摘要：中國(guó)電信昨日正式宣布，將于3月9日起開(kāi)售iPhone 4S，在線預(yù)訂3月2日（下周五）開(kāi)始。廣東電信人士向南都表示，屆時(shí)廣東省內(nèi)所有電信自有營(yíng)業(yè)廳、以及包括蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的近500個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)將同時(shí)開(kāi)售iPhone4S，銷售以合約機(jī)為主，盡量保證貨源充足。
此前云山霧罩的中國(guó)電信引入iPhone4S事宜終于揭開(kāi)蓋頭。
中國(guó)電信昨日正式宣布，將于3月9日起開(kāi)售iPhone 4S，在線預(yù)訂3月2日（下周五）開(kāi)始。廣東電信人士向南都表示，屆時(shí)廣東省內(nèi)所有電信自有營(yíng)業(yè)廳、以及包括蘇寧、國(guó)美在內(nèi)的近500個(gè)社會(huì)網(wǎng)點(diǎn)將同時(shí)開(kāi)售iPhone4S，銷售以合約機(jī)為主，盡量保證貨源充足。
中國(guó)電信公布的iPhone4S合約計(jì)劃分為兩年、三年期。兩年期16G B版最低月消費(fèi)389元起可零元購(gòu)機(jī)，32G B版489元起可零元購(gòu)機(jī)。比對(duì)現(xiàn)行的聯(lián)通版iPhone 4S合約計(jì)劃可知，兩家補(bǔ)貼力度相仿：電信版流量和語(yǔ)音占優(yōu)；聯(lián)通版則提供了更多短信服務(wù)。
由于電信版4S引入時(shí)間晚于聯(lián)通兩個(gè)月，對(duì)終端市場(chǎng)的實(shí)際拉動(dòng)力待考；但資本市場(chǎng)春江水暖，反應(yīng)積極，昨日中國(guó)電信（0728.H K ）股價(jià)上漲4.072%，報(bào)收4.6元。
16G 24個(gè)月合約實(shí)際花費(fèi)9336元
中國(guó)電信集團(tuán)公司楊小偉副總經(jīng)理昨日表示，用戶可在中國(guó)電信授權(quán)店面及網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳w w w .189.cn選擇指定合約計(jì)劃。目前電信版iPhone4S暫無(wú)裸機(jī)出售計(jì)劃。
與聯(lián)通版iPhone4S屏蔽掉CDMA網(wǎng)絡(luò)不同，電信版iPhone4S支持C D M A、W C D M A和G SM三種網(wǎng)絡(luò)制式。但在中國(guó)內(nèi)地，只能使用電信的CDMA網(wǎng)絡(luò)，用戶漫游出境時(shí)可以使用其他制式的網(wǎng)絡(luò)。
從電信公布的三檔與“0元購(gòu)機(jī)”相關(guān)的套餐來(lái)看，整體上，中國(guó)電信分為289元、389元、489元三檔，中國(guó)聯(lián)通分為286元、386元、586元三檔。套餐內(nèi)所包的分鐘數(shù)來(lái)看，中國(guó)電信分別包990分鐘、1290分鐘、1590分鐘，中國(guó)聯(lián)通分別包900分鐘、1250分鐘、1950分鐘，中國(guó)電信包含的語(yǔ)音通話時(shí)長(zhǎng)更優(yōu)惠。
流量方面，中國(guó)電信分別包1 .5G、2G和3G，中國(guó)聯(lián)通分別包1.1G、1.6G和2.5G.電信略占優(yōu)。短信方面，中國(guó)電信三個(gè)套餐都是180條，中國(guó)聯(lián)通分別為280條、380條和580條，中國(guó)聯(lián)通有優(yōu)勢(shì)。
而兩種版本實(shí)際支出大致持平：以16G B版本iPhone4S為例，24個(gè)月合約計(jì)劃中國(guó)電信版本的實(shí)際花費(fèi)為9336元，中國(guó)聯(lián)通版本的實(shí)際花費(fèi)9264元。電信版比聯(lián)通版每月多花3元，兩年多花費(fèi)72元。
電信目前僅公布了289、389、498元三種套餐。電信人士向本報(bào)獨(dú)家透露，與聯(lián)通iPhone4S最低66元入門不同，中國(guó)電信最低入門套餐可能低至49元，“套餐內(nèi)流量比聯(lián)通要大，還包含WIFI上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)�！�3月2日后會(huì)公布套餐詳情。
業(yè)內(nèi)盛傳營(yíng)銷費(fèi)用約20億
