20多年前，化妝品幾乎不可能成為“生活必需品”。但在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的當(dāng)下，品質(zhì)生活已經(jīng)成為年輕一代的共識(shí)。當(dāng)儀式感與物質(zhì)消費(fèi)掛鉤，本質(zhì)上是消費(fèi)升級(jí)的結(jié)果。

　　9月15日，首屆名門(mén)閨秀面霜節(jié)盛大開(kāi)啟，這是名門(mén)閨秀全面推進(jìn)超級(jí)產(chǎn)品戰(zhàn)略的重大舉措，也是凸顯名門(mén)閨秀在膏霜產(chǎn)品上領(lǐng)跑中國(guó)化妝品高端市場(chǎng)的信心之舉。

　　幼顏膏：中式駐顏開(kāi)創(chuàng)者

　　膏霜作為化妝品市場(chǎng)尤其是高端化妝品市場(chǎng)的絕對(duì)主力，在市場(chǎng)占據(jù)了重要份額。在名門(mén)閨秀創(chuàng)始人鐘悅看來(lái)，未來(lái)一定是“得膏霜者得天下”。

　　這次面霜節(jié)的主角就是名門(mén)閨秀的現(xiàn)象級(jí)中式駐顏產(chǎn)品——幼顏膏。它是名門(mén)閨秀漢方研究院精心鉆研大量宮廷養(yǎng)顏秘方，從《本草綱目》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》、《清宮秘方》等典籍中精選3000味漢方藥草，經(jīng)專(zhuān)家篩選出靈芝、人參、黃金等30多味珍貴漢方成分，采用漢方古法熬煉技術(shù)和現(xiàn)代科技手段，研制出的具有卓越抗衰老效果的面霜。

▲名門(mén)閨秀創(chuàng)始人鐘悅

　　“品質(zhì)在于舍得，品質(zhì)在于用心，品質(zhì)在于創(chuàng)新”是鐘悅創(chuàng)立名門(mén)閨秀第一天起便堅(jiān)守的理念。

　　“每一瓶產(chǎn)品都要物超所值，每一瓶產(chǎn)品都要讓消費(fèi)者愛(ài)不釋手，拿起就舍不得放下。”這段被業(yè)內(nèi)廣為傳頌的名門(mén)閨秀產(chǎn)品研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)在幼顏膏身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

　　從2008年上市至今，幼顏膏經(jīng)歷了三代的升級(jí)后，如今早已成為了名門(mén)閨秀最“經(jīng)典”的單品。經(jīng)典的含義包含了品質(zhì)的超凡卓越、對(duì)美的極致追求、歷史文化的傳承。從灌注心血的研究、原料篩選、調(diào)配、包裝的精雕細(xì)琢到市場(chǎng)銷(xiāo)售與口碑的反饋，名門(mén)閨秀一直在傳承經(jīng)典、延續(xù)經(jīng)典。

　　讓鐘悅意想不到的是今年在疫情的影響下，一線(xiàn)市場(chǎng)依舊捷報(bào)頻傳，疫情重災(zāi)區(qū)之一的新疆市場(chǎng)幼顏膏同比去年實(shí)現(xiàn)了248%的增長(zhǎng);江西德安愛(ài)妻屋門(mén)店20周年店慶活動(dòng)中，銷(xiāo)售了100瓶幼顏膏;在內(nèi)蒙烏海的萬(wàn)客隆商場(chǎng)，進(jìn)駐2年的名門(mén)閨秀專(zhuān)柜，連續(xù)2年每個(gè)月都穩(wěn)坐化妝品類(lèi)目銷(xiāo)售第一的寶座，而該商場(chǎng)不乏自然堂、佰草集、雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅等國(guó)內(nèi)外的大牌專(zhuān)柜。

