最近，一個(gè)視頻掀起了軒然大波，視頻中一所鼓勵(lì)美出不同的大學(xué)、一封與眾不同的錄取通知書(shū)成為當(dāng)下年輕人的熱議話題。

　　這個(gè)視頻(自然堂bilibili支流大學(xué)|做支流，不逐流)正是2020年10月10日，伽藍(lán)旗下自然堂品牌在B站創(chuàng)立的“支流大學(xué)”的開(kāi)學(xué)宣傳視頻，旨在為當(dāng)代年輕人提供一個(gè)平臺(tái)，認(rèn)可并鼓勵(lì)她們“要大膽展示自我”，這些熱議也正展現(xiàn)出當(dāng)下年輕人對(duì)“美出不同”發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同。

　　“每次穿漢服出去都會(huì)被議論，太難了”、“(但是)不再怕穿上漢服被說(shuō)成發(fā)廣告的，感謝自然堂給我勇氣”、“每個(gè)人都該有自己的想法”……視頻上的一條條彈幕隱隱透露著許多女生的內(nèi)心想法，她們追逐著不同的美，卻在現(xiàn)實(shí)中一度被壓抑。

　　因?yàn)樵S多女生從小就被灌輸教育，留長(zhǎng)發(fā)做淑女，著裝要得體，待人要溫柔……社會(huì)給她們?cè)O(shè)框，要求“女孩就該有女孩的樣子”，然而，當(dāng)一個(gè)人追求內(nèi)心的熱愛(ài)，用喜歡的方式裝扮自己，她才是最好最美的狀態(tài)——活出自我，美出不同，眼里才會(huì)有星星，笑容才會(huì)溫馨感人。

自然堂“支流大學(xué)”;敢于美出自己的不同

　　目前，宣傳視頻在b站的播放量已超過(guò)70萬(wàn)，而截止10月20日，在微博關(guān)于自然堂“做支流 不逐流”的話題已超過(guò)2.1億次閱讀量，討論4.9萬(wàn)+，熱度居高不下。

定義海報(bào)，建立認(rèn)知

　　支流大學(xué)的成功不僅來(lái)源于對(duì)消費(fèi)者的精準(zhǔn)洞察，更重要的是自然堂在各個(gè)群體不斷趨同的社會(huì)當(dāng)下，讓年輕人有勇氣為自己的興趣與熱愛(ài)，嘗試打破常規(guī)。

　　因此支流大學(xué)在定義宣傳海報(bào)時(shí)，便打造出一組有態(tài)度的校訓(xùn)，如“一切因熱愛(ài)而來(lái)，一切無(wú)等級(jí)之分”，“不為匯入大海，只為各自成浪”，以及“你堅(jiān)定不移的執(zhí)著，永遠(yuǎn)沒(méi)有畢業(yè)的那天”等等，不僅建立起消費(fèi)者對(duì)于“支流”概念的認(rèn)知，更為宣傳視頻的出場(chǎng)而鋪墊。

視頻宣傳，點(diǎn)燃熱情

　　關(guān)于支流大學(xué)的宣傳視頻，有人評(píng)價(jià)不算特別優(yōu)秀，也有人說(shuō)精彩、好看、很燃，但視頻的立意收獲了一致的好評(píng)，因?yàn)?ldquo;炸”出了當(dāng)下諸多年輕人的心聲。

　　在視頻的開(kāi)端便指出，在社會(huì)的審美管制下，年輕人的生活逐漸趨同，每天按部就班醒來(lái)，卻因?yàn)橥瑯拥纳�活�?jié)奏而無(wú)精打采，熱情被消磨，好的個(gè)性似乎也不被看好……

　　但就在此時(shí)，幾位迷茫的女孩收到了支流大學(xué)的錄取通知書(shū)，那一刻，她們找回了真正的自己。穿上蓬蓬裙顯得自信滿滿，換上漢服是如此仙氣飄飄，仿佛那一刻才真正體會(huì)，原來(lái)做自己，是那樣的美出天際。即使有些著裝，諸如洋裝、 JK制服、COSPIAY等等，有時(shí)得不到身邊人的共鳴，或不被人看好等，但她們依舊想要大膽突破，去探索另一個(gè)“世界”。因?yàn)椴皇敲恳粋�(gè)人，都要活成社會(huì)期待的樣子。

