命運似乎和應建成開了個玩笑，這個被描述為‘免費經(jīng)濟領導者’的‘萬家購物’的法人代表現(xiàn)今已經(jīng)被定性為傳銷頭目。而就在被查處的幾天前，他正接受電視節(jié)目的訪談，其所運營的經(jīng)營模式此前也備受市場推崇。

入局

連日來，諸如“返本壹佰”、“萬家購物”這類主導“消費返利”模式的網(wǎng)站接二連三地震，遭到查處。這種新興的以“消費返利”為旗號的網(wǎng)站往往在運作過程中演變成網(wǎng)絡傳銷，成為由返利網(wǎng)站導演的金融游戲。

從“萬家購物”被查封的那天起，互聯(lián)網(wǎng)上“萬家”會員的“聲援”活動已經(jīng)悄然開始。不僅如此，有的“萬家”會員在街頭拉起了橫幅，維權抗議。

“眼下，該網(wǎng)站關閉了，根據(jù)‘萬家’協(xié)議，像我這些剛投入高額資金，或還未完全收回返利的商家，全部陷入其中不能脫身了。”泉州一家五金建材店老板宋新告訴新金融記者，這或許是為什么這些商家至今不肯承認“萬家購物”是一家網(wǎng)絡傳銷公司的原因。

今年4月份，宋新加盟“萬家購物”百業(yè)聯(lián)盟商家。據(jù)他回憶，當時“萬家購物”區(qū)域代理商找到他，提出消費就是存款就是免費的口號，表示什么費用也不要交，只要上繳貨款的16%，便能作為消費者返利，獲得全額貨款。

據(jù)悉，“萬家購物”對于加盟商家是以1600元的整數(shù)倍為一個單位投入，500天返完。于是宋新前后共投入了8萬元傭金，即50萬貨款的16%，平均每天返還1000元。

一開始，宋新確實獲得了此前承諾的返還額，并提過兩次現(xiàn)，共6萬余元，但提現(xiàn)過程中，“萬家購物”會收取20%的手續(xù)費用。

就在6月初，他便發(fā)現(xiàn)，每天返還的錢沒有以前多了，有時候300、200，然后連續(xù)幾天都是0元。

6月12日，這個號稱“天上掉餡餅的傳奇”、鼓吹“消費返利”模式的“萬家購物”，被當?shù)卣�府定性為網(wǎng)絡傳銷，予以查處。

除了加盟商家，消費者也很是受傷。

6月份以來，黃順華每天都會打開“萬家購物”的網(wǎng)站，等待著自己7500元的返利額，然后他在網(wǎng)站上看見浙江金華市相關部門貼出的《關于打擊傳銷違法犯罪活動的通告》，他才明白，自己的錢看來是拿不回來了。

5月中旬，這名福建南平人打算購置家具。在賣場，導購告訴他，目前公司正與“萬家購物”網(wǎng)站合作，聯(lián)合有一個促銷活動，即“消費100返還50”。

一聽有如此好事，黃便心動了，總共購買了約15000元的家具，獲得商家提供給的“萬家購物”網(wǎng)站賬號和密碼，并成為“萬家購物”的會員。對方承諾每天返還消費金額的10‰，并匯入這個賬號，黃可以自行提取。

“其間，商家告訴我，如果要參加這個活動，取得返利的資格，還必須要替商家支付約16%的扣點手續(xù)費。”他對新金融記者說道。

事實上，這16%的費用，本是商家需要上繳給“萬家購物”的傭金。根據(jù)雙方達成的合作協(xié)議規(guī)定，凡是“萬家購物”的會員與商家每做成一筆生意，都要向該網(wǎng)站上繳16%的傭金。

“這筆錢，大多數(shù)都被商家轉嫁到普通消費者身上，在整個傳銷系統(tǒng)中，相當于普通消費者交納了入門費。”中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)創(chuàng)辦人鄒凌波告訴新金融記者。

“一開始，我也曾懷疑怎么會有如此好事，抱著試一試的心態(tài)就買了很多商品，起初，確實能夠返還錢，后來6月份，賬戶里沒返還了，一查才得知，網(wǎng)站出事了，竟然是傳銷。”黃順華說道。

“萬家購物”宣稱的渠道經(jīng)營模式為“生產(chǎn)商—代理商—消費者”，中間省去了經(jīng)銷商、零售商兩個環(huán)節(jié)，“萬家購物”將這中間節(jié)省下來的渠道成本費用回饋給消費者，看起來很是正規(guī)。

