一 環(huán)境造就拼多多

　　如果你討厭一個(gè)人，你就討厭他身上屬于你的東西，不屬于我們自己的東西，不會(huì)打擾我們——赫爾曼·黑塞

　　同樣的道理也適用于別的領(lǐng)域。

　　無數(shù)人討厭拼多多，甚至很多人都罵過拼多多;的確，拼多多大部分都是便宜貨，甚至還有不少假貨。

　　當(dāng)你考慮身份不符，你始終都在想拼命擺脫那部分屬于自己的東西，但往往是誠實(shí)的，存款和收入打敗了你所向往的一切，帶你回到了拼多多的現(xiàn)實(shí)世界，一次又一次默默地下單。

　　你討厭的拼多多，正是屬于你的那部分。

　　10月25日，拼多多市值474.71億美元，超越了老牌公司百度，更超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手電商公司京東，成了中國僅次于阿里、騰訊、美團(tuán)市值第四的互聯(lián)網(wǎng)公司。

　　為什么拼多多的速度這樣快，在它出現(xiàn)前，中國本身各種類型的電商已經(jīng)可以說飽和了，可它還是崛起了。

　　撇開雞湯不談，我們來看看現(xiàn)實(shí)。

　　國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)：“2018年，全國居民人均可支配收入28228元”全年全國居民人均工資性收入15829元。

　　這背后如果除去總和，結(jié)果越直觀，比想象的要窮得多。

　　總和問題，這就牽扯到貧富差距的問題。中國的貧富差距到底有多大?其實(shí)各大銀行的數(shù)據(jù)或者財(cái)報(bào)里多多少少能發(fā)現(xiàn)一些蛛絲馬跡。據(jù)招行公開的年報(bào)：2%的人掌握80%財(cái)富。

　　這么大的差距，足以震撼大部分人的心，更足以從每個(gè)居民平均收入那里抽走一大部分錢，這一點(diǎn)，大家可以自行去算一下，如果除去富豪們，普通居民實(shí)際的人均收入是多少?

　　說的更直觀一點(diǎn)，中國有接近10億人沒有坐過飛機(jī)，有5億人家里還沒有抽水馬桶。還有13億人沒有去過外國。

　　就在你感嘆的同時(shí)，這一切還不算太壞，能維持已經(jīng)是謝天謝地了。

　　還是國家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，三年前，外資在中國固定資產(chǎn)的投資額僅為1211.97億，對(duì)比2011年3269.81億這一數(shù)字，短短五年時(shí)間便下跌了60%多。而2016之后的情況想必感受更強(qiáng)烈。

　　去年4月份，三星關(guān)閉在大陸唯一一家網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)，并遣散幾百人。家樂福、沃爾瑪、樂購、阿里系的歐尚，要么出售中國所有業(yè)務(wù)，要么就是在縮減或大量關(guān)店。連我們最熟悉的麥當(dāng)勞，在2017年出售大陸與香港的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　這只是部分較為典型的案例，一方面用工成本和土地等經(jīng)營(yíng)成本在持續(xù)地上升，另一方面外資更關(guān)注的則是營(yíng)商與監(jiān)管環(huán)境的變化。

　　這幾年切身的感受，不得不說都在微妙地發(fā)生變化。

　　不僅僅是外資在本國投資的變化，本國企業(yè)出海也是舉步維艱;海航集團(tuán)、安邦集團(tuán)、萬達(dá)集團(tuán)，這三家典型的企業(yè)在風(fēng)頭正勁的時(shí)候，一時(shí)間風(fēng)光無限，到處海外并購，安邦還鯨吞了世界老牌酒店“華爾道夫”清朝時(shí)李鴻章曾入住過。

　　后來發(fā)生的事，想必大家都已經(jīng)吃過瓜了。

　　被譽(yù)為萬億安邦的集團(tuán)，其創(chuàng)始人吳小暉身陷囹圄。海航原董事長(zhǎng)王健身死國外。而萬達(dá)則是賣身求生，王健林在緊要關(guān)頭把身邊所有的老伙計(jì)都召集起來請(qǐng)求接盤。此后海航現(xiàn)在的負(fù)責(zé)人陳峰，萬達(dá)王健林都變得極為低調(diào)。

　　至少他們之后，除了政府公開談一談全球化，世界命運(yùn)共同體，也就沒什么中國的商人企業(yè)家之類談什么全球化。

　　更沒有人能擋得住“風(fēng)云詭譎”的變化，也包括那些已經(jīng)崛起的財(cái)團(tuán)。

　　這幾年，從2滴打燒錢戰(zhàn)，到外賣配送，共享新經(jīng)濟(jì)破滅，以及無處不在的P2P跑路;這些事的背后，到底留下了什么。到今天，只有蕭條的本質(zhì)。

　　這里尤為要說明的是，沒有任何一家強(qiáng)大的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不染指金融;而國外強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是人家能不做P2P盡量不做。這是善意與價(jià)值觀的問題。