　　“敢于美出自己的不同”，這便是支流大學(xué)所倡導(dǎo)的，也正因?yàn)檫@樣的立意，使支流大學(xué)的宣傳視頻在b站上獲得大批正能量的回應(yīng)，比如“太酷太燃了”、“真正的不同是品質(zhì)與內(nèi)在的個(gè)性，大愛(ài)里面的up主”、“喜歡這樣有態(tài)度的國(guó)產(chǎn)”“有個(gè)性的自然堂，等等彈幕。年輕人對(duì)“美出不同”的熱情，也由此燃起。

五大up主聯(lián)袂發(fā)聲：做支流，不逐流

　　除了海報(bào)+視頻的一拍一合，視頻中的五位女主角更是一大亮點(diǎn)。

　　她們分別是b站的謝安然、 COSPIAY夙胤魔尊言生生、宅舞up主(欣小萌)、漢服up主(紫顏-小仙紫)、穿搭up主(活蹦亂跳的肥曈)。

　　從視頻開(kāi)篇中扎堆的彈幕“人間星光謝安然”中便可以看出，五位up主均自帶流量。當(dāng)自然堂發(fā)出“為何女生一定要活成女孩子該有的樣子”的靈魂拷問(wèn)時(shí)，五大up主聯(lián)袂發(fā)聲“做支流，不逐流”，就算不走尋常路，也要活出自己想要的樣子，美出不一樣的自己。

　　“把自己過(guò)成支流，讓別人成為大海”，每位up主代表小眾圈發(fā)表圈層態(tài)度，并且各有各的風(fēng)采：

　　比如肥曈的大膽。

　　言生生的次元酷。

　　小仙紫的古風(fēng)美。

　　欣小萌的宅舞與快樂(lè)。

　　以及謝安然內(nèi)心的自信與燦爛。

　　她們的共同演出抨擊了社會(huì)對(duì)女孩的“硬加標(biāo)簽”，社會(huì)本已趨向多元化、個(gè)性化，但在輿論之下，生活的決定權(quán)似乎并不完全掌握在大多數(shù)女孩手中，五大up主的共同發(fā)聲，便是讓我們看到原來(lái)女孩的樣子，其實(shí)不只一個(gè)樣，作為女孩完全可以活出自我。而這一點(diǎn)，更與自然堂表達(dá)自然的美，與眾不同的美的品牌理念不謀而合。

不僅有態(tài)度，更有招生行動(dòng)

　　創(chuàng)辦支流大學(xué)，表達(dá)了自然堂品牌更加包容、開(kāi)放性的態(tài)度，甚至拉近了自然堂與目標(biāo)消費(fèi)人群的距離，建立起品牌好感度，但這依舊不夠完美。由品牌發(fā)起活動(dòng)，最終讓品牌產(chǎn)品落地作為結(jié)尾，才是最好的升華：

　　此次營(yíng)銷中，自然堂以“支流大學(xué)”與學(xué)生會(huì)主席B站2233的名義，發(fā)起招生活動(dòng)，鼓勵(lì)UP主將自然堂明星產(chǎn)品-小紫瓶精華、煙酰胺安瓶面膜和持妝粉底液，融入自己的圈層文化中，充分展現(xiàn)自己不同的美，綜合評(píng)分前10名就可以獲得專屬恰飯獎(jiǎng)勵(lì)。這個(gè)招生活動(dòng)讓支流大學(xué)影響力持續(xù)更久，讓品牌明星產(chǎn)品獲得更高流量的曝光。

創(chuàng)意營(yíng)銷,與其一味討好，不如“意氣相投”

　　縱觀此次自然堂創(chuàng)辦的支流大學(xué)，促使了營(yíng)銷+品牌+產(chǎn)品三者的驅(qū)動(dòng)，可謂成績(jī)斐然。其最大的成功之處，在于自然堂不再貫徹以往盲目“灌雞湯”的廣告路線，而是積極尋找年輕人的真正精神訴求，燃起她們的熱情，將品牌訴求與年輕人生活態(tài)度結(jié)合，這便是自然堂營(yíng)銷的高明之處。

　　因?yàn)橄啾扔谝晃兜赜懞茫�年輕人更喜歡一個(gè)有格調(diào)，有態(tài)度，表現(xiàn)包容性的品牌。而自然堂此次的營(yíng)銷動(dòng)作，緊扣品牌主張的意義落地，輸送出“美出不同的你”的觀點(diǎn)，與品牌調(diào)性十分契合，同時(shí)自然堂也在告訴我們，面對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者區(qū)分的多個(gè)群體，品牌更不應(yīng)該單方面地去輸出，理應(yīng)去聆聽(tīng)她們，啟發(fā)她們，將營(yíng)銷核心放在解決社會(huì)存在的問(wèn)題之上，這樣才會(huì)引起更大的共鳴。