其宣稱“消費=免費=賺錢”的模式即：公司每天都撥出前一天營業(yè)額的5%平均回饋給累計消費達到500元的會員，每天都分，一直到每個人都拿回500元為止。每累計消費滿500元即可獲得一個分紅權，滿1000元就有兩個分紅權，以此類推，多買多返，紅利不斷。

“‘萬家購物’一開始發(fā)展是挺正規(guī)的，只是在后期發(fā)展變質，成為非典型傳銷，包括公司、加盟商家、消費者多個層面都出現(xiàn)了投機行為。”鄒凌波說道。

變質

所謂的“消費返利”，即主要是通過線上消費，線上返利。會員通過返利網(wǎng)站去各大網(wǎng)上商城購物，購物完成后，返利網(wǎng)站可從網(wǎng)上商城得到一定比例的銷售提成，返利網(wǎng)站再把提成與自己的會員分享。這種模式是合理的促銷，不收取入門費、不發(fā)展下線、不存在團隊計酬。

在鄒凌波眼中，“消費返利”模式本沒有問題，只是發(fā)展過程中，被有些網(wǎng)站、公司、商家利用，變質成為了“空對空”的金融游戲。

“這個行業(yè)存在大量的投機行為，為投機取巧者提供了玩金融傳銷的土壤，更有甚者，就演變成了純粹的金融傳銷、網(wǎng)絡騙局。”

據(jù)他觀察，“萬家購物”正是其中變身非典型傳銷的代表，其已經(jīng)演變成為投資等待分紅的金融游戲。

“后期的‘萬家購物’已經(jīng)剝離了商品的流通，抬高產(chǎn)品價格，成了資本賭博的平臺”，他說道，“不管是商家，還是消費者，都跟著去報假單，這個過程已經(jīng)沒有真實的消費行為，參與者瘋狂地投入高額資本，以期從中獲利，‘萬家購物’也已然資本鏈完全斷裂，欠債累累”。

宋新向新金融記者透露，在返還全款的高額利益誘惑下，大部分商家到處借錢、偽造虛假營業(yè)額、做“假單”，從而上繳高額傭金。

“這里面已經(jīng)完全不存在實質性的消費行為，依靠假單，商家不賣東西，消費者不買東西便能獲得返利。‘萬家購物’的模式是建立在消費的基礎上，如果沒有消費這個源頭，那么就只能變成拆東墻補西墻、不斷發(fā)展下線，變質為傳銷。”鄒凌波說道。

沒有了消費行為，“萬家購物”作為“消費返利”的運營商，就只能靠時間差和后續(xù)資金賺錢，也就是說給消費者的返利分幾個月到幾年時間完成，或許在短時間可以維持，但實際上運營商永遠處于一個“寅吃卯糧”的狀態(tài)，在某一個既定的時間內(nèi)，運營商所獲得的資金將低于它必須支付的返利，其對消費者高額回報的許諾，也將在時間面前成為泡影。

截至5月30日，在“萬家購物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬個，累計負債287億元，而公司賬面資金僅剩3億元。

“從表面上看，這是一個很大的蛋糕，但這種返利模式是建立在公司銷售業(yè)績不斷增長的前提下的。”浙江省金華市委常委、常務副市長陶誠華此前對媒體表示，“實質是以后人的消費來支付前人的返利，隨著業(yè)務的急劇擴張，各種風險日益顯現(xiàn)。”

據(jù)新金融記者調查，在“消費返利”經(jīng)營模式中，大部分會員為了能夠增加收入，不斷地推廣發(fā)展下線，而且大多數(shù)人為了套取公司錢財，鼓勵動員親朋好友進行虛假消費，虛假報單，并不顧及這類模式的合法性和可行性，也不考慮這些公司是否存在惡意的欺詐、虛假宣傳、虛假廣告及不公平的交易規(guī)則，甚至多數(shù)人抱著賭博的心理——賭所選公司在一定時期內(nèi)不會倒閉。

日前，據(jù)破獲“返本壹佰”案的涪陵區(qū)公安局辦案民警介紹，“消費返利”模式隱藏著巨大黑洞。其公司沒有任何經(jīng)營實體，僅依靠代理商交納的保證金和會員消費額15%的服務費，根本無法支撐其承諾的各種提成和返本，只有不斷吸引新成員來填補窟窿，崩盤只是時間問題。

事實上，各地已有多家此類網(wǎng)站出現(xiàn)資金鏈斷裂危機或遭到查處。如江西“精彩生活”、福建“百分百返利網(wǎng)”、浙江“萬家購物”、重慶“返本壹佰”，其中溫州“百業(yè)聯(lián)盟”董事長郭傳志、福州“百分百返利網(wǎng)”負責人姚建清相繼攜款“跑路”。

