“市場經濟之下，最重要的是競爭力，我們應該好好進步，不斷提升，讓自己有更好的明天。”5月6日，碧桂園集團董事局主席楊國強在云直播月度管理會議上，再次強調要敬畏市場，并勉勵全體員工要有自省精神，善于總結過去的經驗教訓，不斷提升競爭力。

　　一、競爭力的來源

　　現代管理學之父彼得·德魯克曾說，“在一日千里的結構性調整中，唯一能幸免于難的只有變革的引領者，我們無法左右變革，只有走在它前面。”

　　楊國強對此深有認同。他常說，碧桂園唯一不變的就是永遠都在變。

　　無論是創業之初，楊國強以“名盤+名校”模式一舉打開順德碧桂園的銷路;還是后來瞄準廣州市場潛力，以“造城”之勢開發萬畝郊區大盤鳳凰城;又或是當下進軍機器人、現代農業，致力打造為全世界創造美好生活產品的高科技綜合性企業。一次次的決策中，碧桂園總能不斷洞察市場變化與機遇，適時而動。

廣州鳳凰城

　　“市場并不是我們說了算，而是有自己的規律，每個地方也有不同的市場需求，我們一定要敬畏市場，遵照市場規律辦事。”楊國強表示，打開一個新市場之前，應該做充分的研究和預判。

　　在楊國強看來，每個城市都有獨特的競爭要素。“我們怎么能夠有足夠的才華去應對，實現項目做一成一?最重要的是競爭力。要主動思考我們的競爭力在哪里，我們是不是能夠在所有地方都做到最好。”

　　當前，碧桂園子公司博智林正在大力研發建筑機器人，部分樣機已進入工地測試。楊國強說，未來通過機器人建房子，能夠實現更安全、質量更好，且效率更高，“這是我們未來強大競爭力的來源，我們要通過機器人建房子走向全世界，為社會的進步不懈努力。”他表示，接下來公司就是要在這個過程中，適應市場變化，持續提升競爭力。

博智林總部

　　具體落實到管理層面，集團總裁莫斌認為，打造強大的競爭力，關鍵在于將“一率四力”形成合力。其中，高效率是制勝法寶，成本力是生存之道，產品力是以市場為導向的品牌力量，服務力是以客戶為中心的口碑相傳，科技力是向科技要效益的必由之路。

　　二、總結與自省

　　一家企業的發展不會永遠一帆風順，在市場的大浪淘沙中，碧桂園同樣遇到過很多問題。楊國強說，集團有2000多個項目，要好好總結、自省，好的經驗要推廣，錯誤的教訓也要吸取。

　　“總結也是管理的一部分，不要因為難就不去做。”他說，全球最大的連鎖企業沃爾瑪每星期都會總結好的經驗去推廣，一年有50多次提升競爭力的過程。

　　多年來，自省一直貫穿于碧桂園的發展歷程，由此才有更加穩健的經營管理和更具創新的戰略布局。楊國強坦言，多年管理中，做錯了不可怕，關鍵是“做錯的事情，不能再錯一次”。他強調，“要認真推敲每一個細節，將所有的事情做到最棒，這樣才有機會。”

　　“最重要的是總結要落地，要幫我們拓展生存空間。”莫斌要求，要通過覆蓋項目開發全過程的專項培訓，將總結出來的經驗和教訓落地到每個區域和項目，讓好的經驗真正在全集團得到推廣。

碧桂園YJ140-6戶型效果圖

　　“善于總結”，如今已融入了碧桂園發展的日常。多年來，豐富的房地產開發經驗讓碧桂園積累了十分強大的產品開發能力和對客戶需求的深入洞察，這一切在不斷的總結中進化為碧桂園的標準化產品庫。例如碧桂園的YJ140戶型，一經推出便深受客戶歡迎，成為經久不衰的“明星”產品。

　　三、“兩手都要硬”

　　莫斌強調，集團未來的經營管控要一手抓發展，一手抓改革。發展端在于“三有人才”的主動拓展，改革端則側重于全競提升和“一率四力”的實現。“兩手抓，兩手都要硬!”

　　不久前，為了進一步加強對區域市場的深耕，碧桂園將原有的貴州區域、湖南區域分別進行了拆分裂變。莫斌表示，在做好安排的前提下，還會根據市場整體情況、區域管控能力和項目運營能力等，對部分區域進行裂變，“通過裂變，讓更多優秀的人才走向關鍵崗位”。

　　“我們要為有才華、品德好、肯負責、夠努力的人提供實現精彩人生、參與社會進步的機會。”楊國強說，要大力推動“三有人才”的主動拓展，增強企業發展的動力。

　　楊國強認為，優秀人才最根本的就是有競爭力，“對于不學習、不努力、不進步和做不好的人，位置多高都會被淘汰。”

　　莫斌說，區域總裁是最重要的“三有人才”，在區域項目的拓展中，區域總應該親自披掛上陣，對于合作伙伴，要換位思考，堅守誠信。全集團員工都要做到內在驅動，上下同欲。

　　楊國強常以《鋼鐵是怎樣煉成的》中的這句經典名言勉勵同事。他說，希望大家不斷提升自己，過好精彩無悔的一生。