親戚剛退休，一個人住著100平方米的兩房。想到收入減少和兒子已到結(jié)婚的年齡，他想“一拆二”，將現(xiàn)在的兩房賣掉，到近郊再買兩套一房的，一套自住，一套先出租。目前可收租金補(bǔ)充家用，將來兒子的婚房也有著落。
終于在閔行區(qū)看中某樓盤，兩套一房的價格加起來與現(xiàn)住房的市場價差不多，于是在售樓處登記了，等著開盤。買房的經(jīng)過很“驚險”。晚上七點(diǎn)多，兒子接到售樓處的電話，說是明天開盤，八點(diǎn)開始排隊(duì)拿號，根據(jù)號碼的次序選房。兒子趕緊趕到現(xiàn)場，只見售樓處門前黑壓壓的全是人，隊(duì)伍歪歪扭扭繞了好幾圈，估計(jì)有一千多人，形勢不容樂觀。一打聽，果然緊張，只有三百多套房源，供求比不足1：3。
這陣勢哪里買得到房？孩子腦筋一轉(zhuǎn)連忙打電話給當(dāng)初接待的售樓員，想走走后門拿個號，售樓員也好說話，答應(yīng)去試試，不一會兒，他就拿了張?zhí)柍鰜砹耍�答應(yīng)沒帶身份證的兒子用駕駛證登記。
明眼人一看就知道，這是一出開發(fā)商自導(dǎo)自演的“熱銷”戲。一千多人的隊(duì)伍里不乏前期積累的客戶，但也不能排除房托。售樓員叫你來，就是讓你在熱銷的假象前失去理智，快速下單。至于毫不費(fèi)力就拿出號，不是跟你交情深，而是本來房源就不緊張。
當(dāng)然，對于中意于這個樓盤的親戚來講，真假熱銷都不礙事，反正都要買。但對于尚處在考慮中的購房者來說，“假熱銷”造成的心理壓力可想而知，大多數(shù)購房者經(jīng)不起這種壓力，顧不得仔仔細(xì)細(xì)挑房源談價錢就付了定金。
銷售員制造“熱銷”的目的無非兩個，一是快速去化回籠資金，二是趁機(jī)漲價。這種“熱銷”的手段其實(shí)也不新鮮，無非是排號、控房源、托關(guān)系等等，在樓市剛開始回暖的行情下，購房者務(wù)必要保持清醒頭腦。
所謂排號，就是開發(fā)商在取得預(yù)售許可證之前就開始內(nèi)部積累客戶，一來是試探市場，為將來定價提供依據(jù)，二來也好為開盤營造氣氛。所以，一般我們看到售樓處的盛況都是很長時間積累起來的。如果客戶積累的數(shù)量不理想，不足以造成盛況空前，少數(shù)開發(fā)商還會雇人排隊(duì)。以前，受雇的大多是民工，現(xiàn)在情況變了。小戶型樓盤會雇傭年輕人，大戶型樓盤則雇傭老老少少一大家子，看起來更像是真的。其實(shí)很多項(xiàng)目的供應(yīng)量都是很充足的，只不過排號這兩個字對購房者來講太具壓力，看到放號，就怕房子少，很容易導(dǎo)致恐慌。
所謂控房源，就是我們常說的“饑餓療法”。明明可以預(yù)售300套，銷售部門卻不是一次性全部推出，而是幾十套幾十套地分多次推向市場，人為造成供不應(yīng)求，每次推出還能伺機(jī)漲價。控房源還包含著控房型，把位置好的，市場接受度高的房型留起來，以后推出好漲價。
所謂托關(guān)系，目前來看幾乎沒這個必要。最近一段時間，開發(fā)商集中推盤，市場供應(yīng)量增大，房源可挑選的余地也很大，買方市場優(yōu)勢并未逆轉(zhuǎn)。少數(shù)樓盤號稱賣完很可能是虛晃一槍，也許是給了房托，只要你適當(dāng)加價就能買到。非要走后門托關(guān)系無非想制造熱銷氣氛，其實(shí)隨便找個關(guān)系，哪怕在初次見面的售樓員面前說幾句好話就能買到。
還有一種情況也要甄別，就是人數(shù)眾多、次數(shù)頻繁的看房團(tuán)，以及通過手機(jī)信息傳達(dá)的看房團(tuán)的成交數(shù)據(jù)。
不管是技術(shù)性的反彈還是樓市真正回暖，當(dāng)前的市場都很脆弱，需要供需雙方小心呵護(hù)。尤其是處于強(qiáng)勢地位的開發(fā)商，更不能透支當(dāng)前的回暖行情，用形形色色的“假熱銷”折騰樓市，一旦購房者萌動的購房愿望受挫，再要啟動這個市場就更難了。所以，珍惜購房者的愿望實(shí)際上就是珍惜樓市大局。