誘惑

相對于傳統(tǒng)傳銷，這種以“消費返利”為旗號，行網(wǎng)絡傳銷之實的運營網(wǎng)站手段更加隱蔽，并且極具誘惑性。

據(jù)反傳銷志愿者聯(lián)盟提供的《2012消費返利模式調查報告》顯示，有些公司發(fā)展過程中，演變出更多、更新、更肆意、更隱蔽的傳銷形式，如打著“國家搞試點”、“政府支持項目”等旗號，誘騙群眾參與后交納費用；打著“創(chuàng)業(yè)”、“培訓”等名義，誘騙學生、農(nóng)民、下崗職工參與其中；打著“縮小貧富差距”等名義，誘騙中西部等地群眾和少數(shù)民族群眾參與其中；打著“電子商務”、“網(wǎng)絡兼職”等名義，利用互聯(lián)網(wǎng)進行傳銷活動；披著合法公司的外衣，通過發(fā)展加盟商、業(yè)務員等形式從事傳銷活動。

新金融記者獲得的一份“萬家購物”宣傳資料表明，公司不僅曾經(jīng)獲得金華市政府3年免稅特殊優(yōu)惠政策，其董事長應建成還曾應邀出席金磚國家三亞峰會論壇，并且公司在被查處前曾有6月中旬在北京舉辦電子商務高峰論壇的計劃。

“返本壹佰”同樣也精于此道，擅長包裝自身。其法人代表陳興交代，為獲得代理商和消費者的信任，他以1000元到4000元不等的價格購買了各類榮譽稱號10余個，如“中國消費新模式十佳創(chuàng)新標桿企業(yè)”等，并以2萬元月薪聘請北京一名知名教授擔任顧問。

“擅長包裝只是其表面，這類模式迅速發(fā)展的根本原因是其提出的‘消費返利’很具有誘惑力。一方面運用了電子商務的經(jīng)營模式，適應現(xiàn)今人們的消費習慣，另一方面有些企業(yè)也不要求會員交納入門費，招募代理商也不需要交納費用，所以這類模式發(fā)展速度極快。”鄒凌波說道。

并且，很多消費者跟商家向新金融記者反映在一開始確實嘗到了甜頭。

據(jù)新金融記者調查，目前運營這種“消費返利”模式的主體都是經(jīng)過合法注冊的電子商務公司，所以在其市場推廣過程中，商家、會員、消費者都對其具有較高的信任度。主體的合法登記注冊，甚至進行了更完美的包裝，且前期公司運行并不會出現(xiàn)資金崩盤，會員都能得到返利，致使消費者減少質疑，拼命發(fā)展推廣。

并且打開這類經(jīng)營模式的網(wǎng)站購物平臺，幾乎都有顯眼且很具有誘惑力的宣傳口號：“消費多少返多少”、“消費致富”、“消費=存錢=免費”。

“在現(xiàn)今物價上漲的背景下，這些口號對消費者會產(chǎn)生極大的吸引力，使得大家都想去試試。”鄒凌波說道。

這也使得這些網(wǎng)站發(fā)展迅速，短時間便能捆綁了大量的會員，卷入大量的資金，也促使對此抱有警惕的商家加入，如滾雪球般幾何增長。

新金融記者獲得的一份某商家提供的《關于萬家購物合作方案》上顯示，該商家已經(jīng)意識到“萬家購物”的危險性，但因其客戶群很大一部分與“萬家購物”的加盟單位有重合，出于業(yè)務量的拓展的考慮，加盟“萬家購物”。

文中稱：“為了避免假單造成純資金旁氏騙局，公司內(nèi)任何人不得以此發(fā)展下線！只能利用‘現(xiàn)有萬家’的加盟商圈子，不得向任何人介紹‘萬家購物’的經(jīng)營模式，從現(xiàn)有情況看，‘萬家購物’有點像網(wǎng)上傳銷。”

2012年4月份，江西精彩生活實業(yè)有限公司旗下電子商務平臺之一太平洋直購官方網(wǎng)終于承認自己是在做傳銷，其曾獲得“2010年中國十大經(jīng)濟新聞人物之十大商貿(mào)經(jīng)濟新聞人物”、“中國企業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀人物”等稱號的法人代表唐慶南被控制，至此“太平洋”致富神話破滅。

這家網(wǎng)站自2009年以來，打著電子商務的幌子，以發(fā)展下線獲取層級返利為誘餌，“拉人頭”、“收取入門費”等方式發(fā)展渠道商，收取保證金，獲取非法利益。

“太平洋直購官方網(wǎng)的行為特征完全符合我國法律對傳銷的認定，其‘消費返利’也演變成投資返利的金融傳銷。”鄒凌波說道。他認為這些網(wǎng)站都有一定的隱蔽性，提醒消費者在消費返利網(wǎng)站上購物一定要進行辨識，以免誤入“陷阱”。

