每個行業(yè)，人們的焦點更多地對準(zhǔn)了頭部企業(yè)。連續(xù)三年獲國內(nèi)房企TOP3的碧桂園，人們對之的評論頗多，但這些評論多源于對表面事件的引申或簡單數(shù)據(jù)的推論。

　　眾所周知，碧桂園長年深耕于三四五線市場。經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，到目前三四五線城市的房地產(chǎn)市場已經(jīng)呈現(xiàn)出自己的一些特點：地價不會太便宜，房價不會太高，老百姓的眼界和要求同樣不低。碧桂園在三四五線城市取得成功之后，不少開發(fā)商也跟進邁入這個市場，現(xiàn)在三四線的競爭，已經(jīng)是一片紅海。怎樣在這片紅海中勝出?碧桂園開始踐行一個在效率和品質(zhì)間尋得平衡的理念：行穩(wěn)致遠。

　　近日封面新聞、華西都市報記者得以采訪到碧桂園川北區(qū)域總裁楊磊，聽一個專業(yè)專注的職業(yè)經(jīng)理人講述，我們得以了解碧桂園在四川、在四川北部7個市州的發(fā)展之路，以及作為職業(yè)經(jīng)理人對自己所從事的事業(yè)的思考，對自己耕耘的區(qū)域公司的前景展望。

　　碧桂園入川9年的故事

　　提要：從2011到2019，碧桂園在四川歷經(jīng)川渝湘贛、老四川區(qū)域五任總裁，五區(qū)裂變等發(fā)展進程。之前7年長期徘徊在40億左右，到2018/2019竟能連續(xù)兩年穩(wěn)居川內(nèi)行業(yè)前五，其成功的秘訣是什么?碧桂園在川公司/包括楊磊領(lǐng)銜的川北公司，是怎樣放下大企業(yè)的思想包袱，以創(chuàng)業(yè)兩年的小公司、新公司的心態(tài)在四川展開競爭的呢?

　　在具有成都標(biāo)志的“熊貓爬墻”的IFS39樓，我們的話題從碧桂園在四川發(fā)展變化開始。

　　2018年四川地產(chǎn)記者圈里曾經(jīng)有個選擇題：碧桂園在四川有幾個公司?分別是哪幾個公司?

　　除了房地產(chǎn)的老記者犯迷糊外，外界包括買房的人、地產(chǎn)從業(yè)人員，對碧桂園在四川是一個公司?三個公司?五個公司?究竟有幾個公司?某個項目究竟歸屬于哪個區(qū)域公司?都不是很清楚。

　　“碧桂園在四川有五個公司。”據(jù)楊磊介紹，在川內(nèi)，大家對碧桂園的印象是近三四年才開始加強的，尤其是在2017年下半年之后。碧桂園對四川一直很重視，早在2011年集團就已經(jīng)正式關(guān)注四川市場了，那時我們叫“湘渝川贛大區(qū)”。彼時，在成都開發(fā)得熱火朝天的是萬科、龍湖、恒大、保利、藍光等。

　　2013年，碧桂園首次入川拿地，進入的是四川北部的南充、廣元等地;也在這一年，碧桂園四川公司誕生。從2013年成立公司到2017年這五年，碧桂園在四川歷經(jīng)五任區(qū)域總裁，總銷額的最高年約在40億左右，體量與一個中等規(guī)模房企的省級公司相當(dāng)，而同時期保利、萬科、龍湖、恒大，以及藍光的四川市場份額都在大幅度攀升，碧桂園四川公司和這些在川一線房企拉開了明顯距離。

　　到2017年的時候，最明顯的是，四川的經(jīng)濟總量在省份的排名中已經(jīng)位列全國前十，但是碧桂園在四川的開發(fā)體量卻與之并不匹配，于是2017年上半年開始，一場自上而下的改革在碧桂園四川公司身上發(fā)生。集團徹底變革四���公司結(jié)構(gòu)模式，干得默默無聞的碧桂園四川區(qū)域公司裂變?yōu)槌啥肌⒋ū薄⒋ㄎ髂稀⒋�東、川南等五個區(qū)域公司，鼓勵內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、內(nèi)部競爭態(tài)勢正式激活。

