陷阱之一：售樓書
電腦制圖技術(shù)的發(fā)展使開發(fā)商在制作樓書時(shí)越來(lái)越“隨心所欲”，在樓盤的全景效果圖上，生活商業(yè)配套設(shè)施、景觀布置清晰可見，然而實(shí)際上整個(gè)小區(qū)的配套設(shè)施的跟進(jìn)要視小區(qū)的整體銷售狀況，而這些后期工程的進(jìn)度不是開發(fā)商所能決定的。一般樓書的末頁(yè)都會(huì)安排有項(xiàng)目裝修標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)明，但不論內(nèi)裝修或外裝修的說(shuō)明都較為簡(jiǎn)單、含糊。消費(fèi)者在看到樓書上標(biāo)注的進(jìn)口電梯、高級(jí)衛(wèi)生潔具等字眼時(shí)，切不可盲目相信。一定要和該樓盤的負(fù)責(zé)人核實(shí)清楚。一些樓書還會(huì)不按比例地隨意繪制位置示意圖，使人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)，或者在樓書平面圖上未清楚表明南北走向，這些都會(huì)對(duì)不明情況的購(gòu)房者產(chǎn)生很大影響。
為了加快資金回收的速度，許多房地產(chǎn)宣傳材料都有一定的“提前量”。例如，在廣告里偷換概念，把正在征地拆遷說(shuō)成已經(jīng)“三通一平”；把剛剛主體完工說(shuō)成是旺地旺銷；把尚有大量空置的房屋說(shuō)成是“熱銷空？”“碩果僅存”……無(wú)論引入何種修飾手法，都是為了讓購(gòu)房者提前付款。
陷阱之二：價(jià)格術(shù)語(yǔ)
起價(jià)、均價(jià)、限價(jià)、特惠價(jià)、清盤價(jià)，讓你根本搞不清什么價(jià)。“起價(jià)”缺乏科學(xué)性、代表性，它一般指該物業(yè)內(nèi)樓層、朝向等最差而價(jià)位也最低的那套房，大多是不規(guī)則房，首層、頂層房甚至半地下房，這些房的價(jià)位當(dāng)然不具有代表性。許多房地產(chǎn)廣告打出的起價(jià)給人一種最低的印象，以誘惑消費(fèi)者，但若一打聽很可能這個(gè)檔次的早已售完了，只有更高價(jià)位的了。
“均價(jià)”也大同小異。還有的只打出“最高價(jià)”，也就是“限價(jià)”，但實(shí)際上與最低價(jià)相差無(wú)幾，但以上相對(duì)低的價(jià)位在廣告中卻能起到吸引購(gòu)房者注意力的效果。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析觀察，大多數(shù)被相對(duì)低的價(jià)位吸引來(lái)的購(gòu)房者在對(duì)樓房、朝向、戶型結(jié)構(gòu)等進(jìn)行了挑挑選選之后，其最后的購(gòu)入價(jià)格會(huì)超越所謂的“起價(jià)”和“均價(jià)”很多，其價(jià)格差往往也會(huì)讓購(gòu)房者產(chǎn)生一種花大錢、住好房的心理感受，嘗到甜頭的房地產(chǎn)營(yíng)銷商們總是樂(lè)用此招。一般來(lái)說(shuō)，多層的樓盤接近“均價(jià)”的戶型位于4層或5層；高層在6層-8層，戶型位置多為東、西向，一層二戶的多層樓盤單位面積最高價(jià)與“均價(jià)”相差5%-8%，高層是在15%-20%之間。
高層銷售價(jià)大都是從低走高，開發(fā)商不到萬(wàn)不得已，是不會(huì)主動(dòng)降價(jià)的。如果是開發(fā)商主動(dòng)調(diào)低房屋的售價(jià)，這其中有時(shí)會(huì)暗藏玄機(jī)。如果開發(fā)商在售房時(shí)稱因房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，為周轉(zhuǎn)資金，成本價(jià)出售積壓房，并承諾后續(xù)配套設(shè)施很快完成，而消費(fèi)者入住時(shí)往往會(huì)發(fā)現(xiàn)，房子不僅質(zhì)量低劣，水、電、氣等附屬設(shè)施皆未配套，而且開發(fā)商還要求購(gòu)房者補(bǔ)交測(cè)溫費(fèi)、登記費(fèi)、手續(xù)費(fèi)、管理費(fèi)等多項(xiàng)費(fèi)用，否則不予辦理產(chǎn)權(quán)過(guò)戶。至此消費(fèi)者發(fā)覺(jué)上當(dāng)要求退房，而開發(fā)商則不予理睬。
陷阱之三：補(bǔ)充協(xié)議
按照有關(guān)規(guī)定，只有房屋土地管理局印制的統(tǒng)一的內(nèi)、外銷商品房預(yù)售／出售示范合同文本才是唯一合法的合同文本，因此開發(fā)商與購(gòu)房者簽訂的正式合同的內(nèi)容一般比較公允，但幾乎每一個(gè)開發(fā)商在與你簽商品房預(yù)售契約時(shí)，都會(huì)同時(shí)發(fā)給一《補(bǔ)充協(xié)議》。《補(bǔ)充協(xié)議》的內(nèi)容幾乎只對(duì)發(fā)展商一方有好處。開發(fā)商憑借其專業(yè)優(yōu)勢(shì)，往往通過(guò)制定補(bǔ)充協(xié)議來(lái)減輕或免除自己在合同中應(yīng)付的責(zé)任，將正式契約中保護(hù)交易公平的條款通過(guò)補(bǔ)充協(xié)議加以取消、變更，最大限度地減輕賣方的責(zé)任。