吸金

就在短短的兩年時間內(nèi)，這些打著“消費返利”經(jīng)營方式旗號的電子商務企業(yè)層出不窮，并吸金無數(shù)。

根據(jù)不完全統(tǒng)計顯示，目前這種企業(yè)組織已經(jīng)達到2000多家，“消費多少全額返還”的企業(yè)也已經(jīng)達到近1000家。當然其中不乏魚龍混雜者，諸如太平洋直購官方網(wǎng)、“返本壹佰”、“萬家購物”等多家企業(yè)被相關部門定性非法傳銷，遭到查處。

經(jīng)過中國反傳銷志愿者聯(lián)盟網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，以及業(yè)內(nèi)人士、相關企業(yè)提供的資料顯示， 截止到目前，我國參與到“消費返利”經(jīng)營模式中的代理商、商家會員、消費者會員人數(shù)已經(jīng)超過3000多萬，并且隨著這種經(jīng)營模式的線上推廣與線下發(fā)展，參與人數(shù)快速擴張。

“該類經(jīng)營模式已經(jīng)凸顯其危害性和破壞力，大部分偏向于炒作和投機，并逐漸演變?yōu)榻鹑谫Y本游戲。近千家類似的公司，都是在2—3個月內(nèi)就能發(fā)展得比較龐大，都能達到數(shù)萬名會員，且卷入資金都能輕而易舉達到數(shù)億元。”鄒凌波稱道。

“返本壹佰”承諾“消費100返100”，商戶只要交納2萬元至3萬元不等的保證金，就可以成為代理商和加盟商，享受“返本壹佰”每天營業(yè)額0.2%-1%不等的提成和返利；普通消費者如果在代理商、加盟商處消費，并交納15%的服務費，就可以獲取返利，直至足額返還全部消費費用。依靠這種模式，其便在短短7個月時間便實現(xiàn)上述規(guī)模，截至2012年3月，公司完成總銷售額30億，為會員返利近3億元。

而一年前，這個網(wǎng)站只是一個注冊資本30萬元的小公司，最初只從事計算機軟件開發(fā)、服務。

“萬家購物”的擴張速度則更是夸張。這家由金華市的浙江億家電子商務有限公司于2010年5月成立時創(chuàng)辦的網(wǎng)站，以“購物滿500返500”、“滿1000返1000”、“你消費、我返錢、零成本購物”等誘人廣告吸引大眾眼球。在短短兩年間，其業(yè)績和會員人數(shù)均呈爆炸式增長，令人詫異。

金華市政府提供的材料顯示：“萬家購物”的交易額從開辦當年的165萬元迅速飆升到2011年度的65億元。今年以來至被查處前夕，又新增了200多億元，交易額每日平均達到2.5億元以上，遠遠超過著名的義烏國際商貿(mào)城日均交易額1億元的水平。到今年5月底，“萬家購物”的實體聯(lián)盟店已迅速覆蓋到全國2300多個縣市區(qū)，發(fā)展了9.4萬個加盟商，182萬名會員，其中擁有分紅權的高級會員達到70多萬人。

鄒凌波認為，“消費返利”經(jīng)營模式具有比以往傳銷發(fā)展速度更快的特征，會員制“線上推廣+線下發(fā)展”的綜合運用，既借用了互聯(lián)網(wǎng)的快速傳播及無地域限制，又通過會員和商家線下的推廣，每個加盟商家都可以將其消費顧客發(fā)展成為下線。

對于這類“消費返利”網(wǎng)站，存在一定的消費風險。“電子商務屬新型行業(yè)，其發(fā)展目前還缺少相應的行業(yè)監(jiān)管，這在法律上屬真空地帶”，鄒凌波認為，政府加強對這類模式的專題調研，甚至需要出臺相應的法律法規(guī)，發(fā)布相應的警示信息，及時遏制該類模式向危害社會的“金融傳銷”、“非法集資”演變。

他同樣也認為，雖然“消費返利”行業(yè)目前出現(xiàn)這些“害群之馬”，但并不意味著這一模式不可取，“長期看來，這個行業(yè)會向更好的方向發(fā)展”。

實際上，正如他所言，作為電商的延伸業(yè)務，不少大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在“消費返利”這一塊積極布局。網(wǎng)易“有道購物”和返利業(yè)務負責人王焱此前對媒體表示，目前公司對消費返現(xiàn)這塊投入還是比較大的，也是業(yè)務增長最快的產(chǎn)品，從去年到今年增長了300%。