顧客不是想買一個1/4英寸的鉆頭，而是想買一個1/4英寸的鉆孔。

——現代營銷學尊基人 西奧多萊維特

      相信大家對這句話都不陌生，其生動的詮釋了消費者的需求不是硬件本身，而是硬件給其帶來的效果!你需要的不是空調而是適當的溫度、你需要的不是電視而是以電視為載體的精彩內容!所以，消費者的最終消費行為將直接跳過硬件，面向服務。硬件免費、有償使用將是最終的消費行為!

      前幾年，小米以成本價銷售手機，賺取后續軟件服務的利潤;樂視電視免費，收取電視內容的服務費用;360手機免費，欲圖打造自身生態系統,這些互聯網大咖都在一步一步開展著自己的硬件免費!

      如今，聯合利華旗下沁園水處理科技有限公司，通過與凈水銷售平臺“一幫爸爸”合作，借助其強大的技術團隊及先進的營銷理念，共同開展“互聯網+凈水”市場。依托聯合利華強大的財政及管理支持，開啟凈水器硬件免費、服務收費的凈水新紀元。沁園凈水器依托其18年的渠道及品牌積淀，2015年凈水設備銷量從全國第一躍升為世界第一。而此次開展的硬件免費、服務收費的凈水服務模式，消費者只需要支付2元/天的凈水服務費用，便可獲得市場售價2480元的沁園QR-R5-185G的使用權，幫助家庭節省每年凈水使用成本40%。同時還可享受1年2次7根凈水器免費濾芯更換、1年2次凈水器免費清洗、使用期間凈水器免費維修、免費水質監測、零配件免費定期更換等服務。

      新模式下，沁園公司提供給合作伙伴一對一業務人員免費技術培訓、用8種行之有效的銷售方式實現銷量落地。優質的平臺資源，獨立的開發團隊，協助合作伙伴開發本地家庭市場30%以上!沁園需要更多優質的合作伙伴的加入，共同開啟凈水銷售新時代!沁園歡迎您的加入!