拼多多“新品牌計劃”升級，將與5000家制造企業共創新品牌

2020-12-11 中國質量萬里行點擊：次

　　10月22日，拼多多宣布全面升級“新品牌計劃”，將加大力度扶持“中國制造”新品牌，助力制造業加快形成內循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。

　　2018年底，拼多多在全行業率先推出“新品牌計劃”，聚焦中國中小微制造企業成長，為企業提供研發建議、大數據支持和流量傾斜，幫助中小企業以最低成本對接平臺消費者真實需求，培育新品牌。一年半的時間內，拼多多平臺已涌現出貝嬰爽、凱琴、家衛士、三禾等多個年銷售額過億的優質代工廠自主品牌。據悉，目前參與拼多多“新品牌計劃”定制研發的企業已超過1500家，累計推出定制化產品達4000多款，訂單量突破4.6億單，今年三季度日均定制化商品銷售量超過200萬單，成為中國制造產業帶升級轉型的重要推手之一。

　　“‘新品牌計劃’啟動以來，拼多多收到了數萬家制造企業遞交的申請，其中有很多不是品牌代工廠，但具備優質產能，還有一些已經有了創新品牌探索”，拼多多副總裁陳秋告訴記者，品牌是中國制造企業共同面臨的問題，過去一年多，尤其是疫情導致大量企業轉向內銷市場后，拼多多與多個產業帶、企業合作試點探索更多品牌扶持模式，如今已卓有成效。本次“新品牌計劃”升級，目的是進一步發揮平臺全域消費者、消費大數據、技術優勢，聯合產業各界力量，支持更大范圍中國制造企業“擁抱新消費，打造新品牌，實現新智造”，助推中國經濟新發展格局的形成。

　　拼多多副總裁陳秋介紹“新品牌計劃2.0”(攝影：安舜)

　　升級后的“新品牌計劃”扶持目標加大，計劃在2021年-2025年間扶持100個產業帶，訂制10萬款新品牌產品，帶動1萬億銷售額;合作伙伴擴容，從頭部代工企業為主，擴展到為全中國優質制造企業服務，數量從1000家提升至5000家;更大資源投入，百億補貼、秒拼事業群等資源加入“扶持資源包”，為企業提供定制化品牌推廣方案;合作模式創新，從幫助代工企業孵化自主品牌，升級為代工企業自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新銳品牌扶持、國貨老品牌再造等4種模式。

　　“企業品牌的塑造、商譽的提高，有利于拉動上下游產業聯動，形成以企業品牌為核心的產業鏈條，帶動產業帶的形成和提升”，長期關注“新品牌計劃”的中國社科院研究員張春宇認為，升級后的“新品牌計劃”從帶動單一企業，轉變到帶動整體產業帶和區域經濟。

　　在廣東陽江，雙立人、WMF等世界頂級廚具品牌的生產商金輝刀剪，在嘗試自主品牌折戟后，選擇收購了剪刀行業著名IP“王麻子”。雖然“南有張小泉，北有王麻子”，剛剛接手品牌的副總經理鐘嘉良，很快發現僅有認知度還不夠。今年，在拼多多運營團隊支持下，基于國內消費者需求，金輝刀剪研發了一款“王麻子”砍切兩用菜刀，用國際大牌的材質，功能更多，且價格只有前者的四分之一。這把刀幫助金輝刀剪劈開了內銷市場，也刷新了消費者對“王麻子”的記憶。目前，僅拼多多上的“王麻子”相關刀剪銷售額就近5000萬元。

　　與“王麻子”有著相似經歷的還有上海老字號化妝品品牌“蓓麗”。蓓麗在上世紀七八十年代曾是上海名媛標配。隨著時代變遷，逐漸淡出人們的視野。今年5月開始，拼多多與蓓麗團隊合作，借助平臺大數據復活老字號，樹立新品牌。“這是公司歷史上第一個反向定制項目，它的數據和分析主要來自一個電商平臺，這是從未有過的事情”，蓓麗方面項目負責人說。基于分布式AI技術，團隊成員將每日海量訂單的數據轉化為產品洞察。隨后，新品牌實驗室專家團隊根據產品洞察進行具象轉化，最終生成產品的選品、功能、及定價策略。

　　貝嬰爽紙尿褲位于湖南寧鄉的工廠，每天來往十幾輛大型貨車發貨，每輛可以裝下上千包紙尿褲。據介紹，寧鄉郵政EMS的快遞有40%來自貝嬰爽。而2年以前，貝嬰爽母公司湖南潔韻還未接觸過電商。

　　江蘇南通疊石橋是中國甚至全世界最大的家紡產業集群地，在產業帶調研近一年后，南方生活創始人林燊發現產業帶有非常成熟的工廠、成熟的電商賣貨團隊，但大家都缺品牌。他開始思考，既然做品牌這么貴，為什么不能讓產業帶商家“拼單”做一個品牌呢?這個想法得到了拼多多團隊的支持，平臺提供流量傾斜，林燊帶隊整合產業帶資源，“南方生活”品牌就此誕生。

　　南方生活上線后，產業帶工廠“螞蟻成軍”，4個月就一起把銷量做到了4500萬元，成為拼多多歷史上首個月環比保持200%增長的品牌。“拼多多性價比的規則讓產業帶工廠自帶優勢，爆款運營的邏輯也契合工廠生產邏輯，賣出幾個‘10萬+’爆款后，疊石橋最大的幾個工廠都在跟我們談”，林燊說，今年南方生活的銷售目標是破6億元。