朋友圈賣保險(xiǎn)的為何越來(lái)越多

　　“誰(shuí)家沒(méi)個(gè)病人，你敢保證你一輩子不得病嗎?”

　　最近，電影《我不是藥神》熱映，片子中的這個(gè)問(wèn)題問(wèn)倒了很多人，也意外帶火了保險(xiǎn)業(yè)。

　　影片到目前為止票房已過(guò)25億元。有消息稱其中保險(xiǎn)公司是大功臣，因?yàn)橛写笈�保險(xiǎn)公司包場(chǎng)請(qǐng)客戶觀看。圈子里戲稱該片是最好的“保險(xiǎn)宣傳片”。

　　支付寶近日數(shù)據(jù)顯示，隨著該片的大熱，保險(xiǎn)類支付寶小程序訪問(wèn)量直線增長(zhǎng)414%。

　　打了雞血的除了票房，就是賣保險(xiǎn)的了。

　　每個(gè)人的朋友圈里都有幾個(gè)賣保險(xiǎn)的，有些大概已經(jīng)被你屏蔽了。

　　為何有那么多人轉(zhuǎn)行去做保險(xiǎn)，那么多保險(xiǎn)都賣給誰(shuí)了?近日，錢江晚報(bào)記者“臥底”去聽(tīng)了一場(chǎng)保險(xiǎn)公司的人才說(shuō)明會(huì)，就是招人大會(huì)，接受了兩個(gè)小時(shí)的“洗腦”。

熱門電影，帶火保險(xiǎn)

　　“你周末有空嗎?我們單位包場(chǎng)請(qǐng)看電影《我不是藥神》，到時(shí)會(huì)有15分鐘的公司和團(tuán)隊(duì)介紹，正好你也了解了解重疾險(xiǎn)，也看看我為什么就轉(zhuǎn)行做保險(xiǎn)。”朋友照照(化名)給錢報(bào)記者發(fā)來(lái)微信，今年年初她辭掉省級(jí)事業(yè)單位的工作，在親友的一片驚訝聲中突然轉(zhuǎn)行，做起了賣保險(xiǎn)。

　　“我覺(jué)得自己轉(zhuǎn)型還是挺合適的，現(xiàn)在，人們都開始有保險(xiǎn)意識(shí)。你看看電影，如果有保險(xiǎn)，可能會(huì)好很多，很多中產(chǎn)家庭，其實(shí)都有這個(gè)軟肋。”

　　據(jù)了解，《我不是藥神》熱映后，確實(shí)帶火了保險(xiǎn)業(yè)。保險(xiǎn)從業(yè)人員，也借此著重向客戶介紹重疾險(xiǎn)等。

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，電影所帶來(lái)的“焦慮感”短時(shí)間內(nèi)迅速喚起了公眾對(duì)保險(xiǎn)的關(guān)注，這暴露出我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)覆蓋嚴(yán)重不足的現(xiàn)狀。

　　也有網(wǎng)友指出，當(dāng)前保險(xiǎn)從業(yè)人員不夠?qū)�業(yè)化，有時(shí)僅僅就是為推銷產(chǎn)品而推銷，引發(fā)人們的厭煩。

月薪48萬(wàn)，是真是假

　　記者朋友圈里也有幾個(gè)賣保險(xiǎn)的，有人就是最近轉(zhuǎn)行的。

　　最近，有家中外合資的保險(xiǎn)公司在浙江擴(kuò)展業(yè)務(wù)，招新推廣活動(dòng)比較多。錢江晚報(bào)記者去“臥底”了一場(chǎng)招新會(huì)。

　　參加之前，你要先在平臺(tái)填寫個(gè)人信息，相當(dāng)于一個(gè)簡(jiǎn)歷，內(nèi)容包括姓名、性別、出生年月、最高學(xué)歷、現(xiàn)居住城市及手機(jī)號(hào)碼，而來(lái)參加的大多是熟人介紹。

