易迅創(chuàng)始人兼CEO卜廣齊（騰訊科技配圖）
6月28日，創(chuàng)辦已經(jīng)7年的易迅第一次在上海舉辦了全國供應(yīng)商大會(huì)，此時(shí)，距離騰訊入股易迅剛好3年。易迅創(chuàng)始人兼CEO卜廣齊在會(huì)后接受了本報(bào)的獨(dú)家專訪，講述他從單干到被收購的心路歷程，同時(shí)也吐露他要在電商三強(qiáng)卡位戰(zhàn)中占得一席之地的野心。
人物故事：電商屌絲打工起步
和那些出身名校甚至留洋鍍金的互聯(lián)網(wǎng)精英相比，卜廣齊屬于屌絲。
“我從中國北方一個(gè)三流學(xué)校的三流院系畢業(yè)，學(xué)的也是一個(gè)三流專業(yè)——重型機(jī)械。”卜廣齊這樣描述自己的大學(xué)和起點(diǎn)。
2000年，大學(xué)畢業(yè)的卜廣齊來到了上海，被分配到閘北的一家機(jī)械制造廠。工作極悠閑，就是發(fā)不出工資。大學(xué)里沒正經(jīng)念什么書的卜廣齊在這時(shí)開始認(rèn)真讀書了，他經(jīng)常跑到福州路的上海書城，一次買書就花費(fèi)四五百元，當(dāng)然都是電腦、IT方面的書籍。
據(jù)卜廣齊稱，當(dāng)時(shí)他上班時(shí)讀書，下班還在讀，能讀到夜里11點(diǎn)多，是他一生讀書最多、最刻苦的階段。在連續(xù)四個(gè)月沒領(lǐng)到工資后，卜廣齊跳槽到一家主營網(wǎng)絡(luò)安全的香港軟件公司。四個(gè)月后，因發(fā)現(xiàn)這家公司人事變動(dòng)太多，覺得前途有限，卜廣齊又開始尋找新的方向。
Newegg(新蛋網(wǎng))對卜廣齊的影響極其深遠(yuǎn)。2001年4月2日，卜廣齊在六個(gè)月內(nèi)連跳兩次槽之后，進(jìn)入Newegg工作。當(dāng)時(shí)，Newegg是最初進(jìn)入中國摸索電子商務(wù)模式的美國公司，卜廣齊加盟時(shí)，加上董事長才3個(gè)人。
“我對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知，就是在這家公司近五年的實(shí)踐中構(gòu)建起來的。”卜廣齊對新蛋至今心懷感恩。
Newegg在美國的業(yè)務(wù)發(fā)展非常迅速，而且公司很快就實(shí)現(xiàn)盈利，但在2002年之后，逐漸在內(nèi)部管理和流程管理等環(huán)節(jié)上暴露出問題，通過這些問題的解決，讓卜廣齊更加深了對電子商務(wù)這一新興產(chǎn)業(yè)的理解。
50萬元滾出大生意
2006年6月5日，看好電子商務(wù)發(fā)展前景的卜廣齊，跟志同道合的朋友一道，以區(qū)區(qū)人民幣50萬元自籌資金起家，創(chuàng)立了易迅網(wǎng)，專注于PC和電子消費(fèi)類產(chǎn)品的B2C業(yè)務(wù)。
一開始時(shí)只有兩三個(gè)核心伙伴，通過網(wǎng)站賣一些毛利率很低的電腦及配件和消費(fèi)電子產(chǎn)品。卜廣齊創(chuàng)業(yè)之初的想法是在數(shù)碼3C領(lǐng)域做一個(gè)小而美的公司，做出自己的特色和專業(yè)性。一年后，易迅做到了1000多萬元銷售額。
易迅網(wǎng)的特色是區(qū)域化(只做華東市場)和服務(wù)特色化，它在上海、杭州、蘇州、揚(yáng)州等地自建了物流團(tuán)隊(duì)，以送貨速度快在用戶群中頗有口碑。而其他區(qū)域的消費(fèi)者當(dāng)時(shí)卻幾乎沒聽說過易迅。
跟其他電商網(wǎng)站發(fā)展路徑不同的是，易迅網(wǎng)從2006年成立到2009年一直沒有融資，靠創(chuàng)始股東的自有資本，將生意越滾越大。
小而美嫁入騰訊豪門
不過，一心想做小而美的易迅遇到了挑戰(zhàn)。2009年是中國電商發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)，同樣靠3C起家的京東商城發(fā)展迅猛，而且不斷融資擴(kuò)張圈地，靠著雄厚資本在全國市場推進(jìn)，很快會(huì)淹沒掉易迅在這一垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢。
“在這種環(huán)境下，我就開始考慮，是不是可以把未來發(fā)展的夢想做得更大一點(diǎn)？”卜廣齊承認(rèn)外界的壓力逼迫他不得不放棄小而美的夢想，易迅要生存必須及時(shí)調(diào)整思路，要成為一個(gè)能夠覆蓋更多類目，并在全國拓展的大型電商網(wǎng)站。
