“商業進化史上，所有偉大的企業都是在經濟低迷周期環境下成長、發展起來的，所以，越是逆境下，越要保持韌性，保持定力。”英雄所見略同，一如上述某知名家電企業老總所言，制造業代表領域的家電業龍頭企業，在不佳的經濟大環境下，潛心探索突破路徑，謀求新的發展機遇。創維表現突出。

　　戰略目標：智能家電+智能家庭;

　　經營手段：經營性增長+資本性增長;

　　戰略路徑：國際化+智能化+多元化。

　　實踐過程中，堅持專業化做強、相關產業做大。

　　這是以彩電起家的創維，在經濟“新常態”下制定的戰略新布局，該布局的落地，表現為“OLED”和“國際并購”作為關鍵詞貫穿創維整個2015年并延續至2016年。

　　“雖然經營性增長面臨有效需求不足，但考慮到資本性增長，創維將彎道超車，千億目標將提前實現。”創維集團CEO楊東文在2015年年底表態。此前，創維曾定下2020年實現千億元銷售目標，經濟遇冷，也未阻礙創維尋求發展的步伐。

　　“在有效需求不足和新的需求還沒有形成的過程中，傳統產業市場需求不足主要表現為供給過剩，所以現在整個彩電行業都在講轉型和結構升級。目前，技術創新主要體現在OLED顯示技術的突破上，而商業模式的創新主要體現在能否形成有效的內容服務。如果彩電企業能夠通過技術創新讓產品轉型，讓消費者覺得家里的彩電落伍了，那么就可以提升消費者更新換代的動力。當然，彩電企業也可以通過增加出口投資來解決供給過剩的問題。”基于對彩電業現狀和出路的深入分析，創維提出“經營性增長和資本性增長兩輪驅動”的經營策略。

　　“實踐這一經營策略有兩種路徑。”楊東文闡述，第一，在保持經營性增長的同時用資本性增長的手段，把主業從國內拓展到國際市場，也就是從國內老大做到全球老大，通過國際化拓展創維原有品類，獲取更多的國際市場;第二，在做大主業的同時實現多元化，創維因此涉入白電領域。“當然，這還與產業升級密切相關。無論是白電還是黑電，現在都處在智慧家庭或智能家電的轉型階段。”楊東文解釋。

　　在上述戰略思想主導下，創維近年開始做“加法”。

　　創維“加法”

　　創維“加法”從5個維度展開。

　　首先是主業彩電，創維彩電將從中國市場延伸到海外。2015年，創維國內彩電銷量目標1000萬臺，海外彩電銷量目標500萬臺、自主品牌占有率20%;2016年，彩電海外銷量目標700萬臺，自主品牌占有率30%;2017年，彩電海外銷量目標1000萬臺，自主品牌占有率40%，即三年內在海外“再造一個創維彩電業務”。助力該目標，2015年，創維在歐洲收購了美茲品牌。

　　其次是渠道，創維渠道正實施從線下向線上的延展。2015—2016財年上半年，創維銷售渠道中，電商增速最快，整體占比從10.3%提升到17.2%。2015年4月份，創維旗下互聯網子品牌“酷開”正式獨立運作，以截獲年輕用戶。

　　市場、渠道、品牌多元化之外，創維同步展開產品多元化。創維機頂盒業務(創維數字(000810,股吧))已在國內上市，2015年上半年營業額14.29億港元，成為創維第二大業務。2015年，創維數字收購了歐洲的Strong公司，以此加快海外市場開拓。

　　創維產品多元化也包括白電。2015—2016財年上半年，創維白電業務的收入略有下滑，但盈利卻同比大幅增長93%。楊東文透露，創維的冰箱、洗衣機上半年處于“換擋期”，推出滾筒洗衣機、風冷冰箱等新產品，并從三四線市場轉入一二線市場，下半年將有更好表現。在白電領域，創維2015年再做“加法”，入股東芝深圳、南海兩家工廠，還取得東芝冰箱、洗衣機和吸塵器在國內市場的銷售權。

　　多元化，需資本市場助力。楊東文透露，繼機頂盒業務分拆后，創維正醞釀分拆“群欣安防”和“創維光電”的業務，打包在國內創業板或主板上市。一旦分拆成功，細分業務可以獲得獨立的資本平臺，加快推進創維“產融結合”。

　　2015年，創維旗下的酷開運營平臺，內容和服務的運營收入目標5000萬港元，合同金額已超過這一目標。截至2015年10月，創維的智能電視激活用戶累計超過1000萬，日均活躍用戶400多萬。楊東文預計，未來視頻、廣告、游戲、教育、購物等方面的運營收入將繼續提升，創維希望2017年智能電視的運營收入達到2億港元。“硬件+軟件”、“產業性增長+資本性增長”則是創維“加法”的第5個維度。

