十一黃金周已經結束，素來硝煙彌漫的家居促銷戰場，雖然促銷力度依然較大，市場反響卻大不如前。部分賣場業績有攀升，但多數以持平、稍有下降來總結 如今的戰績。業內人士分析，上游房產市場調控，仍是過不去的坎兒，加上賣場增加、市場攤薄、消費者對促銷出現疲態，都成了黃金周褪色的原因。

　　賣力促銷業績平平

　　黃金周之前，不少商家就廣發促銷信息。對比去年，大部分力度持平，有的力度還更大。如集美購物滿額就送液晶電視、洗衣機等，紅星美凱龍舉行全城大放價，黃金 周期間，消費者在紅星美凱龍東四環商場購買百大品牌家具、建材（家裝除外），只要到商場收銀臺付全款，就可享受在實際成交價基礎上立減18%的超級優惠。

　　從各賣場的十一銷售業績來看，黃金周多以小幅上升，基本持平收官。居然之家集團經營管理部副經理王寧寧坦言，單就十一黃金周七天的銷售業績，與去年同期持 平。集美家居集團副總裁沈耀俊也介紹，銷售業績與去年基本相同，沒有亮點。業績有所增長的賣場，增幅程度也并不大。從紅星美凱龍提供的十一銷售數據來看， 北京、上海等一二線城市增長達10%-20%。城外誠家居廣場副總經理劉洋也向媒體表示，長假期間賣場的銷售額是一億多元，與去年同期相比上升了15%左 右。有賣場人士向記者表示，十一期間也去各賣場探訪，客流與假日時區別不大，“按黃金周來說，人真的不多。”還有業內人士透露，此種情況不止北京，其向二 三線城市同行詢問情況，也大致如此。

　　上游調控嚴是主因

　　十一黃金周賣場表現為何毫無亮點？首先被提及的仍是上 游房產調控的影響。沈耀俊表示，目前房地產市場的調控并沒有松動的跡象，交房情況如此之差，下游家居企業當然不能做“無米之炊”。王寧寧也介紹，上半年北 京樓市出現了火爆的情況，3·15、五一各賣場都有不錯的表現，就居然之家而言，一至八月份銷售額同比上漲了20%之多。但目前，大部分年初購房出現的消 費力量已經消耗殆盡，十一才表現如此平淡。也有人士認為，從房產調控開始，雖然大家都奮起保市場，但到底是個積弱的過程，很難扭轉。

　　沈耀俊還認為，市場攤薄也是一大原因。郊區賣場的火爆分流了城市中心的客流量。“郊區賣場你開我也開，分到自己頭上的自然有限。”有業內人士表示，其實客流總量應該是在持續增長，近年賣場著力擴張，攤薄是必然趨勢。

　　北京億旺家居廣場總經理殷玉新表示，頻繁的促銷讓消費者已經產生了疲態，“為了搶客流，賣場一年四季都在促銷，消費者見怪不怪，沒有吸引力。”而幾個大賣場 在非旺季做的數場爆破營銷也在一定程度上稀釋了客流。還有人直言，自從明碼實價以后，正規賣場打折最多也就是八幾折，促銷信息表面很花哨，但實際算下來也 就是那些，消費者也就更見怪不怪了。

　　還有人認為，十一不熱和賣場定位及消費能力有關。居然之家類賣場主營中高端，主要客群對價格的 敏感度并不高，主要注重的是服務品質，但就打折而言，吸引力不算太大。這個觀點也在記者的采訪中得到印證。某主要定位中低端消費的家居賣場負責人告訴記 者，今年十一他們促銷力度與去年持平，雖然沒宣傳，但銷售情況依然過得去。“主要還是因為定位問題吧。”殷玉新也表示，億旺是新開的賣場沒有銷售數據的比 對，“但商戶十一銷售后挺高興，說場租成本都收回來了。”

　　關注服務力戰明年

　　既然整體表現平平，后市是否還有 發力點呢？沈耀俊表示，今年中秋、國慶距離較近，分散了十一的客流，而且春節也來得特別早。元旦和春節前，都算是傳統淡季。他表示，集美在這段時間可能沒 有什么特別的策劃或舉動。“保障房計劃、以舊換新等這些可以做的，我們都在繼續做，但現在市場就是這個情況。目前來看，還是備戰明年吧。”

　　王寧寧則坦言，十一后到春節前，居然之家不會再推出大型促銷活動。“我們主要關注服務的提升。”他介紹，居然之家的歐美家年華、頂層設計中心以及電商公司都在準備逐步入市。“家居賣場打低端價格戰的日子已經過去了，居然之家更想讓服務水平更上一層樓。”

　　不過早有商家已經不把黃金周作為最主要的營銷點，“現在促銷常態化，十一已經不再是那個銷售井噴的時節。不光賣場做促銷，品牌也在自己想花樣。”節日剛過， 曲美、華日、顧家等電商熱銷品牌，已經在天貓上的旗艦店搞起了雙11預售。記者在天貓華日家居旗艦店看到，一款全實木餐廳配套1個餐桌+4把椅子的搭配， 原價過萬，雙11預售價只要2380元，這種折扣力度，恐怕在正規賣場里難以找尋。