騰訊科技 木語(yǔ) 1月13日編譯

買(mǎi)賣(mài)二手商品在移動(dòng)端能做出什么樣不同的模式？國(guó)外一款名為FOBO的應(yīng)用喊出了一個(gè)響亮的口號(hào)，吸引了媒體的注意。FOBO稱(chēng)，它能保證賣(mài)家在97分鐘內(nèi)賣(mài)掉產(chǎn)品，如果賣(mài)不出，F(xiàn)OBO將會(huì)以起始價(jià)買(mǎi)回該產(chǎn)品。

為何FOBO敢于這么做？背后原來(lái)也有它自己的邏輯。

迄今為止，分類(lèi)信息網(wǎng)站Craigslist在幫助用戶售賣(mài)產(chǎn)品方面效果實(shí)在不敢恭維，賣(mài)家發(fā)出的產(chǎn)品信息從一開(kāi)始就只能與層出不窮的垃圾短信競(jìng)爭(zhēng)潛在買(mǎi)家的注意力，如果僥幸找到買(mǎi)家，約定交易地點(diǎn)后，還有可能被買(mǎi)家放鴿子，就算買(mǎi)家遵守承諾按時(shí)現(xiàn)身，很多人現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)無(wú)視約定的交易價(jià)格開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。然而，雖然Craigslist在商品交易方面用戶體驗(yàn)如此之差，市場(chǎng)上很久以來(lái)卻沒(méi)有出現(xiàn)任何更好的替代性產(chǎn)品。

不過(guò)，舊金山的初創(chuàng)公司推出的FOBO，就是解決上述提到的所有的問(wèn)題，幫助用戶更快、更簡(jiǎn)易地賣(mài)掉手中的消費(fèi)者電子產(chǎn)品。通過(guò)簡(jiǎn)化流程，F(xiàn)OBO保證賣(mài)家可以在97分鐘內(nèi)賣(mài)掉產(chǎn)品。

賣(mài)家在FOBO掛出欲售產(chǎn)品信息后，這款應(yīng)用自動(dòng)為該產(chǎn)品定價(jià)，定價(jià)依據(jù)是eBay上同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格，以這個(gè)定價(jià)為底價(jià)，F(xiàn)OBO然后開(kāi)始在接下來(lái)的97分鐘內(nèi)拍賣(mài)賣(mài)家的產(chǎn)品，F(xiàn)OBO的所有用戶都可以參與競(jìng)拍。

如果賣(mài)家運(yùn)氣太差，97分鐘內(nèi)產(chǎn)品無(wú)人競(jìng)拍，那么FOBO自己會(huì)以初始定價(jià)將該產(chǎn)品買(mǎi)下，然后再通過(guò)其他的方式再次將這款產(chǎn)品賣(mài)掉，以此解決賣(mài)家的后顧之憂。

FOBO 并不想成為一家像Gazelle一樣的“回收重售”網(wǎng)站，F(xiàn)OBO愿意將用戶無(wú)法賣(mài)掉的商品自己買(mǎi)掉，是為了調(diào)動(dòng)賣(mài)家的積極性，吸引更多的優(yōu)質(zhì)貨源，豐富自己平臺(tái)上的貨物供應(yīng)，“自收自賣(mài)”不是FOBO追求的商業(yè)模式。FOBO正式上線前進(jìn)行了為期幾個(gè)月的千名用戶參與的測(cè)試，在測(cè)試期間，92%的商品都能夠在97分鐘之內(nèi)賣(mài)出。

FOBO的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是，買(mǎi)家需要事先在應(yīng)用內(nèi)為想要購(gòu)買(mǎi)的物品付款，這也就保證了付過(guò)錢(qián)的買(mǎi)家會(huì)按時(shí)與賣(mài)家見(jiàn)面取貨，并且無(wú)法再次討價(jià)還價(jià)。

在買(mǎi)家用戶方面，F(xiàn)OBO也將流程變得更為簡(jiǎn)單，用戶注冊(cè)后，會(huì)被要求按喜好訂閱某些種類(lèi)的電子產(chǎn)品的信息，如果有人要出售你喜歡的產(chǎn)品，你就會(huì)收到相關(guān)的通知。

目前，F(xiàn)OBO團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得了來(lái)自Index Ventures，格雷洛克（Greylock），凱文·羅斯（Kevin Rose）、克里斯·薩克（Chris Sacca），Y Combinator等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的160萬(wàn)美元投資。