但是，卜廣齊的擴(kuò)張思路遇到的第一個(gè)難題就是融資，易迅只是偏安于一隅，雖在區(qū)域市場深耕細(xì)作，口碑不錯(cuò)，但規(guī)模當(dāng)時(shí)只有京東的十分之一，靠這樣的規(guī)模去說服風(fēng)投確實(shí)困難。
卜廣齊決定換一條別的路。他最初接觸的是包括富士康在內(nèi)的傳統(tǒng)家電制造和物流企業(yè)，但“很快發(fā)現(xiàn)這些公司對電商并不了解，而且總想控制你”。
2009年春，卜廣齊與創(chuàng)始股東們制訂新一年戰(zhàn)略，從中發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)。那一年，互聯(lián)網(wǎng)的巨頭們開始關(guān)注電商。百度成立新的電商部門，騰訊也開始在電商領(lǐng)域有新的動(dòng)作。于是，卜廣齊決定尋求互聯(lián)網(wǎng)巨頭的戰(zhàn)略投資。
2009年3月，騰訊的電商負(fù)責(zé)人顧思斌來上海找電商同行做交流，那時(shí)的騰訊還是想做一個(gè)模式更輕、未來包容性更大的一種開放性平臺(tái)，顧思斌此行的目的是尋找合作商家。
當(dāng)時(shí)卜廣齊就坦言，自己并不太看好這種簡單的業(yè)務(wù)層面合作，B2C進(jìn)入大平臺(tái)其實(shí)不靠譜，原因是大家同床異夢。要合作，那就要更深入地在資本層面合作。
不過，當(dāng)時(shí)騰訊電商自身的發(fā)展戰(zhàn)略還不是十分明晰，中間斷斷續(xù)續(xù)談了快一年，直到2009年底才決定投資易迅。首筆資金到賬已經(jīng)是2010年初了，第一筆投資騰訊并未控股，只是保留了后續(xù)投資的權(quán)利。此后，騰訊不斷加大對易迅的投入，直至2012年完成控股。
嫁入騰訊后，易迅仍然由卜廣齊這位創(chuàng)始人帶隊(duì)拼殺。
易迅獲得了騰訊的大量優(yōu)質(zhì)資源，迅速崛起，并向全國市場滲透。卜廣齊對易迅網(wǎng)進(jìn)行了組織架構(gòu)變革，成立運(yùn)營及物流本部，力求2013年銷售額突破150億元，“目前來看，這個(gè)目標(biāo)輕松完成”。
人物素描：理性從容的創(chuàng)業(yè)者
6月底，易迅在上海舉辦了聲勢浩大的供應(yīng)商大會(huì)，這是易迅創(chuàng)立以來首次舉辦供應(yīng)商大會(huì)。卜廣齊做了大會(huì)發(fā)言，他說以前不敢舉辦這樣的大會(huì)，怕照顧不好大家。
供應(yīng)商大會(huì)之后第二天，記者在卜廣齊上海的住處見到了他。他趁著太太和女兒逛街的空當(dāng)，在一家咖啡館里接受了記者的采訪。坐定后，他只要了一杯白水。
相比騰訊高管們大多低調(diào)文雅的風(fēng)格，完成了屌絲逆襲的卜廣齊，身上明顯帶著摸爬滾打出來的創(chuàng)業(yè)者的氣息，說話底氣很足，基本只講干貨，不習(xí)慣繞圈子和打官腔。
實(shí)際上，卜廣齊是1977年生人，江蘇揚(yáng)州人，今年36歲，比劉強(qiáng)東(微博)小3歲，但給人“少年老成”的感覺。認(rèn)識(shí)他的人，覺得他比較安靜，但是在接受記者采訪時(shí)，卜廣齊每次都能侃侃而談，邏輯清晰，語速很快。
電商目前競爭到了十分激烈的階段，不少垂直電商都已經(jīng)倒下，而易迅很幸運(yùn)地嫁入豪門騰訊，卜廣齊個(gè)人也名利雙收。沒有后顧之憂的他，顯得更從容和理性，他沒有急于盲目擴(kuò)充品類，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，先注重把倉儲(chǔ)物流等設(shè)施伸到各個(gè)地域市場。
對于火熱的微信，外界很關(guān)心微信會(huì)怎樣給易迅支持。卜廣齊沒有借題發(fā)揮，借機(jī)炒作，而是很務(wù)實(shí)地說：“這個(gè)話題太熱了，我卻不想講太多。”
人物對話
卜廣齊：進(jìn)“三強(qiáng)”才有未來
■關(guān)于競爭
與阿里京東分享三強(qiáng)
問：易迅為什么總是追著京東商城去打？
答：今天京東在這個(gè)行業(yè)里面也算是比較領(lǐng)先的企業(yè)，大家對京東比較了解，有時(shí)候你要講自己，最好有一個(gè)對標(biāo)的對象，這樣的話，大家比較容易理解你。
