Pinterest快速成長秘密（騰訊科技配圖）
騰訊科技訊（林靖東）北京時間3月1日消息，據(jù)國外媒體報道，Pinterest最近完成了一輪規(guī)模為2億美元的融資，它的估值上升到25億美元。它的估值之所以能夠如此快速的增長，與它擁有大量優(yōu)質(zhì)女用戶是分不開的。
現(xiàn)在，Pinterest的每月獨立訪客人數(shù)為2500萬，其中有很大一部分是年輕貌美、受過良好教育而且擁有大量可支配收入的優(yōu)質(zhì)女用戶。明尼蘇達州的政治記者貝卡比約齊（Becca Bijoch）就是一個典型的例子。
以前，比約齊在完成一天的繁忙工作后會上街購購物，她對網(wǎng)絡(luò)購物不太感冒，更喜歡在實體店享受購物的樂趣。
但是這種情況在去年發(fā)生了變化，確切地說變化是在她開始使用Pinterest之后發(fā)生的。Pinterest是一家照片共享網(wǎng)站，允許用戶根據(jù)自己的興趣將照片“釘”（Pin）在網(wǎng)絡(luò)電子板上與他人共享，也可以去看其他人釘上去的照片。
比約齊說，她發(fā)現(xiàn)她在Pinterest網(wǎng)站上看到的所有東西最后都被她買下了，比如CrateandBarrel.com網(wǎng)站上的廚房用具、Asos.com網(wǎng)站上的衣服等等。
比約齊說：“我在購物上花的錢可能比以前更多了，現(xiàn)在我經(jīng)常在晚上喝兩杯紅酒，然后躺在躺椅上看Pinterest上的照片。但是我一點也不感到后悔，我要跟我認識的所有人說，Pinterest改變了我的生活。”
Pinterest是歷史上每月獨立訪客數(shù)量最快達到1000萬人的獨立網(wǎng)站，現(xiàn)在已經(jīng)增加到2500萬人，其中有很大一部分是象比約齊那樣的優(yōu)質(zhì)女用戶，她們年輕貌美，受過良好教育，而且擁有相當可觀的可支配收入。
零售商們都在追逐這些優(yōu)質(zhì)用戶，但是通常很難抓住她們，因為Pinteres是一個不支持廣告的網(wǎng)站，而且網(wǎng)站上的照片資源浩如煙海。雖然很多零售商已經(jīng)找到如何在Facebook和Twitter上與消費者互動的方法，但是它們現(xiàn)在還未搞清如何利用Pinterest這個平臺。
很多零售商已經(jīng)在自己的主要網(wǎng)站上安裝了Pinterest按鈕，創(chuàng)建了自己的Pinterest網(wǎng)頁，還拿出部分推廣預(yù)算來提高人氣。雖然Pinterest聲稱它自己并不跟蹤用戶信息，但是現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了很多輔助性的服務(wù)，來幫助各品牌商家研究利用Pinterest平臺創(chuàng)造收入的可能性。
HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家專門研究如何使用Pinterest平臺的公司，該公司首席執(zhí)行官凱拉布倫南（Kyla Brennan）稱：“它就是一個巨大的櫥窗平臺，它幫助人們找到他們真正喜歡的東西。它是否鼓勵人們小小地沖動一把呢？那是當然的。”
電子商務(wù)專家們稱，雖然全球最大社交網(wǎng)站Facebook擁有10億以上的用戶，而且是推動購物量增長的主要動力，但是Pinterest產(chǎn)生的每用戶收入比其他任何社交媒體網(wǎng)站都要多。
據(jù)電子商務(wù)顧問公司RichRelevance調(diào)查顯示，Pinterest上的購物者平均每個購物季要花費170美元；相比之下，F(xiàn)acebook和Twitter上的購物者平均每個購物季的開支分別只有95美元和70美元。
現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)建了Pinterest網(wǎng)頁的重要零售品牌包括 L.L. Bean（500萬關(guān)注者）、Nordstrom（400萬關(guān)注者）、Lululemon Athletica（200萬關(guān)注者），其他一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters雖然現(xiàn)在的關(guān)注者還不多，但是仍在不斷增加。
Pinterest于3年前創(chuàng)立，最近剛剛完成了一輪規(guī)模為2億美元的融資，它的估值上升到了25億美元。
大多數(shù)企業(yè)在Pinterest上的行為都是由它們的社交媒體團隊負責的，但是它們在Pinterest平臺上采取的措施與它們在Facebook和Twitter上采取的措施是不同的，因為Pinterest的電子板是按興趣分類的，而跟時間軸無關(guān)。比如，Nordstrom的Facebook網(wǎng)頁每日會重點推介兩款當季熱銷的產(chǎn)品，但是它的Pinterest網(wǎng)頁貼出的則是一組時尚生活方式的照片。
PinLeague是一家專門跟蹤研究社交媒體使用方法的顧問公司，該公司首席執(zhí)行官丹尼爾馬龍尼（Daniel Maloney）稱，由于網(wǎng)頁上沒有直接的廣告，而且Pinterest仍在繼續(xù)發(fā)展，因此各大商家在Pinterest網(wǎng)站上獲取新用戶的營銷成本比其他網(wǎng)站要低一些。
他說：“現(xiàn)在獲得一個Pinterest關(guān)注者的成本在1美分到50美分之間，具體由商家類型而定。而在Facebook上獲得一個關(guān)注者的成本在50美分到2.5美元之間。“
在Pinterest平臺上獲得關(guān)注者的最好的一種辦法就是做事而不是嘗試去推銷商品。比如L.L. Beans人氣最高的一個電子板是用來發(fā)布與森林文化有關(guān)的照片，它最流行的一張照片是一只化裝成蝙蝠的貓的照片。
L.L. Beans的高級公關(guān)代表勞瑞布魯克斯（Laurie Brooks）稱：“雖然我們也會檢測llbean.com和llbeansignature.com網(wǎng)站從Pinterest平臺獲得的流量，但是我們并未將這個平臺作為一個銷售渠道來對待。”
與其他的許多零售商一樣，L.L. Beans沒有通過Pinterest平臺提供打折促銷活動，但它贊助了一些比賽。Nordstrom也一樣，它在1月份進行了一次與婚禮有關(guān)的比賽。
Nordstrom的社交媒體團隊經(jīng)理布萊恩加里皮尤（Bryan Galipeau）稱：“我們的關(guān)注者分享和保存了很多精美的照片。我們的電子板并不是專注于折扣推銷或贈券促銷活動。我們認為，將Pinterest放在一個更廣闊的環(huán)境里去看待很重要，因為我們的客戶就是那樣看待它的。”
