搶占三四線城市
公開數據顯示，2003年成立的淘寶網當年交易額僅為2271萬元，2004年全年交易額就達到10億元。2003年10月，阿里巴巴推出以支付寶為代表的誠信交易體系，隨后迅速推動淘寶交易增長，到今年的一萬億元，尚不到十年。
面對目前的業績，馬云毫不諱言自己的野心。他說：“1萬億元只是剛剛開始，我們正在步入10萬億元的時代。電子商務的本質，絕不是以前很多人理解的‘虛擬經濟’，而是互聯網信息技術和傳統實體經濟完美融合的一種新經濟模式。”
為了沖擊10萬億元目標，阿里巴巴集團首席戰略官曾鳴指出，促進銷售額的關鍵在于內需，未來三四線城市將是驅動內需的核心。“同樣是40元的咖啡，在縣城是買不到星巴克的，而網購卻可以。很多傳統大品牌只會開到一二線城市，再向下便失去了動力，網購解決了小城市人群對大品牌的追求。”
據悉，在1萬億元的成交份額中，一二線城市去年同期增速不足40%。而三四線以下地區卻達到了60%的增速。
此前，蘇寧易購和京東商城已經先后宣布進軍三四線城市。為此，蘇寧在全國的近百個倉儲中心將升級為易購的區域轉配中心，承擔各產品線的配送工作。京東商城也不甘落后，公司CEO劉強東表示，今年年底前京東配送覆蓋城市數將超過360個，并稱京東的配送布局延展至三四線城市。
電商觀察人士李成東對《每日經濟新聞》記者表示，一二線城市的互聯網和用戶習慣已經有了充分的挖掘，而三四線城市目前尚處于未普及狀態。“越早進入這一市場，就越有優勢和機會。”
他認為，電商進軍三四線城市，不僅是銷售規模的變化，更重要的是對價格體系和產業鏈之間規則的改變。當線上銷售成主要銷售渠道時，線下價格則必須以線上為參照。“這對傳統零售將是致命一擊，他們的議價能力將被削弱。”
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