問：你對未來電商格局怎么判斷？
答：像京東阿里，它們在電商界起步早，起跑快，未來如果只存活下幾大品牌的話，應(yīng)該會(huì)有它們的位置。而易迅有沒有能力成為未來三強(qiáng)里的一個(gè)，這個(gè)就得看我們自己了。如果進(jìn)不了三強(qiáng)，那可能就不會(huì)有未來。
問：易迅要進(jìn)前三，首先要干掉的對手是誰？
答：從目前的競爭格局來看，無論在體量上還是主營業(yè)務(wù)上，我們和亞馬遜中國都是比較接近的。但我們看待競爭并不是要干掉誰，而且你也干不掉。因?yàn)橹袊娚痰氖袌隹臻g還很大，每一家都有快速增長的空間，但我們還是有信心憑借更好的商品和服務(wù)去獲得比對手更快的增速。
問：你沒把國美(微博)蘇寧放在眼里？
答：它們過去在線下取得了非常大的成就，但目前傳統(tǒng)零售確實(shí)遇到了比較大的挑戰(zhàn)，在轉(zhuǎn)型電商的過程中不可避免地會(huì)遇到比我們更大的困難，尤其是在平衡線上線下沖突的問題上，還需要比較長的時(shí)間。
問：目前的格局下，別的后起之秀的電商你覺得還有機(jī)會(huì)嗎？
答：想再進(jìn)入的基本上沒有什么機(jī)會(huì)了。已經(jīng)進(jìn)入的，你要想辦法進(jìn)前三強(qiáng)。否則，未來的兩三年，很難有立足之地。
問：現(xiàn)在對你最大的挑戰(zhàn)是什么？
答：最大的挑戰(zhàn)是我能不能找到一個(gè)未來讓大家足夠三足鼎立的空間。不是一定要顛覆誰，不是一定把京東干下去，或者是把阿里打趴下。我想的事情就是我們可不可以共生共存得很好。
■關(guān)于上市
資金無憂暫未計(jì)劃IPO
問：阿里和京東都在籌劃上市，它們上市后，對易迅是否會(huì)有壓力？
答：京東和阿里上市可能對我們是一個(gè)有利的因素。因?yàn)槲覀儾皇且可鲜腥谫Y和別人去拼的，對我們來講財(cái)務(wù)上是沒有壓力的，本來騰訊也是上市公司。京東上市后在國內(nèi)打法就不會(huì)那么靈活，比如可能會(huì)受到投資者的壓力而不敢再打價(jià)格戰(zhàn)，而且上市與否對用戶的選擇并沒有影響。
問：如果對手都上市了，集團(tuán)對你和易迅沒有了耐心怎么辦？
答：集團(tuán)有沒有耐心并不取決于別人有沒有上市，而是看你的成長模式是不是健康，用戶忠誠度是否提高，服務(wù)能力是否不斷增強(qiáng)。從過去這兩三年的發(fā)展來看，集團(tuán)對易迅的發(fā)展還是充滿信心的。
問：易迅在未來會(huì)考慮分拆IPO嗎？
答：對于易迅來說，目前最重要的還是跑馬圈地，在全國化的服務(wù)能力、品類豐富度以及專業(yè)性上更上一層樓，而且我們并沒有資金的壓力，所以一段時(shí)間內(nèi)我們不至于喊IPO。
■關(guān)于戰(zhàn)略
易迅的未來不只是電商
問：那易迅下面的打法是怎樣的？
答：總體的思路是在地域的擴(kuò)張上會(huì)快一些，但在類目的擴(kuò)張上要相對穩(wěn)一些。區(qū)域市場上，如果你的物流倉儲(chǔ)體系沒有滲透下去，消費(fèi)者沒有辦法知道你，或者是說沒有辦法享用到你的服務(wù)，即便你在這個(gè)產(chǎn)品領(lǐng)域做得很好也沒有用，所以我寧可基于現(xiàn)有的類目來做區(qū)域性擴(kuò)充，同時(shí)穩(wěn)扎穩(wěn)打地做類目擴(kuò)充，這個(gè)是我比較傾向的。
問：易迅會(huì)做開放平臺(tái)嗎？
答：我們的路徑就是先干好B2C，然后未來再做開放平臺(tái)就水到渠成。現(xiàn)階段可能是兩到三年內(nèi)，易迅還是至關(guān)重要的，因?yàn)橐籽缸龀晒Γ覀兾磥聿庞袡C(jī)會(huì)做那個(gè)所謂的開放平臺(tái)，易迅做不好，開放平臺(tái)過往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們你根本想都不用想。
問：你說不喜歡把易迅定位為電商，“我們是從電商開始，但不一定是以電商結(jié)束”，是什么意思？
答：未來所有的行業(yè)都應(yīng)該是會(huì)用到所謂電子化的東西，其實(shí)是沒有界限的，所以未來三五年可能就沒有電商這個(gè)說法了。我們希望把零售企業(yè)擴(kuò)大為流通企業(yè)，流通比零售更大，你可能是分銷，可能是代理，可能是代運(yùn)營，可能是運(yùn)輸。其實(shí)我覺得空間是無限大的，不要給自己畫一個(gè)圈。