　　“要敬畏市場，做老百姓消費得起的好房子，做一個更有競爭力的公司出來!”這是碧桂園董事局主席楊國強一直在強調(diào)的觀點。楊磊稱，這一點在碧桂園在四川進行五區(qū)裂變之后得到了很好的貫徹，比如更堅決地深入三四五線城市拿地，到2018年，碧桂園在四川的項目總量已經(jīng)突破60個……在2018、2019年更是連續(xù)兩年躋身四川房企銷售業(yè)績前列(據(jù)主流榜單排名、企業(yè)銷售數(shù)據(jù)查證，2018年碧桂園四川五區(qū)的銷售業(yè)績總和約在210億，ps.2018年四川房企TOP5的門檻值在200億)。

　　回首碧桂園在四川的九年發(fā)展，前七年的一次次持續(xù)創(chuàng)業(yè)，這并不容易。我們看到驅(qū)動碧桂園在四川實現(xiàn)蛻變的發(fā)展秘訣是：堅持創(chuàng)業(yè)精神，沒有大企業(yè)的思想包袱，既遵循客觀市場變化，更有主觀求變的決心。

　　裂變新生，碧桂園的創(chuàng)新與未來

　　提要：長期看好三四五線城市是碧桂園發(fā)展的堅實根基。把握城鎮(zhèn)化的步驟并在此基礎(chǔ)上深耕區(qū)域市場。要本著碧桂園的一以貫之的創(chuàng)業(yè)精神來思考未來。

　　楊磊出身于工程管理，平實、平易，話語不多，但是一說到碧桂園在四川的發(fā)展競爭策略、集團未來將全部實行標(biāo)準(zhǔn)化圖紙、裝配式工廠、機器人建房等業(yè)界和外界都矚目的這些事件時，目光深邃，時有激動，時有思考，仿佛有聊不完的話題。楊磊介紹，集團明確碧桂園是為全世界創(chuàng)造美好生活產(chǎn)品的高科技綜合性企業(yè)，要做好一個高科技企業(yè)不易，但是集團已經(jīng)在用心謀劃新的業(yè)務(wù)。

　　“有競爭力才有機會!——在我的理解里，2017年中進行五區(qū)裂變是老板看準(zhǔn)當(dāng)時市場變化的戰(zhàn)略級調(diào)整……同時集團的信任讓我個人得以去執(zhí)行”。

　　楊磊稱，“創(chuàng)新求變”是碧桂園集團一直在強調(diào)的，也是川北公司的第一要義。承接一線城市的普遍回暖趨勢，從2017年初，四川房地產(chǎn)市場逐漸回暖，中心城市成都市場如火如荼，更多規(guī)模房企此時主要聚焦點還是省會城市，這個時期要在三四五線城市做項目，不僅需要智慧，還需決心!

　　在IT公司內(nèi)，譬如蘋果、騰訊在開發(fā)戰(zhàn)略級產(chǎn)品(比如微信)，通常內(nèi)部會有多個團隊在競爭，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、良性競爭這在IT行業(yè)大公司是常態(tài);市場瞬息機遇，頭馬領(lǐng)跑是企業(yè)得以贏得市場的最大內(nèi)驅(qū)力!正是當(dāng)時碧桂園在四川的競爭策略，為兩年后碧桂園在四川的銷售業(yè)績進入前五立下了汗馬功勞。

　　“思考未來”。未來必須基于責(zé)任和良心，老板常說。“我們做的所有事，都是希望對社會好，大家要理解我們做事情的出發(fā)點。守法是根本!安全和質(zhì)量，任何情況下，任何人都要用心謀劃安全和質(zhì)量。”

