通過體檢嚇唬老年人，最后完成銷售產品的過程。由于他們的騙術環環相扣，通過幾個步驟，很多老人就招架不住落入“陷阱”。

　　專家支招防忽悠

　　“孩子們都很忙，很少有時間回家。后來參加了保健品公司組織的旅游、講座等活動后，感覺不錯。這些活動都是一些老人聚在一塊，有共同話題。參加的多了，就不好意思不買人家的東西。”70多歲的老人胥娟告訴記者，她先后買了上萬元的保健品，基本上都沒吃。之所以經常去參加保健品公司組織的活動，就是感覺這些活動很有意思。

　　一位不愿意透露姓名的醫生分析說，一些保健品公司專騙老年人，主要是因為多數老年人孩子不在身邊，比較孤獨，一般都有老年病。一般保健品工作人員會選擇“空巢”老人進行推銷，因為這些老人極易受到“特殊療效”、“包治百病”之類言語的蠱惑。從這個意義上說，要防止老年人上當，子女要多關心老人，盡量抽出時間陪老人；定期帶老人去正規醫院進行體檢；如果老人患有疾病，要及時帶著老人去正規醫院治療。

　　張剛分析自己上當的原因時說，老年人多數都會患有疾病，甚至患有一些頑固疾病。保健品公司正是抓住了老年人想益壽延年的心理，宣傳自己的產品有奇效，引誘老年人產生試一試的想法。

　　通過對市民咨詢的分析，“12348”值班律師認為，保健品推銷中，一部分是老年人以不合理高價購買保健藥品、器材；另一部分是老年人使用保健藥品、器材造成人身損害。因此，“12348”的律師建議，現在用保健食品冒充藥品的事件較多，老年人在購買時應當注意區分。如果發現有問題，可以直接向當地工商部門或者食品藥品監督管理部門舉報。

　　濟南律師井遠寧認為，如果老人高價購買保健品或者器材是被忽悠存在欺詐的，可以認定合同無效。如果所購產品對自己造成損害，可以要求對方賠償。如果產品有質量問題，則可以追究廠商的責任，嚴重的可以追究刑事責任。

　　(文中受害老人為化名)