疫后市場變革，誰能拔得頭籌?

　　對于國貨洗護品類來說更是如此，在后疫情時代，消費者選擇洗護產品的標準進一步提高，除追求產品品質外，他們更在意品牌的創新能力、場景搭建能力，以及與消費者溝通對話的能力。換言之，以“新”的營銷方式觸達更多消費者，更能幫助品牌搶占消費者的心智。

　　在這一點上，國貨洗護NO.1的滋源有著極為強大的話語權。

　　以上一輪黃金營銷銷售節點618年中大促的數據為例，得益于直播、私域、內容營銷等無接觸式營銷場域的構建，滋源拉近了與消費者之間的距離，并獲得了大批年輕消費者的擁簇，再度霸榜618洗護品類銷量榜，這足以證明滋源的品牌力與營銷力。這也代表著面對將到來的雙十一大戰，滋源要考慮的并非是如何嶄露頭角，而是如何將成功延續，持續占領國產洗護高地。

　　在此情況下，“國潮”主題成為了滋源發力雙十一的錦囊妙計。

　　以國潮之名，訴說品牌故事

　　何為國潮品牌?就是代表國貨品質，走向世界的品牌，“國潮”二字既是市場趨勢，也是對滋源品牌最好的詮釋。

　　作為中國高端洗護的代表，滋源從誕生起就注重以技術建立產品質量的護城河，真正做到全線產品無硅油、無硫酸鹽等六無添加，在“無硅油頭皮護理”技術領域持續領先。

　　正因為此，滋源生姜強根健發洗護系列作為滋源上市推出的首個產品系列，也能夠持續獲得消費者的青睞，甚至在今年5月成為首個拿下淘寶品牌直播日的個護品牌后，在直播間內創造出3分鐘售罄40000+套產品的好成績，無愧于國貨洗護科技擔當之名，也體現出國貨洗護品牌的經典傳承性與硬實力。

　　滋源不僅是經歐睿認證的國貨洗護第一品牌，更欲以澳洲為起點走向世界。為加大品牌的全球化進程，滋源在年初就已決定布局澳洲市場，入駐澳洲Coles和Woolworth兩大連鎖以及多家藥房，覆蓋近3000家網點，并計劃通過Facebook、Instagram等國際化社交平臺進行推廣，打造國際影響力，以迎接更多的可能性。

　　作為“國潮”品牌，滋源與天貓國潮的合作就成為了共贏的必然。

　　玩轉國潮，持續爆發聲量

　　“人群在哪里，流量就在哪里。”

　　在粉絲經濟，流量為王的時代，傳播最重要的依然是流量的轉化，這意味著滋源的營銷選擇，勢必會從精準且多元化的角度出發，從而實現品牌力、口碑、銷量的多方位提升。

　　早在10月30日，滋源品牌官微就已聯動天貓官微宣傳，以“射箭選手”的身份參與“天貓國潮超級碗”國貨運動會活動，通過全網吸睛造勢全方位放大滋源品牌“滋源-挺健康”的記憶點與品牌聲量。

　　有梗有趣的天貓官方視頻配合“專注無硅油頭皮護理，為發量保駕護航”的口號，滋源成功以有趣的互動方式吸粉年輕消費者，并通過直擊痛點的文案激發消費者的購物需求，為之后的預售及雙十一活動打下基礎。

　　在雙十一活動期間，滋源還通過冠名天貓國潮文官楊瀾及國民主持人吳昕的官方直播、七場淘寶紅人專場直播的方式進一步加碼直播領域，通過花字植入、產品露出、場景定制、互動講解、公告小喇叭等形式觸達更多垂類消費者，在提升品牌質感的同時實現聲量轉化。

　　11月3日，環亞集團總裁吳知情更是親自為滋源打CALL，和楊瀾一起亮相天貓國潮直播間，共同尋找國貨之光。

　　值得一提的是，在本次合作中，11月1日至11月3日期間，天貓不僅會舉辦每天1場的國潮官方明星直播，還會聯袂央視財經，啟動“以國為名，最權威央媒為國貨發聲”宣傳活動，由央視產經領銜推出新國貨品宣三部曲，在央視電視端、央視財經宣傳片、央視財經微博/微信各媒體渠道統一露出，觸達全網3億用戶。

　　在此活動支持下，滋源“國貨之光”的名號將會得到國家級的高度認證，品牌價值將無限拔高，對于滋源品牌消費者信任度的提升及未來的發展有著極大利好。

　　全渠道種草營銷，帶動雙十一銷量

　　發力電商渠道，推進播商板塊，正是環亞集團在2020年最重要的工作重心之一，此前在618活動期間的成功也對這一舉措的正確性予以證實，基于此，滋源在于天貓國潮合作的直播項目基礎上，進一步加大直播營銷領域的布局，形成直播帶貨矩陣。

　　雙十一期間，滋源依然沿用了“頭部主播+明星”的聯合打法，合作李佳琦、謝娜、維嘉等知名大V、明星藝人帶貨直播搶占直播營銷風口，以多圈層的直播輸出途徑觸達不同年齡層次和不同護發需求的消費人群，最大化品牌在直播領域的聲量，強勢實現品牌曝光，引爆銷量。

　　此外，在借力播商布局推廣的同時，滋源仍然以“人群在哪里，流量就在哪里”為思路強化傳播矩陣，通過多場景營銷以求更多的曝光聲量。

　　在線下，滋源選擇在北京、上海、廣州、杭州四個一線城市投放天貓旗艦店戶外廣告，以提升品牌知名度，帶動雙十一銷量。

　　在線上，滋源強勢發力微信、小紅書、淘寶直播、抖音等內容平臺，加大投放力度持續種草，通過精準人群互動及多元化內容種草營銷實現億級曝光，以聲量積累流量池，助力銷售增長。

　　“聲量、轉化，我全都要!”這是滋源全渠道的營銷種草模式帶給筆者最深的感受。

　　多頻次全方位的品牌觸達能夠強化品牌在消費者心中的影響力，高品質和多元化的營銷手段能夠精準觸達年輕粉絲群體和潛在粉絲，這即是所有品牌追求的品效合一。

　　有如此營銷實力，無怪滋源能夠在“酒香也怕巷子深”的年代始終穩居國貨洗護流量、銷量雙料第一，以創新為核心，以“國潮”為名，滋源在本次雙十一又將帶來怎樣耀眼的成績呢?讓我們拭目以待。