　　敬畏市場，敬畏規(guī)律，最核心的就是提升你的競爭力。對于市場的變化，碧桂園董事局主席楊國強有著深刻的感知。企業(yè)全周期綜合競爭力的提升，是碧桂園當(dāng)前發(fā)展的一個重要關(guān)鍵詞。

　　在楊磊看來，持續(xù)提升全周期綜合競爭力非常重要，一個企業(yè)取勝未來的還在于它的創(chuàng)業(yè)精神。

　　行穩(wěn)致遠，四川7000億市場大有可為

　　提要：四川有七千億的房地產(chǎn)市場，碧桂園的份額還有提升的潛能。深入三四五六線，公司如何克服項目分散而且是新公司的問題?川北區(qū)域2020年怎樣提高“強地縣”的有效市占率?如何提高硬實力-產(chǎn)品品牌和標(biāo)桿項目?在軟口碑-交付滿意度和碧桂園服務(wù)等方面2020年有什么新舉措?

　　楊磊領(lǐng)銜的碧桂園川北區(qū)域公司，成立于2017年7月，涵蓋成都以北除德陽以外的七個市州，包括在四川有重要經(jīng)濟地位的南充和綿陽、位于成渝城市群中間部位的遂寧和廣安，靠近川東北的達州和巴中等地，川北區(qū)域目前在7個市州開發(fā)有31個地產(chǎn)項目，經(jīng)過兩年的發(fā)展，連續(xù)兩年成為碧桂園在四川五區(qū)發(fā)展的頭馬。

　　對此，楊磊說，“四川有超七千億市場，相較而言，我們碧桂園在四川的份額還很低”。

　　進入2019年，相對于規(guī)模增速，有質(zhì)量的增長是楊磊更看重的。他舉了川北區(qū)域的例子，2019年川北區(qū)域內(nèi)部提出了“精細化管理”，就是說把節(jié)奏稍微放慢，看到每個動作里的瑕疵，盡可能去完善它、改進它。“我們還是一個小公司、成立才兩年的新公司，所有新公司在發(fā)展路上會犯的毛病、要走的彎路，我們都可能有……不過好在我們有一個開發(fā)超過2000個項目的強大母體，集團的資源和標(biāo)準(zhǔn)化，能夠隨時把我們拉回軌道，相對而言，我們發(fā)生問題付出代價和成本要低得多。”楊磊冷靜又清醒的說到。

　　外界對碧桂園感受較深的一點正是它的標(biāo)準(zhǔn)化，標(biāo)準(zhǔn)化對碧桂園來說，可以保障多方的權(quán)益，包括購房者的利益。是這家頭部房企發(fā)展最重要的效率和平衡點!

　　“我們川北區(qū)域目前的問題：太分散，缺乏強地市有效市占率，產(chǎn)品口碑也還需要進一步被轄區(qū)市場檢驗，因此，2019年同比上一年，川北只獲取了少量新地，除了市場預(yù)期偏謹慎，更多在于這是難得的自身區(qū)域?qū)徱暫驼{(diào)整的時間。”即便如此，據(jù)了解川北區(qū)域2019年的業(yè)績相比2018年還是穩(wěn)中有升。

　　談及2020年的發(fā)展，楊磊透露了三個關(guān)鍵點，自上而下創(chuàng)業(yè)精神、強地市的持續(xù)深耕、產(chǎn)品口碑和服務(wù)滿意度進一步確保。在楊磊看來，這些是比規(guī)模更重要的，是其長期看好四川市場并為之創(chuàng)業(yè)奮斗的基石。

　　短短兩個小時很快結(jié)束，通過采訪楊磊，我們得以了解碧桂園在四川發(fā)展九年以來的創(chuàng)業(yè)故事，得以了解在楊磊領(lǐng)導(dǎo)的川北區(qū)域在兩年多時間內(nèi)實現(xiàn)市場份額的高質(zhì)量發(fā)展歷程。

　　最后，我們以楊磊的一句話來結(jié)束本文：市場有周期，創(chuàng)業(yè)在路上，發(fā)展中的碧桂園川北區(qū)域公司會一直在路上。