資本運(yùn)作的瘋狂邏輯
真正接觸到這個“行業(yè)”的實質(zhì)性內(nèi)容，是第二天下午去四川路某小區(qū)一名業(yè)務(wù)員家的時候。
接待我們的阿輝是個土生土長的廣州人，看上去剛從學(xué)校畢業(yè)不久。一番寒暄后，他拿出了紙筆，對視著記者問道：“還記得這個項目叫什么名字嗎？”
“他們都沒跟我說啊，就說是個什么國家項目。”記者回答。
“這個項目的名字叫做資本運(yùn)作，是一個金融性的投資項目。”阿輝說。
“資本運(yùn)作”這個在新聞里經(jīng)常被提及的傳銷新變種，終于從他的口中說出了，之前的人都小心翼翼地回避這幾個字。
接下來的1小時，阿輝一邊在紙上比畫計算，一邊詳細(xì)介紹著“資本運(yùn)作”的原理和分配制度。
“資本很簡單，就是錢的意思。資本運(yùn)作，用我們廣州人的話說就是錢滾錢。”阿輝首先介紹了這個項目的游戲規(guī)則：每人投資3800元，算一個份額；還要拉動3條閑散資金鏈，簡單說，就是找3個合作伙伴，利用幾何倍增原理和五級三階制的分配制度，就能獲得1000倍的利潤380萬元。
所謂幾何倍增原理，用阿輝的話說就是在銀行里存1分錢，雖然數(shù)目很小，但如果第二天翻倍變成2分，第三天變成4分，以2的倍數(shù)遞增，一個月后這筆存款就會變成536.8萬元。這是他們解釋為何財富能瘋狂增長的數(shù)學(xué)邏輯基礎(chǔ)。“國家正是拿著我們的錢，去壟斷性行業(yè)和國際金融市場 進(jìn)行投資，獲得幾何倍增式的增值，回頭再分配給我們高額利潤。”
“國家有本事賺這么多錢，還稀罕你這3800元投資？”記者問，如果世界上真有一種投資項目有這樣神奇的回報率的話，那地球人豈不是可以天天坐等著吃飯了？
“這你就錯了，國家在北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)引進(jìn)和試點這個項目，就是為了培育一大批有眼光、高素質(zhì)的新興中產(chǎn)階級，通過他們在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)和再投資，帶動西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，從而實現(xiàn)共同富裕。”阿輝馬上搬出一套說辭自圓其說。
接下來，阿輝詳細(xì)介紹了他們行業(yè)內(nèi)五級三階制的分配制度。從理論上看，這套制度對于每一個參與者都有著完善的分配和保障方案，怎么看都是穩(wěn)賺不賠的買賣。這也是導(dǎo)致很多人深陷其中不能自拔的重要原因。
所謂“五級”是指行業(yè)內(nèi)的人，按投資份額的多少，分為實習(xí)業(yè)務(wù)員(1～2份)、組長(3～9份)、主任(10～64份)、經(jīng)理(65～599份)、老總(600份以上)五個級別。每人名下的份額采取累計制的方法計算。比如A投資了一個份額，又找3個合作伙伴每人投資一個份額，那么A名下現(xiàn)在就有4個份額，當(dāng)A下面的3個朋友又各自找來一個伙伴投資，那么A就有了7個份額。