　　蕭條的企業(yè)，蕭條的產(chǎn)業(yè)鏈，以及蕭條的零售，這背后都反應(yīng)了一個(gè)事實(shí)，那就是短錢了，勒緊了褲腰帶。這些變化在持續(xù)的貿(mào)易戰(zhàn)來臨后更加明顯。

　　所以，拼多多的崛起不是偶然，拼多多的強(qiáng)大也不是幸運(yùn)，是事實(shí)。

　　再回到拼多多本身，一家2015下半年成立的企業(yè)，僅僅幾年時(shí)間，就把我們向往的真貨好貨品牌的夢(mèng)想給擠破了——這也是電商改革誕生的本質(zhì)，也是我們中國人幾十年想脫離擺脫的標(biāo)簽與環(huán)境，與拼多多相反的是京東早期就因此而誕生和強(qiáng)大，不過后來質(zhì)疑其產(chǎn)品真實(shí)可靠的話題也較多。

　　拼多多的誕生到強(qiáng)大，不得不說，是環(huán)境造就的企業(yè)，它拉回到了更現(xiàn)實(shí)更往后的世界。

　　這又說明了什么，這無疑是高山變?yōu)樯罟龋瑴婧；癁樯Ｌ锵碌?ldquo;輪回”。

　　二 受華爾街追捧

　　黃崢是一個(gè)極有性格的人，他在上市時(shí)不愿意去美國敲鐘。

　　納斯達(dá)克為了吸引拼多多前來IPO，歷史上首次采用了中美兩地同時(shí)敲鐘的方式。媒體報(bào)道說，“為了IPO早餐會(huì)能夠迎合中國人的口味，他們?cè)谖鞑椭膺€加入了蒸餃、揚(yáng)州炒飯等中式菜品，味道也很正宗。”

　　IPO前，拼多多受資本追捧程度遠(yuǎn)超想象，各家機(jī)構(gòu)搶著要買入拼多多，一家證券公司更是先斬后奏，先在自家App上宣傳用戶可以參與拼多多打新，然后再去問拼多多要份額。

　　拼多多路演完，連投行也驚呆了，想不到會(huì)超過20倍認(rèn)購。由于超額倍數(shù)太多，拼多多當(dāng)時(shí)有權(quán)在區(qū)間最高價(jià)基礎(chǔ)上提價(jià)20%。一位拼多多IPO團(tuán)隊(duì)成員跑去問黃崢，提價(jià)可以多募超過1億美元，黃崢直接回復(fù)“不提價(jià)”。

　　毫無疑問，華爾街極力看好拼多多模式，甚至還被譽(yù)為是下一個(gè)顛覆阿里的公司。今天拼多多的表現(xiàn)，正在一步步被華爾街驗(yàn)證。

　　三 黃崢其人

　　黃崢近期一次刷屏的講話是：面對(duì)二選一的壓力，拼多多不應(yīng)該有壓力，該有壓力的是阿里。

　　關(guān)于二選一的問題，早在拼多多IPO時(shí)就已經(jīng)被曝出：一家國際知名基金負(fù)責(zé)人私下說的一番話曾讓黃崢印象深刻。

　　對(duì)方說自己看到阿里在自身一些項(xiàng)目的部分投資條款里，拼多多被單獨(dú)列為一條——“禁止投資”，比如你要投資螞蟻金服，就不能投資拼多多，這反而堅(jiān)定了自己投資拼多多的興趣和信心，“說明阿里擔(dān)心搞不定你們”。

　　黃崢并不擅長(zhǎng)公開演講，媒體評(píng)價(jià)他如小學(xué)生一樣，逐字逐句的念。

　　但是黃崢?biāo)兔襟w的系列講話整理起來直到今天看，依然精彩。

　　個(gè)人層面：“你可以說我low，說我初級(jí)，但你無法忽視我。”

　　投廣告是為了告訴消費(fèi)者我不是騙子。

　　我不混圈子，也不想和其他人交流。

　　因?yàn)槲宜懒蓑v訊不會(huì)死，騰訊有千千萬萬個(gè)兒子。

　　公司層面：“我們的核心不是便宜，而是滿足用戶心里占便宜的感覺。”

　　全中國人民都應(yīng)該是我們的用戶。

　　我們關(guān)注的是中國最廣大的老百姓，這和快手、頭條的成長(zhǎng)原因類似。

　　我們吸引的是追求高性價(jià)比的人群，他會(huì)買一個(gè)愛馬仕的包，也會(huì)用9.9元買一箱水果。

　　從運(yùn)營(yíng)公司來說，如果生下來是老鼠，你不應(yīng)該有成為大象的野心，因?yàn)槟菚?huì)把老鼠弄死;如果生下來是大象，你說你野心小只想做老鼠，那大象會(huì)被養(yǎng)死。

　　我們?cè)谝粋€(gè)看似沒有機(jī)會(huì)的飽和領(lǐng)域找到了新的商業(yè)突破

　　因?yàn)槲覀兪墙裉斓钠炊喽啵则v訊來入股。騰訊更像一個(gè)普通的財(cái)務(wù)投資人，他對(duì)我們既不會(huì)特殊的好，也不會(huì)特殊不好。我也不認(rèn)為我們是騰訊系。

　　思考層面：“物質(zhì)消費(fèi)的性價(jià)比容易衡量，但精神消費(fèi)的性價(jià)比怎么來衡量?”

