所有企業(yè)都想推出爆品，吸睛、有話題，而且自帶流量。爆品的背后，不僅是營(yíng)銷得當(dāng)，更是產(chǎn)業(yè)思維的創(chuàng)新升級(jí)。產(chǎn)業(yè)思維創(chuàng)新升級(jí)不僅僅可以帶來(lái)漂亮的業(yè)績(jī)，更有可能顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品和營(yíng)銷模式，為企業(yè)帶來(lái)彎道超車，創(chuàng)造成為領(lǐng)跑者的機(jī)遇。

　　在剛剛結(jié)束的2018年騰訊投資年會(huì)上，騰訊總裁劉熾平對(duì)外透露，過(guò)去數(shù)年，騰訊投資了600多家企業(yè)，“這些企業(yè)所新增加的價(jià)值已超過(guò)騰訊本身的市值”。其實(shí)，這些企業(yè)里有很多市值都在持續(xù)增長(zhǎng)，其中不乏以新技術(shù)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)的“逆襲者”。由騰訊和IDG聯(lián)合投資的輕松籌，在短短3年的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了注冊(cè)用戶1.95億人，遍及183個(gè)國(guó)家和地區(qū)，發(fā)起項(xiàng)目247萬(wàn)多個(gè)，累計(jì)為160萬(wàn)個(gè)家庭籌集善款，籌集善款近200億元，被《財(cái)經(jīng)國(guó)家周刊》譽(yù)為健康保障領(lǐng)域的“獨(dú)角獸”。

　　處于領(lǐng)先地位的輕松籌并沒有停止創(chuàng)新的腳步，基于產(chǎn)業(yè)思維創(chuàng)新升級(jí)和對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)新機(jī)遇的敏銳嗅覺，輕松籌在2016年12月推出了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)——輕松e保，成立僅1年多的輕松e保取得了驕人的業(yè)績(jī)，“小鮮肉”再次逆襲傳統(tǒng)保險(xiǎn)成為行業(yè)領(lǐng)跑者。為了回饋用戶，分享成功喜悅，2月1日—2月7日，輕松e保舉辦了盛大的周年慶回饋大促活動(dòng)，不僅有優(yōu)惠的保險(xiǎn)產(chǎn)品，分享成功有好禮、免費(fèi)領(lǐng)取的交通意外險(xiǎn)，還有包括寶馬Mini Cooper、iPhone X在內(nèi)的多項(xiàng)大獎(jiǎng)。據(jù)悉此次活動(dòng)，輕松e保共送出總價(jià)值1億元的神秘大禮包。

　　此次周年慶大促，輕松e保打響了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)新年促銷的第一槍，也打造出了爆款產(chǎn)品，送出億元大禮。然而，對(duì)業(yè)內(nèi)人士而言，比大獎(jiǎng)更值得關(guān)注的是成功背后的創(chuàng)新思維。從眾籌平臺(tái)到領(lǐng)跑行業(yè)的健康保障平臺(tái)，用1年的時(shí)間孵化出成功逆襲傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)的輕松e保，輕松籌未來(lái)將在哪個(gè)方向創(chuàng)新，如何持續(xù)領(lǐng)跑?值得思考和期待。

　　構(gòu)建四重保障體系 輕松籌成為健康保障領(lǐng)域獨(dú)角獸

　　眾所周知，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的關(guān)鍵階段，民眾對(duì)健康的關(guān)注熱度空前高漲。隨著生活節(jié)奏的加快以及老齡化社會(huì)的初現(xiàn)，醫(yī)療健康保障已經(jīng)成為時(shí)下熱門的剛需行業(yè)，但能抓住這一機(jī)遇的企業(yè)仍數(shù)不勝數(shù)。從行業(yè)思維來(lái)剖析的話，輕松籌能成為行業(yè)爆品的根本還在于思維方式。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，越是熱門產(chǎn)業(yè)越需要順應(yīng)市場(chǎng)需求的創(chuàng)新，可以說(shuō)，輕松籌就是順應(yīng)大勢(shì)而生的企業(yè)。和其他專注智能硬件的眾籌平臺(tái)不同，輕松籌將目光聚焦在健康保障領(lǐng)域，首創(chuàng)大病眾籌模式，為困難大病家庭帶來(lái)了希望。

