競(jìng)爭(zhēng)成熟的市場(chǎng)更考驗(yàn)品牌的生命力。小米出生在競(jìng)爭(zhēng)成熟的手機(jī)市場(chǎng)，有如日中天的蘋果，有陷入泥沼中掙扎的諾基亞，后起之秀的HTC，還有一大群不斷在蠶食與趁機(jī)加入中國(guó)龐大手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的中外品牌，真可謂是弱肉強(qiáng)食的時(shí)代。全世界所有的手機(jī)廠商只有蘋果和三星是賺錢的，其中蘋果就占到全球利潤(rùn)的73%。所以按理講，手機(jī)并不是一個(gè)好生意。但是今年，有人出2億多美金，換取小米5%的股權(quán)，估值達(dá)40億美金。小米居然成了全世界第3個(gè)賺錢的手機(jī)公司。

　　但是，小米這家成立時(shí)間僅兩年時(shí)間的中小企業(yè)，得到市場(chǎng)的估值已經(jīng)達(dá)到40億美元。并再次融資2.16億美元，是什么魔力讓這家像“小米”般的中小企業(yè)奇跡般地成長(zhǎng)起來(lái)呢？

　　據(jù)領(lǐng)團(tuán)網(wǎng)報(bào)道，小米科技CEO雷軍日前在接受媒體采訪時(shí)表示，口碑營(yíng)銷或是小米最好的推廣渠道。

　　雷軍表示，口碑營(yíng)銷可能是小米最好的推廣渠道，而小米的用戶往往會(huì)形成一個(gè)群體。如果有人開(kāi)始使用小米手機(jī)，那么他的朋友很可能也將開(kāi)始使用。通過(guò)這種方式，營(yíng)銷信息得到傳播。

　　“大部分粉絲心中對(duì)完美手機(jī)都有很多想法，但因?yàn)殚_(kāi)發(fā)一款手機(jī)很難，他們?cè)S多人無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己的想法。他們會(huì)給我們提供意見(jiàn)，告訴我們希望在手機(jī)中集成什么樣的功能。一量我們能在中采納并實(shí)現(xiàn)這些功能，他們就會(huì)樂(lè)于與好友們分享好消息。” 雷軍這樣描述小米狂熱的粉絲。

　　小米精準(zhǔn)目標(biāo)人群“發(fā)燒友”，定位做一款高性能發(fā)燒友愛(ài)好者的手機(jī)，在于我們看來(lái)似乎是小眾的用戶，畢竟中國(guó)“發(fā)燒友”的目標(biāo)人群還是小量的。如果利用現(xiàn)今大多數(shù)中小企業(yè)運(yùn)作的常規(guī)思維來(lái)考慮，小米定位過(guò)于狹窄了。事實(shí)上，當(dāng)眾多手機(jī)品牌吆喝得賣的時(shí)候，小米已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了上百萬(wàn)銷量，這足見(jiàn)精準(zhǔn)目標(biāo)人群定位的威力。

(責(zé)任編輯：紅楓)