導(dǎo)語：拼多多將時間、空間上分散的農(nóng)產(chǎn)品需求，匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，推動農(nóng)產(chǎn)品標準化，突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短和地理銷售半徑短的限制，實踐出新型的集約化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品上行路徑……

　　“拼多多構(gòu)建的農(nóng)貨上行‘超短鏈’，讓生產(chǎn)者分享流通環(huán)節(jié)利潤，開創(chuàng)了電商扶貧助農(nóng)的新模式”，2020年4月22日，中國人民大學(xué)中國扶貧研究院發(fā)布《中國互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報告》(下稱“報告”)，詳細分析拼多多的農(nóng)貨上行“超短鏈”與“多多農(nóng)園”等減貧實踐。

　　報告認為，電商平臺拼多多通過系列創(chuàng)新，致力于消除中國城鄉(xiāng)發(fā)展差距帶來的數(shù)字鴻溝，增進偏遠貧困地區(qū)人群與外部經(jīng)濟社會融合式發(fā)展，構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧“中國經(jīng)驗”的重要組成部分。

　　據(jù)人民大學(xué)課題組分析，中國政府以及中國提供互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的電信企業(yè)，大量互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域勃興的民營科技企業(yè)攜手構(gòu)建完善的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，有效縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝，為消除貧困提供了數(shù)字商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，而新電商平臺拼多多更是其中扎根農(nóng)村，反哺農(nóng)業(yè)，帶動農(nóng)人，促進農(nóng)產(chǎn)品上行的企業(yè)代表。

　　拼多多扎根中國鄉(xiāng)村，2019年農(nóng)產(chǎn)品銷售額達到1364億元，成為中國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。其在農(nóng)產(chǎn)品上行鏈路構(gòu)建過程中，通過消費端的變革推動生產(chǎn)端變革，側(cè)重生產(chǎn)端利益分配，從而最大程度地維護農(nóng)民利益，帶動中國貧困鄉(xiāng)村發(fā)展。

▲ 中國城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)普及率 | 來源：人民大學(xué)《中國互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報告》

▲公共政策對農(nóng)村和貧困地區(qū)的定向扶持 | 來源：人民大學(xué)《中國互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報告》

　　超短鏈上行：拼多多對貧困群體多層次賦能

▲對貧困人群的多層次賦能 | 來源：中國人民大學(xué)《中國互聯(lián)網(wǎng)普惠與減貧研究報告》

　　報告以拼多多為例，分析了對貧困群體的多層次賦能。在數(shù)字化“應(yīng)用性賦能”方面，拼多多依據(jù)“人才本地化、產(chǎn)業(yè)本地化、利益本地化”策略，通過“多多大學(xué)”開展農(nóng)產(chǎn)品電商運營培訓(xùn)。2019年“多多大學(xué)”的線下課程累計課時達到1400小時，線上專業(yè)課程累計觸達49萬農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。

　　報告認為，得益于操作便捷化，手機已成為廣大農(nóng)民的“新農(nóng)具”。農(nóng)產(chǎn)品商家只需一部手機，就能便捷地進行店鋪管理。而隨著短視頻、直播等內(nèi)容形式的擴展，智能手機成為了鄉(xiāng)村內(nèi)容數(shù)字化轉(zhuǎn)化、傳播、銷售的新工具。

　　在此背景下，中國農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展迅速。以拼多多為例，截至2019年底，平臺國家級貧困縣商戶的年訂單總額達372.6億元，較上年同比增長130%，其中，大部分為農(nóng)產(chǎn)品訂單。注冊地址為“三區(qū)三州”深度貧困地區(qū)的商家數(shù)量達157152家，較上年同比增長540%;年訂單總額達47.97億元，較上年同比增長413%。

　　與工業(yè)品相比，農(nóng)產(chǎn)品通常具有非標化、季節(jié)性強、易腐等特征，小農(nóng)戶對接大市場的矛盾在電商時代轉(zhuǎn)化為農(nóng)產(chǎn)品上行難的困境。僅僅將農(nóng)產(chǎn)品從實體攤位挪到線上賣，只是農(nóng)產(chǎn)品電商的初級階段，無法克服上行難的問題。報告認為拼多多農(nóng)貨上行“超短鏈”，有效打破了農(nóng)產(chǎn)品上行瓶頸。

　　拼多多將時間、空間上分散的農(nóng)產(chǎn)品需求，匯聚成為短期內(nèi)的同質(zhì)化需求，推動農(nóng)產(chǎn)品標準化，突破農(nóng)產(chǎn)品成熟周期短和地理銷售半徑短的限制，實踐出新型的集約化、規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品上行路徑。

　　多多農(nóng)園：讓貧困戶成為利益主體

▲保山多多農(nóng)園咖啡種植戶正在采摘咖啡豆。人民大學(xué)課題組實地調(diào)研了云南保山“多多農(nóng)園”咖啡項目，詳細分析把利益留給當?shù)刎毨�戶�?ldquo;新農(nóng)商”機制。| 穆功攝

　　以多多農(nóng)園為分析對象，人民大學(xué)課題組進一步分析了在減貧過程中的人才可持續(xù)性和產(chǎn)業(yè)鏈利益分配問題：“其重點在于讓小農(nóng)戶(包括貧困戶)從勞動力和初級農(nóng)產(chǎn)品提供者轉(zhuǎn)變成為全產(chǎn)業(yè)鏈利益主體的‘新農(nóng)商’機制”。

　　在對“多多農(nóng)園”云南保山小粒咖啡項目實地調(diào)研后，課題組觀察到，多多農(nóng)園項目支持當?shù)刎毨�戶成立合作社，并為之配套了供�?yīng)鏈管理、品牌設(shè)計等全產(chǎn)業(yè)鏈的扶持。其主要目標是通過人才培養(yǎng)、合作社建設(shè)、電商平臺優(yōu)勢資源匹配，來進行產(chǎn)業(yè)鏈改造和價值鏈重建。

　　在平臺資源優(yōu)勢基礎(chǔ)上，項目一方面以“平臺流量資源傾斜+貧困戶股金注入+新農(nóng)人培訓(xùn)+種植科研試驗”的形式實行公益化支持，另一方面通過培育本鄉(xiāng)本土年輕人來帶頭培育利益共同體，構(gòu)建新農(nóng)商合作社機制，引導(dǎo)農(nóng)戶主動參與以激發(fā)內(nèi)生動力，經(jīng)由技術(shù)示范引導(dǎo)咖啡種植戶改良種植品種、提升初加工技術(shù)，以提高產(chǎn)品附加值和市場競爭力。最終，對接流量優(yōu)勢實現(xiàn)的利益，將回到合作社進行分配。

　　報告總結(jié)到，整個項目致力于“產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展、生產(chǎn)者獲得全產(chǎn)業(yè)鏈利益”，多多農(nóng)園正在改變“上游種植者幾乎處于零利或者虧本狀態(tài)”，把更多的產(chǎn)業(yè)鏈利益真正留給貧困戶。