騰訊科技訊（無忌）北京時間2月26日消息，據(jù)國外媒體報道，阿爾卡特-朗訊（以下簡稱“阿朗”）全球銷售和營銷主管羅伯特·沃瑞奇（Robert Vrij）周一表示，阿朗與AT&T、Verizon通訊等美國運營商長達10年的關系，應當能夠幫助這家虧損的法國電信設備制造商躲開歐洲競爭對手對美國市場的蠶食。

沃瑞奇表示，盡管阿朗在過去6年經(jīng)歷了失敗的重組，但是通過去年12月簽訂數(shù)十億歐元的貸款，與美國客戶的關系得到了支撐。沃瑞奇在出席巴塞羅那舉行的2013年全球移動大會（Mobile World Congress）時表示，“阿朗與美國運營商存在著很強的相互依賴，它們認為我們非常重要。它們并沒有做如針氈，但是我們在獲得了資本注入之后，它們對此非常興奮。這不僅讓它們頗感安慰，也幫助了我們。”

受經(jīng)濟前景不佳及競爭加劇的影響，歐洲運營商已經(jīng)削減了支出；電信設備制造商一直尋求在歐洲之外的市場獲取增長。美國市場--占據(jù)阿朗去年營收的40%，該公司在歐洲市場的營收占總營收的26%--受運營商展開競賽加速升級網(wǎng)絡的推動，需求獲得了提升，這也讓運營商與設備制造商之間長期存在的關系變得至關重要。

緊密結合

Verizon無線負責網(wǎng)絡業(yè)務的副總裁尼古拉·帕爾默（Nicola Palmer）周一在參加全球移動大會時表示，“阿朗不僅是供應商，而且是真正的合作伙伴。為了在長期演進技術（LTE）網(wǎng)絡中獲得成功，運營商必須與供應商緊密結合在一起。我們已經(jīng)取得了巨大的成功，我們將繼續(xù)與它們緊密進行合作。” 她說，阿朗已經(jīng)向Verizon無線提供了第二代、第三代和第四代移動技術。

沃瑞奇表示，美國消費者依然渴望新產(chǎn)品，想要在自己的移動設備上看到視頻內(nèi)容。因為運營商正爭相升級至更快速的網(wǎng)絡，這對無線設備的需求起到了推動作用。

阿朗預計，美國市場依舊將保持強勁。阿朗第四季度的營收同比增長14%，達到16億歐元（約合21億美元）。

競爭對手

愛立信上月表示，該公司上一季度在北美的營收增長至170億瑞典克朗（約合26億美元）。北美運營商升級網(wǎng)絡，以及中國競爭對手因政治障礙無法在美國市場擴張，令這家總部位于瑞典斯德哥爾摩的公司從中受益。美國國會情報委員會在去年10月以國家安全為由，建議本土運營商避免購買華為和中興通訊的設備。

沃瑞奇表示，諾基亞與西門子的合作公司諾基亞西門子，同樣也把美國市場設為優(yōu)先發(fā)展的市場。沃瑞奇說，“每個人都希望得到一部分市場。我們已經(jīng)為美國消費者打造了數(shù)十年的網(wǎng)絡。我們積累了他們網(wǎng)絡的知識和文化。我們徹底的了解這些消費者，這些不是你一夜就能學到的。”

貝爾實驗室

阿朗還指望著諾貝爾獎獲得者貝爾實驗室研究設施的聲譽，能夠幫助公司贏得和保留客戶。阿朗通過抵押3.9萬項專利產(chǎn)品線--大多數(shù)從默里·希爾（Murray Hill）繼承--去年從投資銀行高盛和瑞士信貸手中獲得了貸款資助。

向消費者開放實驗室，以及所謂的協(xié)作幫助了阿朗在亞洲的發(fā)展。阿朗在周一推出了一款微型移動天線，據(jù)說這款天線由該公司與中國最大的移移動運營商中國移動(微博)聯(lián)合設計。

阿朗亞太區(qū)總裁辛睿杰（Rajeev Singh-Molares）在接受采訪時表示，該公司正在與中國移動在三座城市就此進行測試，預計該款設備將于第三季度在更多的城市開始進行擴張。辛睿杰說，“中國移動稱它只是測試網(wǎng)絡，但是它已經(jīng)擁有20萬個基站。它是一個標志性的項目。它將成為全球最大的4G網(wǎng)絡。”

阿朗預計，今年網(wǎng)絡設備銷售仍將會保持平穩(wěn)。該公司正在對自身戰(zhàn)略進行修復，并期待著復制在拉美獲取無線合同訂單的成功。沃瑞奇表示，拉美和亞洲市場當前非常破碎，每個國家都擁有超過3家運營商，而且華為等中國亞洲制造商在這些市場的表現(xiàn)非常激進。