和京東方的生存模式也許不一樣，他們想開局就寫出一個盈利的拐點———

　　17個月建成投產、10個月爬坡達產，TCL集團日前宣布，總投資220億、TCL集團控股的華星光電8 .5代線項目，本月提前實現滿產：月產10萬片基板，良品率高達95%。

　　這看起來就是個落后生上光榮榜的勵志故事。

　　2010年成立之初，華星項目曾飽受質疑———一方面，韓國和臺灣起步較早，其高世代面板生產線均已進入固定資產折舊攤銷的后半程，華星光電何來成本競爭力？另一方面，日本夏普10代線業已開工，華星面臨“投產即落后”的反對聲。

　　27個月后，在華星光電供貨表上，除TCL外，還有了海信、長虹、康佳、三星等一長串名單。根據D isplaySearch最新報告，今年8月，華星光電已取代LGD isplay，一躍成為大陸液晶電視面板第二大供貨商。第一是臺灣奇美。

　　“現在我們的品質和韓國企業在同一水平，價格可能還略低一些。”華星光電高級副總裁，入選2011年“中國海外高層次人才引進計劃”(簡稱千人計劃)，并獲得中國政府友誼獎的金盱植甚至判斷，未來的液晶面板市場，將是中韓兩國分庭抗禮。

　　“兩低兩高”聚合外部客戶

　　在華星光電動工之前，全球已經建成了9條8 .5代線，包括韓國三星、LG，臺灣的奇美和友達，以及國內的京東方。

　　強敵環伺下，華星作為一個“后進生”，起初并不被業界看好。華星光電執行副總裁陳立宜坦言，“當初很多廠商和我們洽談時都有擔憂”。

　　現在，華星光電除了向T C L多媒體供貨之外，已經開始陸續向其他國內外客戶供應產品。國內有海信、長虹、康佳、創維，外資包括三星、冠捷等。

　　在華星光電高級副總裁金盱植看來，“兩低兩高”是華星成功聚合外圍客戶的吸引力所在。所謂“兩低”，即指采購成本低，產品售價亦有競爭力；“兩高”則是品質高、效率高。

　　“現在面板原材料供給充足，且競爭對手已經將價格壓得很低，因此，華星的采購成本很劃算。”金盱植坦言，價格優勢也是華星光電吸引外部客戶的另一法寶。“相比韓國企業，我們處于創業初期，銷售價格相對低一些也很正常。”

　　金盱植說，早前業界很多人認為華星做不出高品質的產品，難以挖掘到客戶，但事實上，華星的品質處在高水平線上。“比如我們的面板穿透率，是行業最高的，達到7%，而一般水平是5%。客戶可以減少光源的使用，節省成本，他們就非常喜歡。”

　　當然，與國內其他面板商相比，華星得天獨厚的優勢，還有來自大股東T C L的強力支持。得益于T C L集團采購，華星在市場觸覺上、產品反饋上、客戶互動上效率更高。“我們的技術緊跟市場，貼近客戶。例如市場上對3D屏幕的需求，對55寸屏的需求，我們會馬上洞悉到市場潮流，快速做出反應。”

　　單一制勝

　　今年第二季度，全球面板業繼續因供過于求而虧損。除三星盈利6 .75億美元外，友達、LG D分別虧損3.52億美元、2300萬美元。“競爭隊友”京東方已10年虧損，華星光電的贏利曙光在哪里？

　　華星的聰明處，在于放棄了“四面出擊”，集中力量主攻32英寸面板。一方面可以控制成本，另一方面也能使良品率快速提升。

　　“隨著夏普等廠商相繼計劃停產32英寸液晶平板，華星市場占有率急速攀升。”金盱植透露，目前，華星32英寸面板的生產占公司全部產量的80%以上，帶給公司相當可觀的正現金流。

　　華星單一取勝的策略，與當年的春秋航空如出一轍。2003年，春秋航空引進同一空客320機型、只提供經濟客艙，單一機型和單一艙位降低了人員執照培訓、航材儲備、飛機維修管理等成本。

　　32英寸的單一策略，不僅保證了華星的盈利模式，同時也為未來的調整增添了便利。金盱植透露，“如果32英寸不掙錢了，我們隨時可以轉型做46英寸或者其他尺寸。”

　　“聯軍”的協同

　　作為技術密集型企業，技術人才對華星光電項目成敗至關重要。在華星200多人的核心技術團隊中，很多高管和技術骨干來自不同的國家和地區。

　　來自韓國的金旴植，是原LGD公司副社長，他曾負責LG從3.5代到7.5代廠的建設、生產，在行業內工作了近20年；執行副總裁陳立宜來自臺灣，是原奇美T V事業部總經理；華星副總裁王國和是原龍騰光電總經理。多元文化的交匯、不同思維的碰撞，如何協調？

　　金旴植說，華星是以技術見長的團隊，他一貫主張用技術來對話，“一般情況下，我們會聽從經驗更豐富的管理者的意見。假設兩種意見來自于6代線和8.5代的管理者，我們更傾向于聽那個對8.5代線有經驗的。”

　　分歧比較嚴重時，華星光電也會同時試用兩種方式，以便下次做出更優決策。金旴植舉例說，在某項技術路線上，A團隊青睞于韓國技術，B團隊傾向于臺灣技術，雙方爭執不下。“于是，我們決定在不同的產品上推行不同的技術。最終結果是，兩種技術綜合比較后相差了一個百分點。我們在下一輪的生產上，就會采用更優的那種技術。”

　　群雄逐鹿下，金旴植堅持認為，未來的液晶面板市場，將是中韓分庭抗禮，“日本將在競爭中被淘汰，臺灣也很難發展，韓國的兩家公司將占據50%份額，剩下的空間全部在中國內地。”

　　采寫：南都記者 汪小星 實習生 彭琳

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