　　力推OLED， 創造新需求

　　2015年12月21日，在創維舉辦的OLED高峰論壇上，素有“OLED之父”之稱的香港科技大學物理學系講座教授鄧青云認為，作為新一代的顯示技術，OLED具有液晶不可比擬的畫質效果，目前困擾市場的主要因素在于價格。

　　良品率、價格正是一些彩電廠家目前不太用心于OLED電視的原因所在。創維卻是OLED的擁躉和力推者，兩年多時間內，創維四次大力推進其OLED戰略：2013年12月，創維推出首臺OLED電視;2014年4月，創維宣布成為國內首家OLED量產上市企業;2015年8月，宣布實現4K OLED電視量產;2015年12月21日，創維宣布，將OLED與HDR技術結合并采取“加量不加價”的策略來搶奪彩電市場，55吋和65吋分別定價在14999元和25000元左右。

　　與一些國內同行對OLED電視市場的謹慎相反，創維堅信OLED對LED的迭代即將開始。創維彩電事業部總裁劉棠枝稱，國內中產階級已成一定規模，OLED推廣時機已到。在創維的計劃中，2015財年，國內OLED電視銷售目標為3萬臺，2016年20萬臺。劉棠枝預計，隨著上游面板供應量的增加以及良率的提高，OLED電視價格可在明年進一步降下來，2020年國內OLED的滲透率有望達到30%。

　　創維希望以OLED技術激發消費者新的需求，為彩電業增長創造條件。

　　“先戀愛后結婚”，創維式國際并購

　　“創新驅動最終目的是滿足消費者的需求，技術創新一方面是技術突破，改變原有產品的形態，使其更符合消費者的潛在需求;另一方面通過多種技術的整合，挖掘消費者新的需求。針對消費者這兩種需求，整機廠商有兩條道路可走，要么像三星一樣，垂直產業鏈整合芯片、面板和整機;要么只做整機，其他則采取供應鏈整合的方式。兩者皆有成功案例，垂直產業鏈整合做得比較好的有三星和LG，而供應鏈整合比較成功的有蘋果。”楊東文分析。

　　“我發現，市場越大，供應鏈整合越普遍，而在一些小市場更有可能走垂直產業鏈整合的道路。以全球第一大消費市場的美國為例，它們非常講究全球產業鏈的專業化整合，芯片、面板和整機都是分開生產的。基于人口基數和不斷增強的國力，中國已經是全球重要的消費市場，將來還可能成為全球第一大消費市場，所以我認為，中國將來走向全球專業化整合道路更佳。”基于上述認知，創維2015年加快了全球專業化整合步伐：

　　2015年5月，創維集團收購了歐洲電視品牌美茲電視機業務相關資產;

　　7月，創維數字在歐洲收購Strong公司;

　　12月，創維數碼正式向東芝生活電器收購PT.Toshiba Consumer Products Indonesia全部銷售股份，預期交易將于2016年3月底完成。

　　對東芝印尼工廠與品牌授權的收購、對美茲及Strong的收購，是創維在東南亞和歐洲布下的棋子，而此前對廈華南非子公司(包括彩電生產線和銷售渠道)的收購，則是在南非的落子，如此布局，正應和創維“先亞洲后非洲，然后是歐洲、南美洲，最后才是美國”的國際化策略。

　　楊東文將創維國際化戰略描述為四步驟：一是建立海外銷售團隊，按照東南亞—非洲—南美—美洲的節奏設立分公司;二是加大產品和技術投入，2016年會把50%的研發資源投入到海外，明年則會將這一比例提高到60%;三是在海外布局生產基地，通過自建、并購、合資等多種方式進行，縮短供應鏈;四是創維財務公司和金融合作伙伴進行合作，為個人消費信貸和經銷商提供信貸業務。

　　“我們國際化策略是如果能在當地找到一些品牌商、渠道商，能迅速開拓國際化市場，并建立我們的國際化銷售團隊，我們不會錯過這樣的有利機會。我們已經在非洲和歐洲布局了，下一步考慮南美洲、亞洲。但是創維比較謹慎，我們已有的幾次國際并購都是‘先戀愛后結婚’，先做三五年的生意，等建立起一定信任度之后，我們才會進行并購。”楊東文說。

　　南非并購當年實現盈利，2015年并購的美茲，在并購第二個月即實現盈利，皆是創維“先戀愛后結婚”式穩健發展的結果。