8月7日—9日，2013（秋）深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會將在深圳會展中心開幕。記者獲悉，屆時將有500余家國內外品牌企業參展，參展商品除家紡布藝、遮陽窗飾、墻紙軟包，另有大量家居飾品。

    一年兩屆的“深圳國際家紡暨家居裝飾展覽會”，迄今已有16年的歷史。據了解，深圳家紡家居展的轉型升級，除滿足全國各地布藝零售商近年向以布藝為主的家居整體軟裝業務擴展的需求外，同時還受到室內設計、室內裝飾等相關業界人士的廣泛關注和積極參與。

    深圳家居競爭力下滑 轉型之路在何方？

    上周末，深圳國際家居飾品展甫一開幕，就吸引了大量市民前往觀展。與此同時，在會展中心勒杜鵑廳舉辦的中國家居行業模式創新與變革之路創新論壇也吸引了來自深圳、佛山乃至全國的近千名業內人士參加。記者了解到，這些業內人士不僅有來自家居、家飾行業的企業主，也有來自設計領域的頂尖設計師。

    深圳家居經歷改革開放三十年的發展，如今面臨怎樣的機遇與挑戰？在深圳開始啟動碳排放交易權試點，大規模進行產業轉型升級的當下，作為能耗較高的傳統家居產業，該如何轉型？行業內人士對此進行了深入探討。

    “招商”變“跪商”深圳家居地位下滑 不再一家獨大

    珠三角、長三角、環渤海、四川、東北向來被認為是家居企業的五大主要生產區。一直以來，深圳及其所代表的珠三角地區，都是家居產業的領頭羊。在深圳市家具行業協會執行會長侯克鵬看來，雖然如今整個大格局并沒有發生變化，但一些微妙的變化正在產生。

　　此前，板式家具是深圳一直引以為傲的主打產品，但如今，四川板式家居的興起，正在讓其失去原有的地位，而當大部分中小企業開始轉型生產實木家具的時候，又面臨來自山東、天津等省市的沖擊，“現在，廣東、四川及環渤海地區三足鼎立的格局已經基本形成。”

    深圳家居所面臨的不僅有來自外部地區的沖擊，也有來自銷售模式、消費市場甚至是深圳轉型升級的沖擊。如今，雖然以大賣場為核心的零售趨勢基本沒變，一、二線城市的好賣場也可以生存，但新開賣場則基本難以開拓市場，招商也變得很難。

    侯克鵬直言，過去20多年，經銷商基本是坐享其成，沒有很大的成長，過10億的經銷商不僅全國很少，全省也基本沒有，“5年內，個體戶基本會消失。以前家居賣場是招商，現在正變成求商，下一步，很可能就是‘跪商’了。”

    消費市場的變化，也是顯而易見。伴隨著80后、90后消費市場的興起，消費者結構正在趨向兩極化，消費者對于家居品質、個性化的需求越來越高，“以后銷售行為會越來越軟弱化，兩口子一起買家具的情形將越變越少。”

    “最近幾個月，深圳一直是藍天白云，空氣質量只比拉薩、珠海等幾個城市差。這是為什么？因為深圳已經關停了很多落后企業。這些，對于傳統家居企業來說，都是壓力。”侯克鵬表示。

    機遇與挑戰并存 城鎮化仍有巨大空間 高端需求不斷增長

    面對著內外部的沖擊，深圳家居是否仍有機遇和空間？在不少業內人士看來，深圳家居仍然是機遇與挑戰并存，但關鍵則是企業是否能夠把握住機遇。

    侯克鵬估計，下一輪家居企業的主要市場仍在城鎮化，但肯定不在深圳，“深圳、東莞現在的城鎮化率基本是100%，華東也有65%，中部6省基本在45%左右。所以，為什么這兩年家居企業這么困難，但中部地區仍然能夠穩健增長？”

    侯克鵬表示，目前來看，仍然是三四線城市比一二線城市，中部地區比沿海城市好，“要謀求發展，就一定要抓住這一部分市場，像深圳現在在做的安徽宿州（深圳）產業園，就是一個好的典范。”

    人均GDP的逐年提高，也將帶來新的增長點，“人民幣現在升值很快，美元也在貶值，從人均GDP5000美金上升到8000美金，應該會很快到來。從歷史經驗來看，兩者將會有本質區別。”

    據了解，人均GDP5000美元的時候，公眾購買商品主要從功能性出發，但到8000美金時消費趨勢將更加注重生活感受、個性需求，“這也是家居飾品發展如此之快的原因”。

    雖然如此，但侯克鵬坦言，從近兩年的宏觀經濟情況來看，深圳有些企業會撐不住，“大的會更大，小的則會推出。而且由于中央政策因素，樓堂館所將會停建，預計兩成左右的公共領域家居制造商將會轉入民用渠道，會進一步加劇市場廝殺。”

    另一方面，零售模式的改變、落后的信息化，也將是深圳家居企業亟需解決的問題，“如果繼續依靠大賣場的模式，未來的零售肯定不是我們互相淘汰，而是被80后淘汰。半機械化、原始的工業化，拒絕接受信息化，也使家居企業失去了很多機會，必須醒一醒，接受新的東西了。”

    定制力量崛起向高端定制、大眾定制要市場

    在深圳好易配科技有限公司總經理關永康看來，雖然近兩年深圳家居企業遭遇寒冬，但并非所有家居企業都如此。尚品宅配、歐派櫥柜、索菲亞衣柜、金鳳凰酒店家居這些定制企業的銷售量一直在遞增，“每年都能保證超過30%—50%的增長點。”

    “以前，一個賣場賣10張床，能夠搭配銷售68個衣柜，但現在能賣出兩個就已經很不錯了。為什么？這些市場全都被定制企業搶走了。下一步，這些定制企業將更多地蠶食原來傳統家居的份額。”關永康表示。

    “中產萎縮，富人越富，窮人越窮。”關永康認為，小戶型剛性需求對個性化、空間利用及空間功能的需求也將不斷增長，“這些都給定制企業提供了巨大空間。”

    “一定要向高端定制、大眾定制要市場。”關永康表示，深圳擁有國內超過8成的知名設計師，超過80%的地產項目樣板間也是由深圳設計師設計，“最近這一年我一直在和他們打交道。深圳家居要關注未來前景、多條腿著地，設計將是不可逾越的障礙。深圳家居企業一定要用好這個優勢。”

    關永康表示，從目前情況來看，定制主要包括功能類定制、項目類定制、標準項目組合定制、標準化加柔性化定制以及完全個性化定制等多種種類，“相對來說，完全根據客戶或者設計師需求進行定制，要求會更高。但項目類定制，家居企業一直在忽視他，未來的話，這些領域，包括汽車店、會所、美容院等客戶，將是一個好的關注焦點。”

    對于關永康的觀點，侯克鵬也深表認同，在他看來，深圳家居企業要繼續獨領風騷，不僅應該向定制要效益，也應該推動居家一體化模式，向下游的家居飾品領域拓展，“沿海地區已經在進行產業調整，必然不會再歡迎你。企業老板們，決不能偏安于深圳一隅。”