　　發(fā)布會(huì)在該公司辦公樓的會(huì)議室舉行，落座之前先領(lǐng)了意向表，會(huì)后有興趣可以填好交上去。

　　錢報(bào)記者大致數(shù)了下，當(dāng)天有120多人到場(chǎng)，女性稍多一點(diǎn)。據(jù)了解，來(lái)的人大部分都是有過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的人。

　　主講人是一名女性，據(jù)稱是該保險(xiǎn)浙江分公司的初創(chuàng)人員之一。2012年1月加入，如今擁有350人的團(tuán)隊(duì)，一路帶團(tuán)隊(duì)、拼業(yè)績(jī)，從分公司個(gè)人銷售冠軍到2018年一季度中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)冠軍。

　　“我來(lái)聽(tīng)聽(tīng)保險(xiǎn)公司是如何‘洗腦’的。”記者跟邊上的人開玩笑。

　　原本以為會(huì)出現(xiàn)高呼口號(hào)等打雞血的情景，然而卻沒(méi)有。

　　主講人先宏觀介紹當(dāng)前保險(xiǎn)行業(yè)的前景，指出中國(guó)人均保單低，到自己為什么選擇了保險(xiǎn)再講到這家公司的人才培育計(jì)劃等。

　　這位據(jù)說(shuō)是心理學(xué)研究生的主講人，在最后還公開了自己的收入。通過(guò)投放到大屏幕上的PPT顯示，收入算的是一年的平均月薪，單位以萬(wàn)元計(jì)，2012年入行第一年，她的月薪是40276元，第二年72602元，第三年89180元，第四年115611元，第五年277202元，第六年也就是2017年，已達(dá)489570元。“這是統(tǒng)計(jì)到去年，今年應(yīng)該比這個(gè)更高。”

　　本來(lái)安靜的會(huì)場(chǎng)，立刻騷動(dòng)起來(lái)，大家抬頭盯著一路上漲的柱狀圖表，一邊和身旁同伴交流。

　　“收入真有這么高嗎?這可是月薪。”錢江晚報(bào)記者會(huì)后咨詢轉(zhuǎn)行過(guò)去的朋友。

　　“是真的，她屬于做得好的，團(tuán)隊(duì)也大，業(yè)績(jī)做得出來(lái)，收入自然高。”記者了解到，在保險(xiǎn)公司，業(yè)績(jī)就是保單，收入就是保費(fèi)提成即傭金，有團(tuán)隊(duì)的人，收入也來(lái)自團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)績(jī)。

　　“我走過(guò)的路，或許就是你們未來(lái)的路。”這句既是開場(chǎng)白又是結(jié)束語(yǔ)的話，聽(tīng)起來(lái)還挺誘人。

　　會(huì)后，大部分人都上交了那張意向表。據(jù)介紹，對(duì)于有意向的人，公司會(huì)再次通知，接著進(jìn)行幾輪面試與培訓(xùn)，通過(guò)后，就可正式加入保險(xiǎn)公司了。

從買保險(xiǎn)，到賣保險(xiǎn)

　　“怎么說(shuō)呢，我為什么從銀行辭職到保險(xiǎn)公司，這個(gè)問(wèn)題是很復(fù)雜的，是很多因素疊加的結(jié)果。”阿杰，兩年前轉(zhuǎn)行，現(xiàn)在再被問(wèn)為什么選擇保險(xiǎn)公司，他可以很平靜而又理性地來(lái)分析了。“現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)的人都會(huì)遇上瓶頸期，大家都在找機(jī)會(huì)。對(duì)于在金融系統(tǒng)工作的人來(lái)說(shuō)，可能選擇的地方也挺多，但是都大同小異。而我在做個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃時(shí)會(huì)看重幾個(gè)點(diǎn)，諸如個(gè)人的成長(zhǎng)空間、晉升收入、公司的文化以及工作開不開心等，這些點(diǎn)，我在這家公司都看得見(jiàn)，可以預(yù)期，所以我就來(lái)了。”

