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2012年上半年家裝業回顧——轉型與堅守

2012-07-30 09:22    大河報        點擊:

  轉型與堅守,可以說是2012年上半年家裝業的典型特征。2012年上半年的家裝市場,似乎比預想得更復雜一些。從預期的幾個往年旺季來看,3·15、清明節、五一沒有顯示往年的井噴。不過,恰恰在這種暴風雨洗禮下,讓我們得以還原一個清晰的行業脈絡,實力王者盡現。

  高手較量轉型之辯

  一套好的定制成衣,要料子好,還要設計和裁縫的手藝精湛,缺一不可。家裝斗士們顯然也意識到這點,從核心設計團隊打造,乃至售后服務無微不至。尤其表現在當前特殊的市場形勢下。

  對于一些轉向工裝市場的品牌而言,也是隨著市場的變化,裝飾企業為了生存的一種方式。目前往工裝轉型需要具備工裝的一些資質條件,切忌濫竽充數地硬性轉型,將有可能導致企業最終迷失。

  1.抓住上游精裝的“稻草”?

  來自會所、精裝修房的工裝市場,似乎轉移了部分壓力。東易力天裝飾董事長楊崇禮正在謀劃下半年的別墅論壇,向高端市場發力,另外全省房地產形勢的發展,而本身具有材料整合能力的整體家居模式,可能完全適合這一轉型。

  河南大地裝飾董事長張帆透露,家裝品牌公司如以前有從事工裝的成功案例,可作為其進入工裝市場的一個敲門磚。家裝市場向工裝市場涉足,還必須要有過硬的專業設計施工團隊,設計、預算及施工配合嚴謹,體驗“墅業有專攻”。

  2.穩扎穩打靠實力

  龍發張四海認為,龍發將持續堅持“專家品質”的理念做好家裝,在此基礎上輔助關注高端設計領域的豪宅、別墅、樣板房、會所等項目。

  張帆說,面對整個市場給我們最大的變化就是客戶越來越重視設計,重視生活品位,而越是重視設計的公司,抵御風險的能力越強,裝飾行業是一個創意的行業,沒有過硬的設計實力,客戶很難買賬。

  核心是堅守,齊心合力度過非常時期。“往工裝業務轉移的公司首先要做的是培養好第二團隊,不管是哪種業務傾向或轉型都應以為客戶提供價值為前提。”美巢河南總經理鄒劍鋒表示。

  3.擴張省市以下市場

  滬上名家董事長孫蕾說,“公司將以鄭州市為大本營,不斷向河南的地級市進行渠道擴張,目前在洛陽,南陽,濟源開設了分公司,以后還會有很多分公司成立,同時也會不斷提高營銷能力,提升公司的品牌影響力,提高公司的客戶服務品質,打造家裝服務第一品牌,在商業模式的先進方面我們也會不斷調整。”孫蕾認為,在家裝市場整體冷淡的情況下,家裝業市場往工裝市場轉移也無可厚非,拓寬產業鏈,拓寬業務經營范圍,解決生存問題乃是大計。

  三四線家裝企業變數大

  選擇裝修是一個長期的過程,后期的使用更絕非穿衣、吃飯選擇一個品牌、一個飯店那么簡單,它密切關乎你今后生活很長一段時間、很多生活細節。因此,選擇好“品牌”比什么都重要。龍發裝飾鄭州總經理張四海說:目前的品牌企業,有實力,沉著應戰;有創造力,創新經營,這個時間也正好是洗牌的大好時機。

  元洲住美裝飾總經理王傳剛說,今、明、后年三年是家裝公司重新洗牌之年,家裝公司如何定位、走向將決定未來方向。三四線家裝公司變化最大。

  同時,如果盲目轉工裝會自亂陣腳的。王傳剛分析說,首先,部分家裝公司資質不夠、達不到相應工裝的標準。其次,家裝公司轉移工裝市場,沒有做工裝的條件,人員不夠、技術不夠成熟,易轉包給其他裝修公司。再次,部分家裝公司轉移工裝,只是做一些小工裝,像質檢員、安全員、工程建造師、具有相關專業證書的項目經理、具有上崗證書的水電技術人員和監理等配備不足,他們只是成立小型的工裝部,從事工裝項目需要很強專業知識的對接人員。

  家裝市場增額仍明顯存在

  房地產樣板房,精裝房,商業大型會所,也為家裝業帶來了無限商機,將成為家裝行業全新的利潤增長點。精裝房將成為家裝行業下一步發展的重點。

  即使除了上游開拓外,家裝市場的份額也是明顯存在的。王傳剛分析,在品牌意識、服務、設計、施工做得相對好的大公司,市場份額基本沒變,還有小部分增長空間。小的家裝公司有所萎縮。如果家裝公司根據客戶需求、設計、施工、服務、后期配飾、品牌形象等多方面下工夫,勢頭還是比較強勁的。

  游擊隊一直占據了家裝市場的大部分市場份額,在目前家裝市場不景氣的時期,家裝企業還要搶占游擊隊的份額。同時,各家公司對自己的企業文化和核心都有所認識與堅持。
 

標 簽: 家裝    上半年    轉型    

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