提到高端護膚品牌，你會想到什么?SK2、蘭蔻、雅詩蘭黛……提及到此，大家想到的都是國外品牌，盡管如今國潮盛行，但長久以來，護膚品高端市場，一直被國外品牌占據。 一周以前，一個國產護膚品牌林清軒卻發布了一款新品，甚至為新品發布高調舉辦了一場發布會。新品為林清軒品牌爆款山茶花精油3.0，然而30ml的護膚精油售價竟高達597元。

　　仔細算起來，林清軒這款精油單價直逼蘭蔻小黑瓶(50ml售價1080元)，超過雅詩蘭黛小棕瓶(50ml售價850元)。國產精油賣這么貴，是為了賺噱頭還是品質確有其實力?

　　新品發布現場直播，宣傳轉化雙管齊下

　　9月12日，林清軒山茶花潤膚油3.0正式發布。品牌創始人孫來春攜手“國民舅舅”王耀慶親臨發布會現場。

　　其他品牌要么請小鮮肉要么請姐姐，林清軒卻帶來了一股“叔”味兒，別具一格。不過仔細一想，瞬間理解。王耀慶今年作為“國民舅舅”，其幽默逗趣的性格贏得大眾喜愛，一不小心成為了“叔圈”頂流。扎實的演技，年輕的心態，與林清軒的品牌形象也很貼合，扎實的實力，以及像年輕人一般的向上沖勁。 發布會現場，山茶花潤膚油3.0的展示墻靜靜矗立，熠熠光芒一如肌膚閃耀的自然光彩。在燈光點綴下，流轉出一絲靜謐神韻。

　　令人意想不到的是，與發布會同步進行的直播帶貨，竟然促成了當天1200萬人在線觀看，發布會直播間更直接帶來了1400萬的訂單。與此同時，當天薇婭也為林清軒隔空打call，在她的直播間里，15000瓶山茶花潤膚油短短兩分鐘被售罄。

　　線下品牌宣傳與線上帶貨直播聯動，將發布會本身做成一場大型“種草”現場。林清軒的發布會之所以成功，不僅得益于明星熱度，實際上也得益于林清軒本身的口碑和對線上銷售的豐富經驗。今年二月份，受疫情影響，林清軒在武漢的所有實體店被迫歇業，全國的實體店由于客流原因，實際也都面臨著經營危機。就在此時，林清軒武漢店一名店長，做出了開創性舉動。通過“釘釘+智能導購”工具，同時利用“手淘+釘釘”工具，讓員工線上工作，2000名門店導購直接轉變為“釘釘客服”，通過線上賣貨的方式進行銷售。

　　林清軒在疫情期間將原來做活動積累的潛在顧客重新盤活，又將李佳綺、薇婭直播間帶來的會員再次維護，導購分頭聯系，做好服務，促進轉化。結果，林清軒在疫情最嚴重的的二月份，部分地區的業績不降反升，幫助林清軒度過了疫情帶來的經營危機。 疫情期間的線上銷售，為林清軒帶來了不少的線上渠道銷售經驗。同時，也為其積累了不少的線上客源。以此為基礎，林清軒發布會的直播宣傳，水到渠成。良好的用戶口碑和使用體驗，更為此次線上發布會的直播帶貨，帶來了許多回頭客。

　　打造國產高端護膚品牌，品牌營銷的核心還是產品過硬

　　山茶花精油作為林清軒的品牌主打單品，本身也有著良好的產品品質。 做醫藥出身的林清軒創始人孫來春，曾向媒體透露，林清軒的專利加在一起有41項，還有十幾項知識產權，一個產品獲得了35項國際大獎，復購率達到60%。如此重視技術的品牌，以及復購率如此之高的產品，也從側面驗證了產品實力。

　　而從公開數據上看，林清軒這款山茶花潤膚油。2017年該單品銷量就達到了35萬瓶;2018年，銷量繼續攀升至38萬瓶;2019年熱度空前上漲，雙十一全天銷量達到9萬瓶，2020年元旦電商直播，更是一分鐘賣空1萬瓶。 低調的品牌，穩健的銷量增長，光說這一單品近四年的銷量變化，就足見該產品的品質口碑。

　　在產品上市之前，林清軒曾招募女性進行實驗測試、數據顯示，參與肌膚測試的女性，每日早晚使用山茶花潤膚油3.0，堅持使用六周后，臉部抬頭紋減少16.53;法令紋減少11.14，魚尾紋減少18.91%。肌膚光澤度提升43.1%。該產品強大修護功效，展露無遺。

　　再好的宣傳，再大的噱頭，都要以產品為基石。否則只會炒作的越高，跌的越慘。林清軒深知這一點，因此在產品研發和原來選用上，都下到了十足的功夫。建立380畝農場，培育27000畝山茶花樹林，建立山茶花油聯合研究中心。每一步，都扎實沉穩。

　　打造超級單品切入市場，林清軒進軍高端市場品牌策略

　　成立17年以來，林清軒一直沒有放棄品質打造，在做國產高端品牌這一點上，也并未急于求成。 林清軒的定位基本對標雅詩蘭黛、蘭蔻、SK2等中高端歐美日韓品牌，也是中國當前少有的客單價超過1000元的中高端護膚品牌。 然而在當下，林清軒卻集中打造山茶花潤膚油這一超級單品，以超級單品的口碑和質量，帶動整體銷量和品牌聲量。

　　都說不要把雞蛋放在同一個籃子里，乍看之下，這樣的策略有點“莽”。然而實際上，這反倒體現出這家做了17年的企業，即便在近兩年市場對其青睞有加，也并未讓其變得飄飄然，依舊執著于產品品質打造。

　　這大概就是“叔圈”企業家，歷經風浪仍舊不驕不躁，穩步向前，所不同于其他年輕品牌的沉著。

　　相信在不久的將來，隨著公司的穩步發展，林清軒也能為消費者帶來更加豐富的、有口皆碑的“超級單品”。