所謂“三階”是指當(dāng)A的累積份額達(dá)到10份以上，他就實現(xiàn)了從實習(xí)業(yè)務(wù)員到主任第一階段的晉升。第二階段從主任晉升到經(jīng)理，除了名下要有65份以上的份額，下面還必須有兩個朋友要做到主任，這些條件都達(dá)到后，第二個月便可晉升。第三階段要從經(jīng)理升到老總，除了份額要達(dá)到600份以上，還要確保他直接發(fā)展的3個朋友都成為經(jīng)理，才能在第二個月升為老總。“這種方式的好處就是層層負(fù)責(zé)，比如A要想升老總，他必須保證他找來的朋友變成經(jīng)理，相應(yīng)的經(jīng)理必須保證下面的朋友變成主任，上級跟下級是層層制約、相互推進(jìn)的關(guān)系。在這種模式的作用下，會達(dá)到一個‘上拉下推、左扶右?guī)汀男Ч！?/P>
阿輝表示，在五級三階制中，處于不同級別的人會有不同比例的獎金分成，級別越高的人得到的提成就越多。做到老總以后，每個月拿的錢不會低于6位數(shù)，當(dāng)拿滿380萬元分紅后，老總就必須出局離開這個行業(yè)了，這個行業(yè)一個人一生只能從事一次。“因為這個行業(yè)要打造的是中產(chǎn)階級，不能讓你無限制地賺錢。我們的口號就是“人人出局，人人賺錢”。
“要做到經(jīng)理、老總，下面得發(fā)展那么多人，難度也太大了吧！”記者問道。
“按照一份一份的投資，要做到600份，確實要花很長時間。如果是這樣的話，我也不做了。”阿輝話鋒一轉(zhuǎn)，“我之前跟你說的，是1998年玉林起步階段的模式，當(dāng)時每人投資3800元一個份額，回報是1000倍380萬元，但升總(晉級到老總)需要發(fā)展600人，大概需要花3年半時間。2004年，這個項目做了第一次提速，每人投資36800元，相當(dāng)于11個份額，回報是199倍700萬元，升總需要55人，時間大概需要兩年半左右。2006年這個項目分流到南北欽防(指位于北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的南寧、北海、欽州、防城港4個城市)這些地方，每人投資21份69800元，回報是149倍1040萬元，升總需要29個人，時間大概是8個月到一年半時間。這樣的好處就是，投資少回報大、時間短周期快、人數(shù)少好管理等。”
“你說的這些，有白紙黑字的文件、合同嗎？”
“這個沒有。因為我們的錢都是在銀行里運(yùn)作的。你想想，北海這么多人在做這個項目，要是拿不到錢會發(fā)生什么事？”
“連合同也沒有，那我投六七萬塊錢怎么說也不是個小數(shù)目吧？”
“六七萬元，對于生意人來說，一點也不多。你想想，最終的回報是1040萬元，這點兒投資多嗎？”阿輝一臉堅定地說，他已經(jīng)在這里做了半年了，跟他一起進(jìn)來的人有好幾個都升總了。“我親戚現(xiàn)在已經(jīng)升總?cè)ツ蠈幾鰢翼椖苛耍谶@里不僅能得到財富，更重要的是還能獲得人脈和能力。”
看著這張自信滿滿的臉，記者察覺不出他說的這些話是內(nèi)心真實的想法，還是在演戲。
“對啊，這就是高級傳銷！”
從阿輝家出來，已是下午4點多了。從早上9點開始，在阿鋒的帶領(lǐng)下，記者已經(jīng)去了3個不同的小區(qū)聽了3個業(yè)務(wù)員的洗腦灌輸一大堆胡編亂造的行業(yè)現(xiàn)象分析加上怎么分錢的數(shù)據(jù)讓人頭暈?zāi)X漲。想到等會兒還要去另一個女業(yè)務(wù)員家聽課，記者郁悶地說：“累死了，明天再去吧。”
“不行，已經(jīng)安排好了，不帶你過去，‘傘尖’會罵死我的。”阿鋒口中的‘傘尖’，是資本運(yùn)作體系中對高級頭目的一種稱呼，因為介紹人和下線之間的關(guān)系就像雨傘的形狀一樣，所以介紹人被稱作傘尖，下線被稱為傘下。按照級別的不同，還分為大傘尖和小傘尖。