今年1月13日，中國(guó)聯(lián)通率先開(kāi)售iPhone4S，廣東地區(qū)首日即售出近萬(wàn)臺(tái)。后來(lái)者電信如何讓一樣的蘋果，咂出不一樣的味道？
“電信版iPhone4S上市對(duì)聯(lián)通肯定有影響，但影響有限，只是用戶多了一個(gè)選擇。”電信分析師付亮表示，用戶會(huì)在比較電信和聯(lián)通的資費(fèi)、服務(wù)等之后選擇其一，“最終怎么樣還要看兩家的營(yíng)銷手段�！�
電信打出的第一張牌，是其穩(wěn)定可靠的3G網(wǎng)絡(luò)。電信人士向本報(bào)強(qiáng)調(diào)，電信版iPhone4S最驕人的亮點(diǎn)無(wú)疑是電信的3G網(wǎng)絡(luò)�！�3G網(wǎng)絡(luò)遍布城鄉(xiāng)，覆蓋最廣”。2011年，中國(guó)電信全年新增3G基站4 .9萬(wàn)個(gè)，室外3G基站達(dá)到20萬(wàn)個(gè)，3G網(wǎng)絡(luò)覆蓋至全國(guó)所有縣級(jí)以上城市及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
大規(guī)模WIFI熱點(diǎn)覆蓋是電信的第二張牌：截止到去年年底，中國(guó)電信W IFI熱點(diǎn)覆蓋接近70萬(wàn)個(gè)。
中國(guó)電信人士更向南都透露，電信還計(jì)劃在iPhone4S套餐上捆綁設(shè)計(jì)電信100M光纖寬帶套餐，目前套餐計(jì)劃還在設(shè)計(jì)中。
冀望iP hone維系和拉動(dòng)高端客戶，中國(guó)電信也為iPhone4S提供了高于以往的手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)貼。業(yè)內(nèi)盛傳，中電信為iPhone4S投入大約2 0個(gè)億作為營(yíng)銷費(fèi)用，電信版iPhone4S的補(bǔ)貼比例將超過(guò)60%——而此前電信給三星、摩托羅拉主力機(jī)型的最高補(bǔ)貼是42%.
中國(guó)電信官方對(duì)具體營(yíng)銷費(fèi)用未有正面回應(yīng)，只表示，隨著iPhone4S的推出，中國(guó)電信將適當(dāng)加大營(yíng)銷投入，以促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，“預(yù)計(jì)將對(duì)本公司短期利潤(rùn)帶來(lái)壓力，但對(duì)于本公司的長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造將發(fā)揮重要的促進(jìn)作用�！�
瑞信最新研報(bào)亦指，銷售iPhone 4S對(duì)中電信而言是雙刃劍，一方面中電信開(kāi)始享受iPhone光環(huán)效應(yīng)，其iPhone客戶價(jià)值將有所增加，但高額手機(jī)補(bǔ)貼或影響2012年度盈利，與蘋果合作首兩年會(huì)拖低利潤(rùn)。
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聯(lián)通、電信、移動(dòng)三家的“蘋果大餐”
中國(guó)電信“引鳳入巢”，成為國(guó)內(nèi)第二家牽手蘋果的運(yùn)營(yíng)商。目前各大投行對(duì)中國(guó)電信新增iPhone用戶的數(shù)量預(yù)測(cè)分歧頗大，預(yù)測(cè)區(qū)間在140萬(wàn)-400萬(wàn)之間。
美林美銀此前預(yù)計(jì)，中國(guó)電信平均每月將賣出20萬(wàn)部，全年約240萬(wàn)部iPhone；摩根斯坦利則預(yù)測(cè)，中國(guó)電信將新增200-400萬(wàn)iPhone用戶。
中國(guó)聯(lián)通此前是蘋果在內(nèi)地的唯一合作運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵稱，國(guó)內(nèi)經(jīng)聯(lián)通銷售的iPhone數(shù)量?jī)H次于美國(guó)市場(chǎng)銷售數(shù)量，但未透露具體數(shù)據(jù)，分析師估計(jì)在300萬(wàn)部左右。
而對(duì)于中國(guó)移動(dòng)，普遍認(rèn)為可能要等到今年底或2013年，蘋果才會(huì)推出能搭配其TD制式的iPhone.不過(guò)中移動(dòng)高層多次在公開(kāi)場(chǎng)合透露，在其網(wǎng)絡(luò)上使用2G服務(wù)的iPhone用戶已超過(guò)1000萬(wàn)。
汪小星 【編輯:王崢】
