剛剛上市不到半年就實現爆發式增長，洗護新品牌“淺香”火出圈了。

　　今年6月，日本植物洗護品牌淺香通過商超渠道進入市場，憑借“日本晚櫻氨基酸洗發水”“日本香榧氨基酸順滑膏”等明星單品一舉打響品牌聲量。業內人士都在傳“淺香賣到哪，火到哪”。截止到9月底，淺香全國已累積銷售200+萬套產品，平均月銷60萬套。多區域市場的連續爆發，為淺香在商超渠道進一步滲透及全渠道發展奠定了市場基礎。

　　今年，中國洗護市場迎來快速增長。阿里平臺數據顯示，2020年上半年洗護發產品的銷售額達到109億元，同比增長66.5%。而從上游OEM/ODM代工廠到品牌方，都在加碼布局洗護發產品。淺香借勢入局，憑借著差異化的產品定位和富有日本韻味的外觀設計，在商超渠道賺足了眼球，成為眾多經銷商爭相合作的當紅品牌。

　　目前，淺香已布局上萬個網點，入駐了銀泰、華潤、世紀聯華、永輝等KA賣場。對未來的產品及渠道布局，其還有更長遠的規劃。

　　以差異化進軍商超

　　伴隨著消費升級和大眾審美的變遷，商超渠道的洗護市場迎來了大變革。在新一輪洗牌中，洞悉市場且具備創新能力的新品牌，更有機會突圍而出。

　　日本植物氨基酸洗護系列，正是淺香洞悉市場后所推出的與競品實現明顯差異化的第一個產品系列。

　　一直以來，氨基酸都是一個備受關注的話題，從氨基酸洗面奶到氨基酸洗發水，這個概念幾乎與“溫和”“功效”劃等號。在內容種草平臺，氨基酸洗發水擁有數量龐大的擁躉，其中，最受歡迎的莫過于日本進口的網紅氨基酸洗發水。當然，價格不菲也是其特點之一。

　　淺香切入這一細分市場，創造性地將氨基酸洗護配方與晚櫻、香榧、扁柏等日本植物相結合，放大“天然來源”與“功效養護”兩大特點，針對當下年輕消費群的“油頭困擾”“禿頭危機”等痛點，研發出了日本植物氨基酸洗護系列。由于生產基地設在國內，大大降低了生產成本，產品價格只有日本進口氨基酸洗發水的一半不到。對渠道和消費者而言，皆為利好。

　　以高品質推動品牌

　　淺香洗發水的上市即引爆，離不開淺香品牌創始人張立鋒、日本洗護大師榮野先生及其帶領的研發團隊過去3年的厚積薄發。

　　年僅27歲的品牌創始人張立鋒是海歸創二代，也是日本植物學會的成員。早在2017年，他就看好氨基酸洗發水的前景。經過業內人士推薦，他結識了日本洗護大師榮野先生，與其在東京共同成立日本愛奈綜研株式會社。經過3年的打磨，終于成就淺香。

　　“氨基酸本來就是植物來源，再加上天然日本植物成分的加乘，配方非常溫和，營養成分也更高，更適合被頭發吸收，從而實現高功能的養護。”張立鋒認為，以清潔和柔順為單一功效的洗護時代已是歷史，消費者更需要的是對頭發的養護和對發質的提升，“我們會提到一個詞，就是頭發顏值，它對外表和氣質的影響太大了，如果你是油頭，或者發量稀少扁塌，那么淺香洗發水就很適合你。”

　　目前，淺香的技術由日本愛奈輸入，生產基地則由華南老牌廠商廣州美馳擔綱。榮野先生在日本專研氨基酸洗護配方數十載，是該領域的專家。而廣州美馳擁有將近20年的穩定質檢體系。可以說，無論是研發還是生產，淺香都具備足夠的實力和專業背書。

　　淺香進入市場之初，便聚焦產品品質，以提升品牌復購率。上市推廣期內，淺香會派發體驗裝給消費者試用，據悉，每派發10包體驗裝，就會有6名消費者返場購買。

　　以高顏值打動渠道

　　與其他主攻包場的洗護新品牌不同，淺香一上市便將目光瞄準系統賣場。上市數月，淺香表現明顯優于95%的新品牌，在經濟發達區域尤盛。

　　顏值至上的時代，好的包裝就是銷售的敲門磚。淺香產品上市便吸睛無數，遵循日本侘寂美學的極簡風格深受渠道和消費者喜愛。目前，淺香主要以套包形式銷售，配套的日系購物袋也是銷售中的亮點。

　　“淺香的自摸率非常高。產品包裝的日本調性足，消費者經過都會忍不住停下看幾眼。很多渠道會拿著圖片來找產品，也有一些廠家開始模仿淺香的包裝。我們已經申請了國家外觀專利，翻版必究。”

　　從清潔到養護，從好用到好看，消費者對洗護產品的需求趨于細分、多元，也驅使更多品牌勇于創新，從而形成百花齊放的局面。

　　以快節奏引爆市場

　　短短幾月，淺香已布局上萬家網點，并以更快的節奏持續擴張，展示出極強的爆發力和品牌實力。

　　“商超渠道是大本營，下一步是CS渠道，未來還會拓展電商渠道，當然產品線會進行合理規劃，保護各渠道利益，同時打通線上線下，通過閉環來增加消費者對品牌的多次觸達。”張立鋒表示，得益于戰略合作伙伴廣州美馳，淺香和其他新品牌相比擁有另一個優勢：一支老練的銷售及培訓團隊。

　　以產品力為核心，定位中高端市場的淺香品牌上市即初見成效。張立鋒透露，團隊已開始布局新品，將持續提升產品承接力，將功能性養護產品做到極致，不斷給到市場驚喜。

　　“淺香會是一個不斷進化的品牌，我們會給經銷商一個信心，市場需要什么，淺香就會在保持匠心精神的前提下，以最快的反應速度跟進，持續輸出高品質的好產品。”

　　洗護產品的細分化背后，張立鋒看到的不僅是消費需求的變化，更是洗護市場的自我迭代與升級。“隨著時代的發展，人們對一個商品的訴求會變得越來越專業;“大而全”的商品會逐漸失去消費者，“專而精”的商品一定會收到更多消費者的喜愛。”