令人遺憾的是，無論東、西方，很多企業常常將常識遺忘了，或扭曲了。“誰是老大”？“誰是爺爺，誰是孫子”這本來是鐵定的自然規律，但現實的商業實踐中，卻總是被顛覆。華為發展到20年以后，已經成為行業世界第二，任正非仍然講，“眼睛盯著客戶，屁股對著老板”，這一是表明，華為對“常識即真理”的堅持與堅守，二也說明，華為在這一點上也出問題了，必須大力矯正。 日報：以前聽你講過任正非的“龍頭理論”。 田濤、吳春波：華為的管理思想理念的“龍頭”，就是核心價值觀，華為的組織理念的“龍頭”就是“以客戶為中心”。客戶、市場一線是“龍頭”，龍頭指揮龍身龍尾，思想變革與組織變革都必須以“龍頭”的擺動為根本，追隨“龍頭”的變化對“龍身”和“龍尾”進行“批判”和調節。龍身臃腫、龍尾沉重，那就必須進行“瘦身運動”或者忍痛“割尾”。 日報：以一線的“龍頭”為本，這也好理解“以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗”的含義了。 田濤、吳春波：是的。圍繞客戶的現實和潛在的需求的奮斗，才是有價值的，否則便是“贅肉”要被切除。相反，奮斗的方向對了，客戶滿意度高了，團隊和個人就應該得到物質與精神的激勵，這樣“龍身”上堆積的“脂肪”就會變成“肌肉”，“肌肉”更會朝“龍頭”的部位攢勁兒。 任正非說，我們要敢于提拔一批“少將連長”，無非是到東莞的小工廠多買幾把銅豆豆而已。這是個夸張的說法，意思是要敢于、善于在面向客戶的一線提拔、重用年輕的有為者、價值貢獻者。其實，華為還有一種做法，讓“上將”到戰場前沿當“團長”、“旅長”，指揮局部地區的攻堅戰役。 華為曾經的常務副總裁們有好幾位都有被“降職”到地區部做總裁，甚至辦事處主任的經歷，為什么？一是干部到炮火一線去指揮炮火，有利于協調重裝力量，實現“重點突破”，二是鍛煉干部的實戰能力，三是磨厚臉皮，能上能下，這樣才能擔當大任。能上能下在華為的組織文化中是一種傳統。 “道”的成功 日報：我在閱讀過程中注意到，“宗教”一詞被多次提及，這有什么說法么？

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