　　阿杰強(qiáng)調(diào)，自己加入的不僅是一家保險(xiǎn)公司，在他眼中，更是一家專業(yè)的、完善的人才培養(yǎng)公司。記者也注意到，在阿杰的朋友圈里，經(jīng)常可以看到發(fā)的有關(guān)公司三年打造百萬(wàn)年薪管理者的信息，干了兩年后，他已經(jīng)開始組建自己的團(tuán)隊(duì)，據(jù)介紹，他團(tuán)隊(duì)中有很多人來(lái)自他的老本行，銀行系統(tǒng)。

　　而對(duì)于小芬來(lái)說(shuō)，她是自己在買保險(xiǎn)的過(guò)程中，認(rèn)同了保險(xiǎn)的理念，然后辭職加入賣保險(xiǎn)行列的。“和很多新入行的同事一樣，辭職時(shí)都會(huì)遭遇各種不理解，尤其家人也不支持，我們?cè)�有個(gè)同事，因?yàn)檗D(zhuǎn)行賣保險(xiǎn)媽媽三個(gè)月沒(méi)理過(guò)他。”小芬表示，現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)天生有排斥感的人并不少，認(rèn)為保險(xiǎn)就是騙子的也不在少數(shù)。但現(xiàn)在大環(huán)境在變化，人們的觀念也在變化，所以她看好自己的就業(yè)前景。她還說(shuō)，現(xiàn)在不再是叔叔級(jí)阿姨級(jí)賣保險(xiǎn)的年代，很多高學(xué)歷的年輕人都加入了這個(gè)行業(yè)。

　　與他們倆不同，三個(gè)月前改行的小任或許有一點(diǎn)點(diǎn)盲目，他坦承自己內(nèi)心尚未完全認(rèn)同保險(xiǎn)的理念，但也是參加了一次類似的人才發(fā)布會(huì)后，他對(duì)高薪動(dòng)心了，想試試看。“我這種心態(tài)賣保險(xiǎn)時(shí)可能會(huì)有困難，但公司會(huì)有培訓(xùn)，我自己也會(huì)慢慢調(diào)整，萬(wàn)一我也像他們一樣成功了呢。實(shí)在不行，就再找別的工作唄。”

先賣熟人，再找下線

　　有人欣然加入，信心滿滿挑戰(zhàn)自己的新生活。但也有人加入一段時(shí)間后，覺(jué)得自己經(jīng)歷的幾乎可以說(shuō)是一場(chǎng)騙局。

　　有網(wǎng)友在網(wǎng)上發(fā)帖吐槽，因?yàn)樽约旱那舐毢?jiǎn)歷曾經(jīng)掛在網(wǎng)上，突然有一天就接到了自稱保險(xiǎn)公司工作人員的電話，向其介紹公司正招聘管理層人員，也提到了未來(lái)的高薪等，他就參加了人才項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，后來(lái)也參加了培訓(xùn)。等培訓(xùn)結(jié)束，他發(fā)現(xiàn)，自己還是要去賣保險(xiǎn)，有業(yè)績(jī)才有收入。“這哪是招聘管理人才，明明就是賣保險(xiǎn)的嘛。”

　　“哪怕是管理，也要經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練的吧，自己都不會(huì)賣保險(xiǎn)的話，怎么去管理團(tuán)隊(duì)?我覺(jué)得這是個(gè)人的看法問(wèn)題，不能稱之為騙局吧。不過(guò)在保險(xiǎn)行業(yè)，先把人拉進(jìn)再說(shuō)，這個(gè)情況確實(shí)存在。”剛?cè)胄邪肽辏�正為每周業(yè)績(jī)努力的小靜表示。

　　也有網(wǎng)友吐槽保險(xiǎn)公司大多沒(méi)有底薪，沒(méi)有五金，培訓(xùn)內(nèi)容也都是介紹怎么向熟人進(jìn)行銷售，如果實(shí)在沒(méi)有熟人可以賣了，還可以拉人進(jìn)來(lái)，說(shuō)得好聽(tīng)是組建團(tuán)隊(duì)，但說(shuō)穿了不就是發(fā)展下線嗎。