　　在親自體驗(yàn)后，24位美女CEO自發(fā)聯(lián)名代言，更是讓幼顏膏在中國(guó)女企業(yè)家及高端女性中倍受追捧。

　　謀發(fā)展：用品牌的人格魅力占領(lǐng)顧客心智

　　1996年創(chuàng)立名門(mén)閨秀時(shí)，他就將品牌定位為高端。那個(gè)時(shí)候乃至近幾年，化妝品的高端市場(chǎng)似乎一直被國(guó)外品牌壟斷，他希望改變這種狀態(tài)。

　　“如今，國(guó)家提倡文化自信，這就需要一些崛起的有能力的品牌來(lái)引導(dǎo)，如果沒(méi)人做高端品牌，可以說(shuō)行業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的。世界化妝品發(fā)展史告訴我們，一定是高端才能引領(lǐng)未來(lái)。”

　　名門(mén)閨秀給人的印象是高貴的、美麗的、優(yōu)雅的、有品位的。鐘悅表示，每當(dāng)與顧客溝通的時(shí)候，稱(chēng)贊她們就像是名門(mén)閨秀一般高雅，顧客非常高興，這就是品牌的人格化力量。

　　中國(guó)擁有博大精深的養(yǎng)顏文化和最豐富的、安全有效的中草藥資源。名門(mén)閨秀從誕生之日起便堅(jiān)持傳承和升華中國(guó)漢方駐顏文化。與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)有所不同的是，名門(mén)閨秀在成立之初，就同步建立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

　　高端產(chǎn)品透過(guò)表面的價(jià)格，所隱藏的支撐點(diǎn)是很豐富多彩的，比如品牌故事、傳遞的態(tài)度、底蘊(yùn)、品質(zhì)、設(shè)計(jì)、包裝等，一定是一個(gè)綜合性的展示。產(chǎn)品有沒(méi)融入情感，消費(fèi)者是能夠感知的，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品是冷冰冰的還是溫暖的，又或是能夠與消費(fèi)者對(duì)話(huà)的，這對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)非常重要。

　　“過(guò)去國(guó)內(nèi)可能比較少人會(huì)思考這些問(wèn)題，但我們從成立至今一直都是這么做的，我們希望名門(mén)閨秀能成為引領(lǐng)未來(lái)，引領(lǐng)消費(fèi)潮流的民族品牌。”

　　一個(gè)民族深植于DNA中的集體文化與美學(xué)記憶，是抹不掉的，更是舶來(lái)品帶不走的。這種集體文化與美學(xué)記憶，在一代又一代的傳承中糅入每個(gè)時(shí)代新的元素與隱寂，創(chuàng)作出新的承載與意境，這就是傳承，這才是創(chuàng)新，這才是最有內(nèi)生的力量。

　　面霜節(jié)：用最好的產(chǎn)品造福中國(guó)女性

　　借助幼顏膏這個(gè)兼具民族性、技術(shù)性、創(chuàng)新性、傳承性的靈魂產(chǎn)品，名門(mén)閨秀率先發(fā)起了首屆名門(mén)閨秀面霜節(jié)。

　　“面霜恰恰是人文關(guān)系的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們希望通過(guò)面霜節(jié)這樣一個(gè)充滿(mǎn)了儀式感的行動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者通過(guò)一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格體驗(yàn)中國(guó)的高端品牌，一方面希望帶給她們有效果的、愉悅的體驗(yàn)感，另一方面也希望幫助代理商在疫情之下走出困境。”

　　一直以來(lái)，名門(mén)閨秀的價(jià)格體系非常穩(wěn)定，每一瓶產(chǎn)品的包裝上都印上了全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)，即使開(kāi)設(shè)了天貓旗艦店，線(xiàn)上線(xiàn)下也是統(tǒng)一價(jià)格。鐘悅希望在最大程度上維護(hù)合作伙伴的利益以及品牌的價(jià)值信賴(lài)。

　　在疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)一直在考慮如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，而在鐘悅看來(lái)，面霜節(jié)就是最好的載體。他希望將面霜節(jié)打造成名門(mén)閨秀的獨(dú)有符號(hào)，打造成粉絲們的盛大節(jié)日。

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