存儲(chǔ)的許多核心技術(shù)都掌握在國(guó)外廠(chǎng)商手里。經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)培訓(xùn)，中國(guó)用戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)的認(rèn)知以及對(duì)存儲(chǔ)技術(shù)的評(píng)審能力都得到很大提高，使用存儲(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)也更豐富。那么，中國(guó)用戶(hù)在存儲(chǔ)方面的興奮點(diǎn)究竟在哪里呢?“再談SAN或NAS嗎?用戶(hù)已經(jīng)十分熟悉。當(dāng)我們向客戶(hù)介紹華為的高性能全SSD存儲(chǔ)陣列以及可以靈活擴(kuò)展的集群NAS時(shí)，用戶(hù)立刻表示有興趣試用。”范瑞琦表示，“我們要想在存儲(chǔ)領(lǐng)域闖出點(diǎn)名堂，就必須依靠創(chuàng)新。” 有所為 有所不為 從產(chǎn)品和解決方案層面看，華為始終堅(jiān)持一點(diǎn)，就是以客戶(hù)需求為導(dǎo)向來(lái)規(guī)劃產(chǎn)品線(xiàn)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。這種創(chuàng)新不是盲目的，還要匹配華為本身的技術(shù)和服務(wù)能力，以及滿(mǎn)足合作伙伴的需要。 為滿(mǎn)足企業(yè)級(jí)關(guān)鍵應(yīng)用的需求，高端存儲(chǔ)必須更加穩(wěn)定、可靠、易擴(kuò)容，產(chǎn)品供應(yīng)商還要具有駐廠(chǎng)服務(wù)的能力等。在今年9月舉行的華為云計(jì)算大會(huì)上，華為發(fā)布了以HVS為代表的高端存儲(chǔ)產(chǎn)品。范瑞琦向記者透露，華為高端存儲(chǔ)產(chǎn)品的訂單量已經(jīng)達(dá)到了兩位數(shù)。華為高端存儲(chǔ)的一位產(chǎn)品負(fù)責(zé)人蓄起了胡須，聲稱(chēng)高端存儲(chǔ)的銷(xiāo)量不突破100臺(tái)，他就不剃胡須。 除了適合企業(yè)級(jí)用戶(hù)的高端存儲(chǔ)以外，華為存儲(chǔ)的另一個(gè)重點(diǎn)是面向大數(shù)據(jù)、辦公室OA系統(tǒng)和以數(shù)據(jù)為贏利工具的客戶(hù)的存儲(chǔ)。這類(lèi)存儲(chǔ)主要用于處理海量數(shù)據(jù)，追求高性?xún)r(jià)比和高性能，主要由x86硬件平臺(tái)和開(kāi)源軟件組成。這類(lèi)存儲(chǔ)考驗(yàn)的是存儲(chǔ)廠(chǎng)商在軟件方面的水平。因此，華為一直在不斷加強(qiáng)對(duì)存儲(chǔ)軟件的研發(fā)投入。目前華為存儲(chǔ)近3000人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中，90%的人做的是與軟件有關(guān)的研發(fā)工作。“其實(shí)，反過(guò)頭來(lái)看企業(yè)級(jí)高端存儲(chǔ)，其核心也是軟件，比如我們用于高端存儲(chǔ)中的核心操作系統(tǒng)XVE。我們?cè)诮衲臧l(fā)布的RAID 2.0其實(shí)也是軟件。它將2TB磁盤(pán)的數(shù)據(jù)重構(gòu)時(shí)間從原來(lái)的28小時(shí)縮短至20分鐘。在硬盤(pán)容量越來(lái)越大的今天，RAID 2.0技術(shù)的重要性將日益凸顯。”范瑞琦表示，“中關(guān)村的許多商家可以利用標(biāo)準(zhǔn)化的處理器、內(nèi)存、硬盤(pán)等硬件攢PC甚至是服務(wù)器，但是為什么沒(méi)有人能攢存儲(chǔ)?就是因?yàn)榇鎯?chǔ)技術(shù)的高門(mén)檻在于軟件。”據(jù)記者了解，目前華為存儲(chǔ)在中國(guó)的收入15%來(lái)自于服務(wù)，剩下的收入中，硬件和軟件各占一半。 “被集成”的策略在華為存儲(chǔ)的發(fā)布會(huì)上經(jīng)常被提及。其實(shí)，“被集成”的策略適用于華為整個(gè)IT業(yè)務(wù)。即使在今天華為擁有如此豐富的產(chǎn)品線(xiàn)的情況下，華為仍然堅(jiān)持有所為，有所不為。“華為存儲(chǔ)部門(mén)的主要工作就是把存儲(chǔ)設(shè)備做好。但是從客戶(hù)的需求來(lái)看，客戶(hù)需要的是能解決其實(shí)際問(wèn)題的整體解決方案。這時(shí)，如果我們不能控制自己的欲望，試圖涉足所有的產(chǎn)品領(lǐng)域，雖然可能會(huì)獲得非常漂亮的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但是華為存儲(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力將無(wú)從談起。我們不要銷(xiāo)售額上體現(xiàn)出的這種‘虛胖’。