先從校園用戶(hù)開(kāi)始，未來(lái)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大范圍

　　憑借固話優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信正在以融合和捆綁優(yōu)勢(shì)向中國(guó)移動(dòng)發(fā)起最猛烈的“價(jià)格戰(zhàn)”。

　　昨日，北京電信營(yíng)銷(xiāo)策劃部產(chǎn)品經(jīng)理韓剛對(duì)CBN記者透露，目前中國(guó)電信已經(jīng)在校園套餐中推出了電信號(hào)碼之間互打免費(fèi)的優(yōu)惠，校園用戶(hù)可以將自己的天翼手機(jī)號(hào)碼捆綁2個(gè)電信號(hào)碼，不分固定還是移動(dòng)，也不分本地還是外地，號(hào)碼之間互打免費(fèi)。

　　據(jù)記者了解，雖然目前這項(xiàng)政策還局限于校園用戶(hù)，但在未來(lái)還有進(jìn)一步在更大范圍推廣的計(jì)劃。這意味著中國(guó)電信將實(shí)現(xiàn)自己固話和移動(dòng)的“完美捆綁”，從而對(duì)中國(guó)移動(dòng)發(fā)展新增用戶(hù)形成壓力。

　　由于正值學(xué)校新生入校高潮期，學(xué)生市場(chǎng)成為三大運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，三大運(yùn)營(yíng)商紛紛將銷(xiāo)售平臺(tái)擺進(jìn)了校園，并展開(kāi)力度極大的優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　“充值200元就可以送華為手機(jī)，充值300元送三星手機(jī)，充值500元或者600元可以送諾基亞手機(jī)。”據(jù)電信促銷(xiāo)人員介紹，中國(guó)電信總共提供了11款手機(jī)可供選擇。

　　其中，電信號(hào)碼之間互打免費(fèi)成為中國(guó)電信吸引學(xué)生市場(chǎng)的最大賣(mài)點(diǎn)。此外，學(xué)生在校園范圍內(nèi)撥打電話，不分本地、長(zhǎng)途均為0.1元/分鐘，校園之外撥打電話也不分本地和長(zhǎng)途，0.2元/分鐘，再創(chuàng)電信資費(fèi)新低。

　　這也是工信部要求三大運(yùn)營(yíng)商從9月1日起實(shí)現(xiàn)市話長(zhǎng)途一費(fèi)制之后，中國(guó)電信首先在校園用戶(hù)市場(chǎng)做出的資費(fèi)改革。

　　“這次校園促銷(xiāo)是中國(guó)電信集團(tuán)接手C網(wǎng)以來(lái)，全國(guó)范圍內(nèi)最大規(guī)模的一次促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)。”韓剛介紹，整個(gè)活動(dòng)全國(guó)都是統(tǒng)一促銷(xiāo)政策、統(tǒng)一主題宣傳、統(tǒng)一聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)。

　　韓剛表示，電信的主要目標(biāo)就是搶奪新增用戶(hù)市場(chǎng)。新增學(xué)生用戶(hù)也成為近一兩月來(lái)，運(yùn)營(yíng)商新增用戶(hù)的重要來(lái)源。以北京電信為例，“每天的新增用戶(hù)都在幾千人，在新增用戶(hù)中的比重達(dá)到10%～15%。”韓剛介紹說(shuō)。

　　對(duì)于中國(guó)電信而言，發(fā)展新增用戶(hù)的同時(shí)，也會(huì)帶動(dòng)CDMA手機(jī)的銷(xiāo)售。不過(guò)，電信銷(xiāo)售人員也表示，盡管促銷(xiāo)力度很大，但由于很多學(xué)生都是有手機(jī)的，這也給電信的校園促銷(xiāo)帶來(lái)了一定難度。據(jù)記者了解，在新增校園市場(chǎng)，移動(dòng)的用戶(hù)增長(zhǎng)量仍然超過(guò)電信。

　　雖然運(yùn)營(yíng)商針對(duì)校園用戶(hù)提供了非常便宜的資費(fèi)，但校園用戶(hù)的意義在于提供更多的增值業(yè)務(wù)使用量，由于學(xué)生是手機(jī)上網(wǎng)等的重要群體，拉住學(xué)生市場(chǎng)對(duì)三大運(yùn)營(yíng)商發(fā)展3G應(yīng)用都至關(guān)重要，這也跟中國(guó)電信目前重應(yīng)用、輕話音的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。

　　昨日，中國(guó)電信副總經(jīng)理張繼介紹，到今年6月為止，非話音的收入已經(jīng)超過(guò)整體收入50%，話音收入不足一半，也就是說(shuō)，中國(guó)電信有一半以上的收入都來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和寬帶應(yīng)用等。