阿鋒說，從來北海的那一刻起，我的行動都在傘尖的關(guān)注之中。比如，每去一個業(yè)務(wù)員家聽完課，業(yè)務(wù)員都會馬上跟傘尖聯(lián)系，交流匯報我聽課的狀態(tài)和提出的疑問。經(jīng)過分析討論，傘尖會有針對性地安排溝通內(nèi)容。
“昨天晚上那個電話，也是傘尖打給你的？”我突然想起昨晚快睡覺時，阿鋒接到一個電話后，用廣東話跟對方聊了老半天。
“是啊，傘尖說你聽課時互動好、有希望，讓我抓緊點兒。”
阿鋒近半年帶過來的八九個新人，聽課時什么表現(xiàn)的都有，有發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙怒語相斥的，有意見不合跟業(yè)務(wù)員激烈爭辯的，但最讓他們害怕的，是那種一聲不吭，不知道心里面在想什么的人。記者的表現(xiàn)，無疑讓他們看到了希望。
帶了一堆同學(xué)朋友，卻沒有發(fā)展成功一個，傘尖在表揚(yáng)肯定阿鋒執(zhí)著精神的同時，也很擔(dān)心他會灰心喪氣脫離團(tuán)隊。這回阿鋒好不容易又帶來了記者這么個新人，傘尖格外重視，據(jù)說明天還特意請出了退休的銀行行長、遠(yuǎn)洋貨船船長等行業(yè)內(nèi)的重量級人物給記者講工作。
想著將要遇到幾個“大人物”，記者又興奮起來，在跟接下來的女業(yè)務(wù)員聊天時，已經(jīng)開始想象明天會有怎樣奇特的經(jīng)歷了。
“你來這里兩天了，會不會覺得你朋友很奇怪？”跟我講工作的女業(yè)務(wù)員小芳問。她才26歲，大學(xué)畢業(yè)在醫(yī)藥公司工作了兩年后，被同學(xué)邀來北海。面對眼前這個稚氣未脫的年輕人，記者隨口答道：“是啊，你們這個行業(yè)的人都很奇怪，一人講一段，都不把話講完。”
“那你喜歡一個人把你的大腦全部洗掉，不怕消化不良啊？”
“不是搞傳銷的才洗腦嗎？”
“對啊，這就是高級傳銷啊！”聽到這話，記者吃了一驚，難道她看穿記者的身份，要攤牌了。
誰知小芳接著說，“你現(xiàn)在有這種感覺，非常正確，而且完全是一個正常人的思維。如果你覺得不像傳銷，那說明你的思維不太正常。我當(dāng)時也覺得這幫人都傻了，天底下哪里會有這么大的餡餅掉下來？但如果真正深入了解了，你就會看清這是不是合法，是否是真正的國家行為，還是這幫人串通起來演一場戲。”
她緊接著分析說，記者之所以有疑慮擔(dān)心，是因為來的時間太短了，很多東西都不了解。只要耐心一點，就會發(fā)現(xiàn)不一樣的答案。“其實我告訴你吧，前三天都是放煙霧彈，把很多很多嚇人的東西給你看，就是看看你有沒有膽量和耐心。沒有膽量和耐心的人，不好意思，這個國家項目不適合你干，這筆錢不適合你拿。”
原來只是賣了個關(guān)子，繞來繞去又繞回這些東西。記者舒了口氣，耐著性子聽她繼續(xù)海侃。
“你來這里都半年了，會后悔當(dāng)初的選擇嗎？”談話快結(jié)束時，記者問道。
“既然選擇了這個行業(yè)，我就不會后悔。”小芳說，“選擇這條道路，慢慢就會看到行業(yè)前途。你明天可能看到一片曙光，再往后就會看到一片白云，然后是一片天空。我現(xiàn)在看到的是整片的天空和遼闊的海洋。”
小芳的躊躇滿志和豪言壯語讓人印象深刻，而她虛虛實實猶如“殺人游戲”般的心理攻防戰(zhàn)，更是讓人大開眼界。記者后來了解到，小芳也是被同學(xué)騙過來的，在北海的半年多時間，她除了以談戀愛的名義把一個小學(xué)同學(xué)成功拉過來以外，“業(yè)務(wù)”發(fā)展得并不順利。
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