9月伊始，紅星美凱龍用短短三天創(chuàng)造了兩個(gè)奇跡。
9月1日，魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)優(yōu)酷全球首播，全球設(shè)計(jì)尖貨與夢(mèng)幻明星陣容同臺(tái)，被評(píng)為前所未有的、世界首創(chuàng)的家居潮流跨界盛典。
9月2—3日，魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)大促開(kāi)啟，紅星美凱龍完成了42.36億元的商戶(hù)銷(xiāo)售收入，整體增長(zhǎng)311.50%，刷新近年來(lái)增長(zhǎng)記錄。
兩天42億元的收入，掀開(kāi)了冰山一角，毋庸置疑，紅星美凱龍的吸金能力讓人驚嘆。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示，2016年紅星美凱龍實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)零售額706億元，位列中國(guó)家居流通業(yè)第一。
盛典IP激活市場(chǎng)動(dòng)力
魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)借助魯班這位象征匠心與創(chuàng)新精神的歷史人物，從林林總總的設(shè)計(jì)尖貨里選出40件作為登場(chǎng)代表，并分別對(duì)應(yīng)“個(gè)性至上”、“天性自然”、“未來(lái)之選”、“當(dāng)代貴族”四個(gè)社群人設(shè)，讓人和物之間發(fā)生精挑細(xì)選、萬(wàn)中取一的非凡關(guān)系。
車(chē)建新和高圓圓啟動(dòng)全國(guó)大促
為了給魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)獻(xiàn)禮，讓設(shè)計(jì)尖貨重塑更多人的世界。在盛典上，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新和代言人高圓圓一起點(diǎn)亮屏幕上紅星美凱龍全國(guó)150個(gè)城市，214家商場(chǎng)，正式開(kāi)啟魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)全國(guó)大促。
作為全球首創(chuàng)的設(shè)計(jì)尖貨大秀，魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)自帶流量，具有很強(qiáng)的帶客屬性。通過(guò)與付費(fèi)券包的結(jié)合，紅星美凱龍會(huì)員可以在線(xiàn)搶購(gòu)設(shè)計(jì)尖貨預(yù)購(gòu)資格或者換購(gòu)資格，從而鎖定精準(zhǔn)客戶(hù)、提升蓄客量，增強(qiáng)券包轉(zhuǎn)化率。本次大促期間，僅微信營(yíng)銷(xiāo)一項(xiàng)，新招募微信會(huì)員21.43萬(wàn)人，拉動(dòng)銷(xiāo)售13.44億元，再創(chuàng)歷史新高。
紅星美凱龍首創(chuàng)“魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)”，獨(dú)一無(wú)二的品牌新物種，不僅帶來(lái)巨大的品牌溢價(jià)，還帶來(lái)巨大的流量紅利變現(xiàn)。截止9月3日，微博主話(huà)題#魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)#及多個(gè)相關(guān)話(huà)題總閱讀量突破2.8億，盛典短視頻點(diǎn)擊累計(jì)2442.5萬(wàn)次，熱度還在持續(xù)。
設(shè)計(jì)尖貨引爆消費(fèi)升級(jí)
本次魯班設(shè)計(jì)尖貨節(jié)大促期間，有一組數(shù)據(jù)非常亮眼：活動(dòng)期間整體會(huì)員消費(fèi)人數(shù)3.43萬(wàn)，會(huì)員實(shí)際支付金額 14.93億，會(huì)員平均客總價(jià)達(dá)到4.35萬(wàn)。4.35萬(wàn)，相較于某家、某寶幾百上千的客總價(jià)，這一數(shù)據(jù)直接秒殺。
如此之高的客總價(jià)，一方面反映了紅星美凱龍的家居品質(zhì)卓越，另一方面，也暗合了消費(fèi)升級(jí)大背景下，消費(fèi)者愿意投入更多來(lái)獲得更高的品質(zhì)生活。
當(dāng)下的中國(guó)，隨著新中產(chǎn)的崛起，消費(fèi)者不再需要廉價(jià)平庸的家居產(chǎn)品，基于此，紅星美凱龍一直遵循“尖貨零售”的思路，甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，以體驗(yàn)和服務(wù)為支撐，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的一體化融合，滿(mǎn)足新中產(chǎn)消費(fèi)升級(jí)需求。
為了甄選全球設(shè)計(jì)尖貨，紅星美凱龍推出了設(shè)計(jì)尖貨的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)——魯班指數(shù)。圍繞用戶(hù)選購(gòu)家居時(shí)最為關(guān)注的外觀、材質(zhì)、工藝、功能、內(nèi)涵等5個(gè)方向，魯班指數(shù)從“美顏、良材、精工、妙用、格調(diào)”等5個(gè)維度，評(píng)判家居產(chǎn)品的匠心與創(chuàng)新。以此提升中國(guó)人的居家生活品味，并推動(dòng)上游制造業(yè)升級(jí)，推動(dòng)家居行業(yè)的供給側(cè)改革。
設(shè)計(jì)尖貨無(wú)疑是這次大促取得亮眼成績(jī)的王牌，紅星美凱龍還整合設(shè)計(jì)師和家裝公司場(chǎng)景化呈現(xiàn)設(shè)計(jì)尖貨，為消費(fèi)者者締造品質(zhì)生活。
個(gè)性至上先導(dǎo)片
