德國家居大牌在杭設立中國辦事處 高端家居用品批量進入杭城商場
商場接二連三引進高端家居用品品牌，面積不夠就為他們擴容，而德國、意大利的高端家居用品也紛紛來杭落戶……最近一段時間，杭州的商場似乎給了高端家居用品更多的關注，杭州大廈將原先的家居館分成了家裝和居家用品兩大塊，擴容后的面積達到了4000平方米，而銀泰百貨地下一層也在積極引進高端家居用品，其中就有德國的頂級水晶玻璃制品和意大利的三大陶瓷品品牌。
大品牌在杭州設立中國總部 一個在德國有160年歷史的一線家居品牌———Leonardo水晶玻璃，即將落戶杭州大廈和銀泰百貨。與別的品牌不同的是，該公司把中國辦事處設在了杭州，直接從德國空運水晶玻璃來杭。據其負責人透露，因為德國總部對中國市場很感興趣，所以并沒有選擇代理商，而是直接派人來中國做銷售，所以這些水晶玻璃的價格也和德國地區的售價相差無幾。接下來，主做廚房藝術的德國頂級品牌WMF也將進駐杭州大廈，據說國外很多五星級的餐廳都用WMF的刀叉，以體現專業和尊貴，一副刀叉售價上千元。與此同時，意大利的三大陶瓷品品牌———凡高、林寶堅尼、FIORUCCI也將落戶銀泰百貨，估計過不了多久就能和杭州的消費者見面。
“目前看起來，國內的高端家居品市場還幾近一片空白，但它的前景肯定很廣闊。”德國Leonardo的亞洲部經理孟航說，現在像他們這樣選擇公司直接進入中國的家居品牌越來越多，一方面可以讓價格更具親和力，而另一方面也說明市場增長速度非常快。
求生活品質達到一定水平
“以前人們裝修房子，總在硬裝修上花很多錢，而在軟裝修上卻馬馬虎虎。但是現在，越來越多的人意識到，硬裝修該簡化，而體現生活品質的軟裝修則該多花心思。”杭州大廈家居用品館的負責人說，目前商場家居館主要做一些床上用品、工藝品、家居飾品、廚具用品，以及一些生活必需的小物品，雖然這些品牌的價格都不菲，但他們不是單純的價格昂貴，更重要的是體現一種生活品位。以前人們去超市購買床上用品，現在一套近萬元的床品也能找到自己的消費群。
“高端家居用品的市場很廣闊，但前提是人們的生活品質達到了一定水平之后，這個市場才會真正啟動。”銀泰百貨地下一層負責人說，人們來購買家居品，更多的是對家庭和自我的欣賞，追求自我的舒適度，而從很多品牌的銷售經驗來看，品質越好的家居品牌銷售要遠遠好于普通的家居品牌，所以商場要引進更多的高端家居品牌，也可以和普通的家居用品賣場進行市場細分。
住宅市場帶動高端消費
對商場來說，高端家居用品的消費顯然不可小覷，所以才會屢次對家居館擴容。“這個商場看起來人流量并不大，但是只要能成交，客單價肯定不低。”杭州大廈家居用品負責人說，從商場最早辟出一塊場地做家居用品，到現在有兩個單獨的樓面做家居生活館，這個變化足以說明商場對高端家居用品的重視程度。
雖然商場并沒有對杭州的房產市場進行過定量分析，但房產業的發展也為家居品創造了更多的機會。現在杭州的房價動輒上百萬，一些社會高收入、高品位的城市新貴們買了房子之后，也開始追求房子的內在品質。曾有家居品品牌將自己的客群這樣定位：“能購買每平方米10000元以上、面積在150平方米以上的高級別墅或豪宅的置業者。”呵呵，高端家居用品的目標客群就是這樣明確。