我們只要能夠保證存儲(chǔ)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，其他的部分可以通過(guò)合作伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)整合，為用戶(hù)提供一攬子的解決方案。” 在企業(yè)市場(chǎng)上，沒(méi)有一家廠(chǎng)商的IT產(chǎn)品和解決方案能包打天下。開(kāi)放合作是ICT時(shí)代的主旋律。華為深諳其理，很早就與Intel、IBM、Accenture、Citrix、CA等300多家合作伙伴攜手，提供覆蓋全行業(yè)的端到端IT解決方案。“華為存儲(chǔ)成績(jī)的取得，與這些合作伙伴是分不開(kāi)的。比如，一年之中我本人要去兩次希捷公司，而希捷負(fù)責(zé)與我們業(yè)務(wù)對(duì)接的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人每個(gè)季度至少來(lái)我們公司一次。”范瑞琦介紹說(shuō)，“如今，我們已經(jīng)有2000多家經(jīng)過(guò)認(rèn)證的系統(tǒng)集成商、渠道代理商等下游合作伙伴。我們與合作伙伴緊密合作，與客戶(hù)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，甚至共同規(guī)劃、開(kāi)發(fā)定制化的產(chǎn)品和解決方案。” 華為存儲(chǔ)的特色之路 記者曾經(jīng)采訪(fǎng)過(guò)許多中國(guó)存儲(chǔ)廠(chǎng)商的高層，他們的一個(gè)共同點(diǎn)是，都非常熱愛(ài)存儲(chǔ)這項(xiàng)事業(yè)，并以建立中國(guó)自己的存儲(chǔ)品牌為榮。但是大多數(shù)的中國(guó)存儲(chǔ)廠(chǎng)商都苦于無(wú)法把規(guī)模做大。這一方面是技術(shù)能力的問(wèn)題，另一方面是戰(zhàn)略眼光的缺失。ESG中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王叢表示：“策略與戰(zhàn)略是兩個(gè)截然不同的概念。策略通常是短期行為，而戰(zhàn)略則關(guān)乎企業(yè)未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。” 對(duì)于中國(guó)存儲(chǔ)廠(chǎng)商如何實(shí)現(xiàn)突破，陳靚給出了自己的建議：努力擺脫低端產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，加大研發(fā)力度，積極跟進(jìn)新興技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展，提高在高端產(chǎn)品市場(chǎng)上的占有率;多采取合作策略，增強(qiáng)與國(guó)際一線(xiàn)廠(chǎng)商在各領(lǐng)域的合作，提高學(xué)習(xí)能力、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)品線(xiàn)的建設(shè)能力;加強(qiáng)對(duì)存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的理解，組建國(guó)內(nèi)存儲(chǔ)發(fā)展聯(lián)盟，走以合作代替競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展之路。 談到華為存儲(chǔ)的特色發(fā)展道路，范瑞琦總結(jié)了以下三點(diǎn)：第一，堅(jiān)持以客戶(hù)需求為導(dǎo)向;第二，敢于在關(guān)鍵技術(shù)上進(jìn)行投入，將來(lái)成都基地就是華為存儲(chǔ)的核心;第三，堅(jiān)持“被集成”的策略，凸顯華為存儲(chǔ)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)聯(lián)合合作伙伴，將整體解決方案交付給客戶(hù)。“我們善于、愿意也有能力把業(yè)界先進(jìn)的技術(shù)集成起來(lái)，將其轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品和生產(chǎn)力，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)自己也獲取合理的利潤(rùn)。我們必須控制自己的欲望，掌握好自己研發(fā)與尋求合作之間的度，有時(shí)還要主動(dòng)讓出一些市場(chǎng)空間給合作伙伴。”范瑞琦表示，“從選擇戰(zhàn)略合作伙伴的角度看，我們IT業(yè)務(wù)的上游供應(yīng)商與CT業(yè)務(wù)的供應(yīng)商有90%是重疊的。如果我們能繼續(xù)有效利用這部分資源，那么不僅可以擴(kuò)大采購(gòu)規(guī)模，而且可以更有效地控制采購(gòu)成本。”

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