賣場是家居企業(yè)銷售的傳統(tǒng)渠道，也是消費者購物的主流方式，然而在商業(yè)地產(chǎn)日益火熱的今天，家居賣場高昂的租金為企業(yè)和經(jīng)銷商帶來巨大壓力，年年上漲的租金讓業(yè)內(nèi)漸漸質(zhì)疑，賣場渠道是否正在轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢回澙返奈怼?/p>
近日，記者走訪廣州的家居賣場，了解到市區(qū)家居賣場的租金多在160-200元/平米，有甚者超過300元/平米，家居賣場單個店面多在200平米以上，照此計算，在市區(qū)賣場經(jīng)營店面每月租金起碼在3萬元以上，而例如適而居等品牌企業(yè)店鋪租金更在10萬元左右。門可羅雀的客流量和激烈的市場競爭讓店面不堪租金壓力，致使每個賣場每年都有店家不堪租金壓力撤出賣場。
市區(qū)賣場店鋪租金每年上漲10%
廣州家居賣場隨著整個行業(yè)的迅猛發(fā)展，近10年迅速在各個區(qū)域落地開花。目前，金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達、宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、瑪沙、博皇、聯(lián)邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等大小家居賣場散落廣州各大人流聚集地，為家居行業(yè)發(fā)展輸送源源不竭的動力。
而日益高漲的租金正在成為賣場店家的最大壓力。據(jù)了解，目前市區(qū)賣場店面的租金在160-200元/平米，每年都以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達每年15%的漲幅。以馬會家居為例，店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。相對來說，市郊的租金略低，例如高德美居奧體店，據(jù)招商人員稱，場內(nèi)店面租金為80元/平米，加上35元物業(yè)費，每月租金在115元/平米左右，并且未來幾年租金上漲的可能性不大，相對市區(qū)店面租金壓力較小。
在面對租金壓力的同時，賣場競爭激烈讓不少經(jīng)營者面臨重重考驗。適而居總經(jīng)理王勇煒介紹，適而居在廣州有6家賣場經(jīng)營店面，光馬會家居店面每月租金就高達10萬元，目前擁有眾多老客戶，經(jīng)營情況良好，但就算如此，面對激烈競爭和高昂租金，該店也曾經(jīng)一度出現(xiàn)負盈利。據(jù)他介紹，賣場競爭激烈，同類型店鋪“一家挨著一家”，消費者在選購中非此即彼，店面經(jīng)營有特色才能吸引消費者。“品牌知名度高、產(chǎn)品有特色或者性價比高”，這是王勇煒歸納出來的賣場經(jīng)營三大法則，“要進駐賣場，這三者中起碼符合一條規(guī)則，才能在賣場中立足。”
業(yè)內(nèi)人士：賣場店家30%賺錢 40%虧本
賣場內(nèi)店家不乏盈利者。尚品宅品經(jīng)銷商李先生表示，其在廣州包括直營店在內(nèi)共20多家店，經(jīng)營情況較好，因此租金約占店面月營銷總額的7%左右。
這種情況并非是家居賣場經(jīng)營者的普遍情況。安信地板李先生表示，當下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，整體家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態(tài)。
就算如此，家居賣場的月租金相較于其他商業(yè)地產(chǎn)租金仍不算高。業(yè)內(nèi)人士介紹，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場，每月租金都低于200元/平米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平米的租金司空見慣。安信地板鄧先生表示，“家居賣場的租金是其他商業(yè)地產(chǎn)類里面收費最低的。”近期，宜美家居內(nèi)店家正在樣板清貨，準備撤場。據(jù)店內(nèi)人士稱，宜美家居正在準備改建超市或其他百貨。業(yè)內(nèi)猜測，租金低或正是其更改經(jīng)營業(yè)態(tài)的重要原因。
賣場經(jīng)營者：店面作用不可替代 即使虧本也要堅守
家居賣場開門迎客，是消費者體驗產(chǎn)品品質(zhì)，企業(yè)品牌展示的最好窗口。無論是工程渠道、設計師渠道還是網(wǎng)絡渠道，都無法比擬這種優(yōu)勢和作用。
安信地板李先生稱，業(yè)內(nèi)大的經(jīng)銷商通常被企業(yè)要求在廣州賣場地圖上占據(jù)幾個重要的點，在這些點上的店面，無論盈虧，經(jīng)銷商絕不輕易撤出。這些實體店，除了盈利外，還承擔產(chǎn)品體驗、品牌展示等重要作用，對于企業(yè)來說意義非凡。
賣場的經(jīng)營現(xiàn)狀讓許多經(jīng)銷商和企業(yè)將眼光放在別處。鄧先生稱，目前其經(jīng)營就包括設計師渠道、超市等多重渠道，賣場渠道經(jīng)營只占整個經(jīng)營渠道的10%。面對賣場經(jīng)營的重重難點，適而居則準備重點發(fā)展網(wǎng)上商城，建設網(wǎng)絡旗艦店，在用心經(jīng)營賣場的同時，讓其他渠道補充進來，為將來謀求更深遠的發(fā)展。