　　2017年輕松籌成功轉(zhuǎn)型，由輕松互助、輕松e保、大病救助和輕松公益構(gòu)成的四重保障體系正式形成。2016年4月，輕松互助上線，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展，輕松互助健康體系會(huì)員突破2000萬(wàn);“輕松公益”聯(lián)合中國(guó)紅十字基金會(huì)、中華少年兒童慈善救助基金會(huì)等慈善組織，為其提供技術(shù)和流量支持。但隨著對(duì)醫(yī)療健康行業(yè)的深入了解，輕松籌發(fā)現(xiàn)僅僅是大病眾籌仍不能滿足用戶對(duì)于健康保障的需求。以眾籌和互助為基礎(chǔ)，輕松籌于2016年12月推出了互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)銷售平臺(tái)——輕松e保，“輕松e保”與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作，推出定制化健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，急速一對(duì)一理賠。輕松e保專注于為大部分民眾精選符合個(gè)人和家庭需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

　　今天，保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)成為構(gòu)建健康保障生態(tài)的重要一環(huán)，輕松籌的發(fā)展模式也得到了外界認(rèn)可。

　　輕松e保業(yè)內(nèi)首創(chuàng)一卡保全家 保障13億國(guó)人健康

　　保險(xiǎn)意識(shí)已經(jīng)被喚醒，巨大的市場(chǎng)需求正在釋放，但今天的傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司和傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品已經(jīng)難以跟上時(shí)代步伐，難以滿足日益變化的新需求。傳統(tǒng)保險(xiǎn)主要靠保險(xiǎn)推銷人員推銷來(lái)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品，交易成本高昂，導(dǎo)致的結(jié)果就是傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司必須銷售高單值的組合保險(xiǎn)產(chǎn)品才能有利潤(rùn)。近年來(lái)出現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)公司雖然降低了保險(xiǎn)的銷售門檻，也推出了很多更具針對(duì)性的低單值的保險(xiǎn)產(chǎn)品，但多為廣場(chǎng)式的銷售方式，難以得到用戶的真正認(rèn)可。

　　正是基于對(duì)新需求的敏銳捕捉，輕松e保首創(chuàng)了輕松e保卡模式，將保障擬化為防護(hù)徽章形式，鼓勵(lì)大家集齊徽章，輕松實(shí)現(xiàn)持卡人保障全覆蓋。同時(shí)突出家庭成員概念，投保人不僅可以給自己創(chuàng)建e保卡，也可以給家人創(chuàng)建e保卡，同時(shí)保單信息可以選擇與家人共享。

　　一個(gè)保障惠及全家，共享的理念獲得了用戶的好評(píng)，這是對(duì)傳統(tǒng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的全新突破。更重要的是，這一顛覆之舉正符合用戶的剛需，也必將成為未來(lái)保險(xiǎn)行業(yè)的方向。輕松e保抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的需求，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷模式和保險(xiǎn)產(chǎn)品的雙重顛覆，從而在短時(shí)間內(nèi)成為覆蓋人群過(guò)億的在線投保平臺(tái)。

　　此次輕松e保周年慶狂撒一億，不僅得到更多人的關(guān)注，也喚醒了人們對(duì)健康保障的關(guān)注，幫助國(guó)民規(guī)避人身風(fēng)險(xiǎn)，鎖定幸福未來(lái)。

　　業(yè)內(nèi)首家落地區(qū)塊鏈技術(shù) 科技創(chuàng)新領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展

　　未來(lái)，是由企業(yè)自身實(shí)力創(chuàng)造的。

　　今天，區(qū)塊鏈技術(shù)已經(jīng)成為未來(lái)方向。麥肯錫研究表明，區(qū)塊鏈技術(shù)是繼蒸汽機(jī)、電力、信息和互聯(lián)網(wǎng)科技之后，目前最有潛力觸發(fā)第五輪顛覆性革命浪潮的核心技術(shù)。從本質(zhì)來(lái)看，區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用將會(huì)推動(dòng)輕松籌在公民健康保障領(lǐng)域大展拳腳。

