四月是家居賣場的傳統(tǒng)銷售旺季，近日，記者走訪居然之家、紅星美凱龍、集美家居、城外誠等家居賣場時發(fā)現(xiàn)，為了搶占五一的市場，今年很多家居企業(yè)將促銷活動提前到了4月份。業(yè)內人士表示，從清明節(jié)開始，今年的促銷戰(zhàn)就開始變得激烈，在提前熱身的同時，家居賣場提前引爆了今年的五一促銷潮。
五一京城家居企業(yè)提前打響“促銷戰(zhàn)”
家居企業(yè)預熱“五一”
周末，記者走訪市場發(fā)現(xiàn)，盡管距離五一小長假還有半月時間，但從4月中旬就有不少賣場、地板、家具、廚衛(wèi)等商家就已經(jīng)推出了各種促銷活動，提前打響了五一促銷大戰(zhàn)。
4月13日，由新浪家居發(fā)起的“券享中國”系列活動首站在北京集美家居大紅門店拉開帷幕。據(jù)初步統(tǒng)計，當天活動現(xiàn)場十分火爆，有超過1100多戶業(yè)主申請了集美家居“優(yōu)惠代金券”，售券金額超過1000萬元，直接帶動集美家居大紅門店當天銷售金額突破5000萬元。
“在家居賣場逢節(jié)必過，不促不銷的大勢下，‘精準營銷’有效節(jié)約了賣場的活動成本，提高了行業(yè)競爭力。”集美家居集團企劃宣傳部主任丁玲表示，集美在由“坐商”變“行商”的過程中，逐漸認識到精準營銷的重要性。從2012年開始，爆破營銷、進小區(qū)、此次與新浪合作的打折券是對精準營銷的一步步深入與探索。與傳統(tǒng)的電話宣傳等方式相比，網(wǎng)友如此積極主動參與活動，也是賣場在探索精準營銷過程中的突破。
城外誠副總經(jīng)理劉洋告訴記者，城外誠從3月底的爆破營銷開始，促銷活動就幾乎沒有間斷過。清明節(jié)期間的銷售比去年同期翻了3.3倍，整個一季度同比上漲了50%。據(jù)悉，城外誠優(yōu)惠活動將持續(xù)到五一小長假，劉洋預期五一的銷售業(yè)績會比清明節(jié)有所上漲，小長假將會拉動消費需求。
品牌聯(lián)盟成營銷新手段
日前，記者從各大賣場的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)了解到，一季度銷售額與去年同期相比均有不同程度增長，而品牌聯(lián)盟的銷售額更是可觀。
4月13日，由新浪家居主辦，朗斯、TATA、圣象、意風、瑞寶、顧家、馬可波羅、金牌、樂家、好萊客等十大行業(yè)領軍品牌攜手組建的“中國好家居品牌聯(lián)盟”在北京正式成立。當天，“新浪中國好家居”同步在北京、上海、重慶、沈陽、成都、杭州全國六大城市聯(lián)動舉辦首期惠民工程。據(jù)初步統(tǒng)計，全國有近3萬戶業(yè)主參加了“新浪中國好家居總裁直播特供會”活動，簽單超過6萬單，銷售額突破5億元。
據(jù)了解，近年來，在房產(chǎn)調控以及成本上漲等市場環(huán)境下，家居建材市場洗牌，傳統(tǒng)營銷方式缺乏效果，成本高成為行業(yè)的一道頑疾，創(chuàng)新就成為了家居行業(yè)關注的一大話題，“新浪中國好家居”恰恰為家居行業(yè)的品牌建設及營銷創(chuàng)新創(chuàng)出了一條新路。
4月29日，京派聯(lián)盟意風、愛依瑞斯、非同、飛美、國安佳美、亞美特、邁格、依斯蒙莎等知名品牌在集美大紅門店舉辦總裁簽售會。全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會副秘書長、京派家具品牌聯(lián)盟秘書長殷超表示，簽售不僅讓商家拓展了知名度和品牌影響力，顧客也得到了實惠，可謂“雙贏”。
另外，由歐人地板發(fā)起的聯(lián)盟活動將于5月1日在集美家居大紅門店舉行總裁簽售，聯(lián)盟品牌包括歐人地板、非同家具、意風家具、米蘭春天散熱器、TOTO衛(wèi)浴等20多家知名品牌。歐人地板總裁張躍軒告訴記者，聯(lián)盟直接讓消費者感受到真正的優(yōu)惠和讓利。聯(lián)盟一季度比同期上漲了20%，預計五一的銷售肯定會超過往期的。
家居賣場主打促銷牌
作為消費者，最愿意看到的就是商家不停地搞促銷活動，這樣一來，他們就可以買到既經(jīng)濟又實惠的產(chǎn)品。因此，各家居賣場推出五一促銷活動，正符合廣大消費者的意愿。
剛剛拿到朝陽區(qū)王四營地區(qū)兩限房鑰匙的孫女士告訴記者，新房正準備裝修，趁著五一有假，趕快把裝修方案定下來，把需要的東西都選好了，賣場促銷力度合適就趕緊買了，還能省下不少錢。
城外誠副總經(jīng)理劉洋告訴記者，五一小長假期間，城外誠1200多商戶全部底價直銷，并且有冰箱、ipad等大獎抽取，100%中獎率。預計五一期間的銷售會上漲50%左右。歐人地板總裁張躍軒透露，5月1日的聯(lián)盟活動歐人地板將抽出兩個免單的大獎，另外，活動期間，會有價值10萬元的大理贈送。
據(jù)記者了解，為了讓五一的促銷活動收到較好的效果，給消費者最大的讓利幅度，各賣場分別推出了贈送大禮、總裁簽售、特賣會、消費券大贈送和抽獎等多項活動，給消費者最大的優(yōu)惠幅度。
