創維數碼(0751.HK)日前公布，公司1月份彩電銷售總量同比去年增長29%至158.3萬臺。其中，中國大陸市場彩電銷售量增長39%至 128.4萬臺，4K電視單月銷量更是飆升了138%，遠超市場預期。主要受中國市場強勁增長所推動，該市場月度銷量為2005年以來最高。

　　2月5日，創維數碼收盤報4.73港元，收漲7.50%，刷新該股52周來最高股價記錄。2月9日，創維數碼收盤報4.97港元，收漲 5.52%，再次刷新該股52周最高股價記錄。除了創維派發中期股息外，主要是因為創維的彩電銷售數據亮眼，令創維數碼股價近乎“一陽指”走升，多家大行 給予推薦或增持評級。

　　產品：高端產品GLED持續發力提升業績

　　自2012年初，創維集團在家電企業中率先啟動了高端品牌戰略，以持續的高端新品在市場上樹立了創新為王、引領技術發展方向的企業新坐標。

　　今年8月份又在市場上推出高端品類GLED系列新品，目前已累計銷售30余萬臺，而整個一月份就銷售了近10萬臺。高端產品如此迅速地獲得市場的認可，這在整個彩電行業并不多見。

　　去年4月份至今年1月份的電視銷量，已占創維2014財年目標93%。預計，截至3月底，電視銷量將較原先目標高3%至5%。創維本財年的彩電總銷量目標是1200萬臺，國內900萬臺，海外300萬臺，由于銷售好于預期有望多完成30—60萬臺電視的銷量。

　　作為電視龍頭，公司累積出貨智能電視870萬臺，激活用戶650萬臺左右，在繼續保持電視市場領先地位的同時，也在互聯網轉型上走在了行業前列。同時在智慧家庭、智能電視機等方面創維都做了大膽嘗試，并有不俗表現。

　　同時，創維集團三年前成功進軍白色家電，其中冰柜銷售及盈利增長強勁;今年1月底，創維首臺空調產品下線，并開發智能空調業務。產品組合進一步改善，為創維的多元化戰略再下一城。

　　渠道：營銷創新下的O2O戰略

　　2013年底，由于國家“家電下鄉”、“節能補貼”等政策的全面退出，以及宏觀經濟及房地產市場的持續低迷，整個家電行業在14年基本進入了低迷的負增長時期。

　　“除了產品創新搶占高端市場之外，在新的市場形勢下，營 銷體系的創新更要未雨綢繆。”2014年，新任創維集團彩電事業本部營 銷總經理彭勁對記者這樣說：“黑電行業正處于盈利模式轉型的關鍵轉折點，而創維在這一轉型趨勢中必須要進行全面的布局。”

　　2015年1月，創維直營店正式啟動O2O，將電商熱銷的老人電視42D9引入線下門店，全國700家門店率先試點，實現線上線下同價，利用線 上的海量信息宣傳，引導顧客到線下門店體驗購買。顧客既能享受到優惠的線上價格，又能享受到線下優質的體驗和服務。直營店可以同時組合線上和線下的資源， 將更多的潛在顧客和老用戶引流到門店，讓消費者看到產品，買到實惠，試點不到一個月，銷售已經突破3000臺，占此款型號總體銷量的10%。

　　這種將渠道下移，更貼近消費者，服務消費者的營銷創新模式助力了業績的提升。

　　IMC：讓營銷如虎添翼

　　IMC(integrated marketing communication)簡稱整合營銷傳播。是指企業在經營過程中，以由外而內的戰略觀點為基礎，為了與利害關系者進行有效的溝通，以營 銷傳 播管理者為主體所展開的傳 播戰略。現代管理學將整合營銷傳播分為客戶接觸管理、溝通策略及傳播組合等幾個層面。

　　2014年8月份，創維推出了高端品類GLED電視G8200系列，并采用了整合營 銷傳 播方式，引入互聯網元素，通過微信公眾平臺和創維官方微博在網上提前發布信息，以倒計時形式引爆話題，其中倒計時五天的微博獲得了近十萬次的閱讀和轉發。 借勢當時正在熱映的韓寒的電影《后會無期》，寫了一篇微信《后會有G》，傳播效果也非常好。在發布會進行時，同步規劃了百度創維吧的發布會貼吧搶樓活動以及著名的IT類垂直網站太平洋電腦網的圖文直播活動，同時還有創維官方微博的同步直播，百度詞條“GLED”的上線準備。同時，還創新地引入官網售貨的形式。為了充分“借勢情懷消費”，他們還特地將發布會安排在8月20日，官網開售安排在晚上 8:20分，各種宣傳渠道也都貼上了“極客”、“80后”的標簽。

　　發布會結束后，G8200系列輕APP立即發布，在沒有任何推廣資源的情況下2小時瀏覽量達到15000次，截止9月1日累計瀏覽量達6萬余次。之后，G8200的新聞報道鋪天蓋地，新聞聯播，央視二套，各大省級衛視地面都有報道。央視財經頻道《交易時間》欄目對創維GLED進行了大篇幅的報 道，報道中肯定了創維在彩電行業所做的貢獻，并指出此次發布的G8200系列把中國彩電制造提升到了一個新的高度!

　　基于G8200發布、傳播的成功經驗，12月的G9200新品發布繼續沿用上述傳播方式，并取得了非常好的效果。為G系列高端產品的銷售提供了強有力的立體支持。