　　如果我們還在用流量化的觀點(diǎn)去做后流量時(shí)代的事情，肯定會(huì)掛掉的。

　　消費(fèi)升級(jí)不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶的人有廚房紙用、有好水果吃。

　　我們的核心就是五環(huán)內(nèi)的人理解不了。

　　如果別人都在說假話，你說了一句真話，其實(shí)真話和假話是一樣的。

　　“我非常喜歡新加坡，也對(duì)它有很深的研究。新加坡本身就很像一個(gè)公司，在周邊很差的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了國民富裕。”

　　作為杭州人，黃崢在浙江大學(xué)畢業(yè)后又去了美國一高校獲得碩士學(xué)位，后又加入了谷歌，還幫被譽(yù)為中國的巴菲特段永平做一些投資。后來在拼多多的天使投資人名單里包括了段永平、孫彤宇、王衛(wèi)、丁磊。

　　他對(duì)外表示，段永平對(duì)他的影響最大：“他不停在教育我首先要做正確的事，然后再把事情做正確。”其實(shí)這個(gè)跟雷軍講的戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋不了戰(zhàn)略上的懶惰是一個(gè)道理。段永平會(huì)反復(fù)嘮叨說要做正確的事，你每件事情出來的時(shí)候你要去想這件事情是不是正確的，是不是應(yīng)該做的。

　　名校畢業(yè)，世界名企工作，又不斷得到名人加持，也不得不說，這樣的黃崢不管殺入哪個(gè)行業(yè)，其破壞力都是極強(qiáng)的。

　　就像段永平教他的商業(yè)哲學(xué)一樣，拼多多是在特殊的環(huán)境下，做了一件正確的事，外加上能力和資源都很強(qiáng)，所以成功的可能也就越大。

　　拼多多能有今天，以及一個(gè)充滿期待的未來;一方面是時(shí)間選對(duì)了，一方面又是黃崢是對(duì)的人。

　　也可以說，拼多多是近5年乃至一個(gè)時(shí)代進(jìn)擊下的縮影。

　　四 微信加持

　　如果說黃崢拒絕承認(rèn)拼多多是騰訊系，那他也不得不承認(rèn)拼多多崛起很大程度上借助了微信的幫助。

　　頭條、京東、淘寶、拼多多、滴滴，很大程度上都得到了微信平臺(tái)的幫助，但不一樣的是沒有像拼多多這樣明顯，通過微信找好友來拼可以更便宜，還可以獲得紅包以及補(bǔ)貼。

　　因此外界傳聞，拼多多被微信封了超過1000次。后來黃崢回應(yīng)了這種說法，“1000次是夸張的說法。滴滴、阿里、京東也被封過很多次。”

　　這樣一來，外界也不斷質(zhì)疑，脫離了微信的拼多多會(huì)不會(huì)面臨生存危機(jī)，但對(duì)于早期的拼多多或許是，可到現(xiàn)在已經(jīng)強(qiáng)大了的拼多多或許已經(jīng)有能力來改善這樣的危機(jī)：已經(jīng)有60%以上用戶通過拼多多APP完成購買。也不僅取決于好友拼，而是網(wǎng)友拼。嚴(yán)格地說，拼多多早期就意識(shí)到通過微信及熟人來長(zhǎng)久走下去的問題，但的確是靠這種方式完成了第一步。

　　拼多多已經(jīng)在很大程度上建完了自己的護(hù)城河，可它的屬性就是便宜、低價(jià)。即使是微信未來沒有給它造成多大威脅，依然有它的局限性。

　　任何一個(gè)發(fā)展中國家，都會(huì)慢慢縮小貧富差距，或者干脆是一個(gè)已經(jīng)固化到不再讓屌絲有任何逆襲機(jī)遇的社會(huì)。這樣一來，拼多多的基因說明一切問題，任何人都向往更好的生活，用上更好的產(chǎn)品。

　　你總不至于現(xiàn)在買一瓶茅臺(tái)會(huì)上拼多多吧?至于以后，這種基因是難以轉(zhuǎn)變的。拼多多永遠(yuǎn)是拼多多，它無法去做專賣店的生意。更難以在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)物質(zhì)與生活得到改善的同時(shí)還有更多人喜歡去上拼多多。它的好壞，實(shí)際上就是一張鮮活的經(jīng)濟(jì)晴雨表。