隨著北京主要城區(qū)家居賣場的飽和，市場競爭呈現(xiàn)白熱化態(tài)勢。同時，郊區(qū)卻正在成為家居賣場新的布局重點。日前，集美家居在北京周邊燕郊、唐山連開兩家賣場。北京強力家居廣場燕郊店、杜家坎億旺家居廣場也確定將于下半年開業(yè)。同時，有消息稱居然之家將在大興區(qū)玫瑰園附近新建店面。在主城區(qū)競爭白熱化之際，京郊正在成為賣場擴張的主戰(zhàn)場。
城區(qū)飽和 家居賣場向郊區(qū)擴張
伴隨著各大賣場加速擴張，一線城市城區(qū)家居賣場已呈現(xiàn)飽和狀態(tài)，家居賣場格局或將發(fā)生變化。中國家具協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年家具建材行業(yè)年銷售額約為2000億元，目前國內家居賣場的總面積已超過4000萬平方米，其中50%的賣場面積屬于過剩。
伴隨著日益激烈的競爭，不少家居賣場關門倒閉。以東方家園建材超市為例，其曾經是國內最大的家居建材連鎖企業(yè)之一，卻于今年初因長期巨額虧損而倒閉。還有開業(yè)僅一年多的祥和之家，目前正在進行甩貨，即將更名為“新東郊市場”，預計9月開業(yè)。另外，號稱京城首家五星級家居軟裝飾品專業(yè)商城的北京飾界風家居飾品港也在近期低調轉讓。
北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨認為：“隨著北京城市的外擴，郊區(qū)的住宅化已經成為一個趨勢，這其中也蘊藏了巨大的消費潛力。”去年，居然之家在順義開出了全國第50家分店，有利的地理位置，優(yōu)質的服務曾超過了南城的購買力。5月1日，萬家燈火在沙河開了京城首家品牌家具奧特萊斯店，萬家燈火總經理張晶告訴記者，此次選址沙河也是看中沙河中低檔消費群體潛力巨大，“名品折扣店”的布局填補了北部郊區(qū)家居市場空白。5月25日，集美家居接手地處燕郊的雷捷家居正式更名為“集美家居燕郊店”，并于端午小長假期間以“爆破式營銷”與消費者見面；6月5日，投資5.8億元的集美家居唐山店正式奠基開工，預計2014年五一正式開業(yè)。同樣確定將在下半年開業(yè)的還有北京強力家居廣場燕郊店和目前正在緊張施工中的杜家坎億旺家居廣場。
記者從部分家居賣場郊區(qū)店反饋的信息來看，其中大多得到了附近居民的熱捧，營業(yè)額也大多較為理想。北京市場協(xié)會家居分會秘書長劉晨表示，第一，北京城區(qū)沒有新樓盤，作為下游的家居行業(yè)要跟著上游的步伐，向郊區(qū)發(fā)展；第二，遠郊區(qū)縣運營成本低；第三，外延的賣場都是京城知名品牌賣場，消費者認可度高，方便大家就近購買；第四，符合市場經濟規(guī)律，一個品牌多個賣場；第五，賣場擴張還要注意節(jié)奏，資源合理配置，避免高地變洼地。
優(yōu)勝劣汰 或將加速新商圈形成
據(jù)記者了解，大興、燕郊等郊區(qū)目前有品牌、上檔次的家居賣場寥寥無幾，只有幾家中低檔，規(guī)模較小的賣場。“以前想買一些有品牌的家具、建材還得開車進城，一天奔波下來身心疲憊。現(xiàn)在好了，家居賣場開到家門口，真方便。”在燕郊買了房子，正準備裝修的楊女士高興地對記者表示。
北京億旺家居廣場總經理殷玉新表示，“就北京地區(qū)而言，郊區(qū)居民已經具備了一定的消費水平，對品牌家居的需求與日俱增，就近消費能很大程度上讓這部分需求釋放出來；同時，城區(qū)內的家居市場競爭已經空前激烈，市場可開發(fā)度已經越來越小，郊區(qū)化發(fā)展在拓展市場的同時，其運營成本較市區(qū)也可大幅降低。”對于之前倒閉的一些賣場，殷玉新認為也屬正常現(xiàn)象，優(yōu)勝劣汰適用于所有事物，家居賣場也不例外，有些賣場做了適度調整，動態(tài)的看市場，就取得了很好的市場反映。
以京城西南區(qū)域為例，由于集美家居盧溝橋店和杜家坎億旺家居廣場的入駐，加速了西南家居商圈的快速形成。集美家居總裁趙建國表示，集美家居無論是在北京四店，還是廊坊、天津、廈門等外埠門店，銷售業(yè)績和品牌人氣都很好。此次在唐山、燕郊開店，正是因為看好郊區(qū)市場具有很強的消費能力，剛性需求強勁這個因素，將新開賣場定位在中高端，滿足當?shù)叵M者的需求，同時這兩家賣場也是當?shù)刈畲蟮募揖淤u場。為周邊消費者提供符合其消費水平的產品是郊區(qū)店要堅持的原則，同時賣場郊區(qū)店還承擔著帶動周邊家居業(yè)整體發(fā)展與升級的任務。
業(yè)內人士表示，家居賣場與百貨賣場結合，也將成為家居企業(yè)深入郊區(qū)市場的一種探索。據(jù)悉，宜家家居大興店就將把家居賣場融入購物中心之中，并與蘇寧電器、歐尚超市、金逸影院等一起，帶動當?shù)厣倘Φ酿B(yǎng)成，并促進郊區(qū)消費升級。
挖掘需求 賣場郊區(qū)店要接地氣
盡管各賣場對郊區(qū)的重視程度逐漸增強，但當前京郊的家居賣場無論在數(shù)量、規(guī)模還是檔次定位上，都仍存在提升空間。
殷玉新表示，原來郊區(qū)消費者有近半數(shù)都傾向于選擇市區(qū)內的賣場。據(jù)記者了解，原因在于目前郊區(qū)家居購買地仍以中低端的建材市場為主，缺少知名度、信譽度高的大品牌。殷玉新告訴記者，現(xiàn)在賣場到郊區(qū)開店，很多家居品牌的工廠庫房都在郊區(qū)，這樣送貨會更加便捷，更有區(qū)位優(yōu)勢，消費者選擇的余地更大了。品牌定位和服務也都有所提升，但是與城區(qū)的布局還應當有一定區(qū)分，一定要“接地氣”，一線品牌有所收縮，而二三線品牌則占據(jù)了多數(shù)席位。
萬家燈火裝飾城總經理張晶向記者透露，由于京城樓盤向外擴張，賣場也要不斷適應消費者需求，因此賣場郊區(qū)化發(fā)展是符合目前住房趨勢的。當然郊區(qū)發(fā)展程度不高，客流量可能不如城區(qū)賣場，但是周邊環(huán)境和配套還是比較完善的。
9月19日，北京強力家居廣場將在燕郊開出一家1萬平米的賣場。據(jù)悉，強力家居廣場目前是通州首家高檔次、規(guī)模化家居賣場，也滿足了通州消費者就近購買品牌家具意愿。強力家具副總經理朱永利告訴記者，賣場主要是經營一些北京品牌為主的精品家具，在大環(huán)境不景氣的情況下，強力郊區(qū)賣場銷售額不降反升，說明郊區(qū)的消費潛力還是很大的。此外，強力家居還計劃在北京郊區(qū)及周邊陸續(xù)開店。