　　在輕松籌創(chuàng)始人兼CEO楊胤看來(lái)，作為“制造信任”的機(jī)器，區(qū)塊鏈解決了公益領(lǐng)域兩大問題：其一是捐款的“陽(yáng)光、透明”，每一筆愛心支持資金，從捐款人到受捐人，每一步都清晰可見，接受社會(huì)各界的監(jiān)督;其二是接入“智能協(xié)議”后，愛心支持的每一個(gè)動(dòng)作都要受協(xié)議的控制，擺脫了人為的干預(yù)，保證了動(dòng)作的公正性。

　　也正是基于這一理念和前瞻性判斷，輕松籌已經(jīng)在技術(shù)領(lǐng)域深入探索并逐步落地。今天的輕松籌已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)首個(gè)把區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行落地應(yīng)用的平臺(tái)，打造了一個(gè)公開透明的籌款環(huán)境，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，開創(chuàng)了“機(jī)器信任”模式。

　　也就是說(shuō)，公益眾籌項(xiàng)目的發(fā)起人、實(shí)施人、愛心支持人，無(wú)論是以公益組織、合作單位、醫(yī)院還是企業(yè)、愛心支持人士的名義參與，都會(huì)實(shí)時(shí)的放在“陽(yáng)光鏈”上，用區(qū)塊鏈技術(shù)保證每筆資金、每個(gè)動(dòng)作都“可追溯”。

　　輕松籌“陽(yáng)光鏈”的數(shù)據(jù)看板顯示，每個(gè)人都能看到籌款項(xiàng)目總數(shù)、支持總?cè)藬?shù)、注冊(cè)用戶總數(shù);當(dāng)日預(yù)計(jì)籌款額、實(shí)際籌款額、在籌項(xiàng)目數(shù)、已支持人數(shù);項(xiàng)目的審核狀態(tài)、款項(xiàng)發(fā)放狀態(tài)、各大基金會(huì)項(xiàng)目支持人數(shù)等。在阜寧風(fēng)災(zāi)的實(shí)際救援過(guò)程中，楊胤表示“我們經(jīng)歷了每秒一萬(wàn)次的集中化交易，系統(tǒng)經(jīng)受住了考驗(yàn)，最高時(shí)一秒鐘8.6萬(wàn)次的愛心支持，不到10分鐘就把需要款項(xiàng)籌集完畢。”

　　“技術(shù)的驅(qū)動(dòng)，讓愛的傳遞變得更簡(jiǎn)單、陽(yáng)光，更有力量。”對(duì)于區(qū)塊鏈的應(yīng)用，楊胤的態(tài)度更為積極。

　　輕松籌是業(yè)內(nèi)率先應(yīng)用區(qū)塊鏈技術(shù)的平臺(tái)，通過(guò)區(qū)塊鏈技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)真正的透明和公正。區(qū)塊鏈技術(shù)在保險(xiǎn)領(lǐng)域同樣有著重要價(jià)值，據(jù)悉，輕松e保有望引入?yún)^(qū)塊鏈技術(shù)，以新技術(shù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，借助技術(shù)創(chuàng)新，走在同行之前。

　　從社交眾籌到全民健康保障平臺(tái)，輕松籌的發(fā)展讓業(yè)界看到了一條“互聯(lián)網(wǎng)+保險(xiǎn)+健康生態(tài)”的發(fā)展之路，但通過(guò)上面的剖析，我們更能感知到，這其實(shí)是一條深諳產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的“勢(shì)道+戰(zhàn)略+戰(zhàn)術(shù)”的爆品整合之路。

　　因因果果，沒有無(wú)源之水。基于醫(yī)療大健康產(chǎn)業(yè)，踩中了用戶和產(chǎn)業(yè)雙重脈博的輕松籌前景可期，其爆品戰(zhàn)略更值得研究。