“10萬(wàn)元誠(chéng)意金最高可抵25萬(wàn)元房款”、“預(yù)交5萬(wàn)優(yōu)先選房”……日前，哈爾濱市部分預(yù)售樓盤(pán)紛紛以“誠(chéng)意金”形式點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)房熱情，但數(shù)百位消費(fèi)者在預(yù)交了誠(chéng)意金后卻發(fā)現(xiàn)，他們所訂購(gòu)的房子其實(shí)連價(jià)格都沒(méi)確定。
“誠(chéng)意金”引發(fā)購(gòu)房熱
15日下午，記者來(lái)到道里區(qū)友誼路488號(hào)的“上實(shí)水岸”售樓處，售樓人員極力推薦，10萬(wàn)元誠(chéng)意金最高可抵25萬(wàn)元房款，如果買(mǎi)使用面積97平方米最小戶(hù)型的，10萬(wàn)元誠(chéng)意金只能抵15萬(wàn)元房款。該售樓人員稱(chēng)，“交錢(qián)的人很多”，當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)樓盤(pán)的價(jià)格時(shí)，該售樓人員稱(chēng)，還在制定中。
“選房卡4月17日發(fā)售，憑身份證實(shí)名購(gòu)卡，每卡2萬(wàn)元不更名。按購(gòu)卡順序號(hào)選房每卡限購(gòu)一房，每人購(gòu)卡數(shù)量不限”。17日13時(shí)，記者來(lái)到位于南崗區(qū)哈西頭道街附近的藍(lán)城soho售樓處現(xiàn)場(chǎng)，售樓處13時(shí)30分才開(kāi)始辦公，房?jī)r(jià)雖然未定，但沿著藍(lán)城soho售樓處等候購(gòu)卡的人已經(jīng)排出一條街。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員介紹，藍(lán)城soho有480套房源，戶(hù)型使用面積由22平方米至36平方米不等，房?jī)r(jià)最快一周才能確定。銷(xiāo)售人員中午12時(shí)清點(diǎn)排隊(duì)買(mǎi)卡的就有300多人，13時(shí)已經(jīng)達(dá)到400多人，該銷(xiāo)售員提醒記者不趕緊排隊(duì)就輪不上買(mǎi)卡了。
在香坊區(qū)民生路上的“民生國(guó)際”售樓處，售樓人員稱(chēng)，先交5萬(wàn)元就能優(yōu)先選房。進(jìn)戶(hù)時(shí)間大約在明年，但房?jī)r(jià)還沒(méi)確定。
記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，許多交了“誠(chéng)意金”的購(gòu)房者都心懷忐忑，購(gòu)房者馬女士擔(dān)心，“正式房?jī)r(jià)要是比預(yù)定價(jià)格多得離譜，這房可就真買(mǎi)不起了。”
此舉涉嫌違規(guī)
“羊毛出在羊身上，錢(qián)最終還得購(gòu)房者自己掏。”在購(gòu)房“誠(chéng)意金”方面曾經(jīng)吃過(guò)虧的市民羅先生向記者訴說(shuō)了他的無(wú)奈。當(dāng)初在沿江一樓盤(pán)買(mǎi)房時(shí)，雖然知道房?jī)r(jià)沒(méi)定，但為了能拿到好戶(hù)型，又能在價(jià)格上享受優(yōu)惠，羅先生選了一套預(yù)售價(jià)在150萬(wàn)至200萬(wàn)之間、使用面積在100平方米左右的房子，并交納了能抵35萬(wàn)元房款的20萬(wàn)元誠(chéng)意金。
半年后，當(dāng)他與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同時(shí)，對(duì)方卻要求其按照近210萬(wàn)的房?jī)r(jià)付款。“當(dāng)初所謂的‘優(yōu)惠’一點(diǎn)沒(méi)見(jiàn)著，還多付了一筆錢(qián)。”羅先生認(rèn)為，他花20萬(wàn)高價(jià)買(mǎi)到的“實(shí)惠”其實(shí)是筆糊涂賬。
一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，目前哈爾濱市一些房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)公司多采取收取“誠(chéng)意金”、預(yù)購(gòu)“選房卡”等方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)摸底。其間，他們通過(guò)人為手段制造短期內(nèi)的商品房短缺現(xiàn)象，從而造成消費(fèi)者在限定期限內(nèi)的搶購(gòu)。雖然這樣的操作手法多和誘人的優(yōu)惠捆綁一起，但定價(jià)權(quán)卻只掌控在開(kāi)發(fā)商手中。購(gòu)房者得到的所謂優(yōu)惠，最終實(shí)際還是轉(zhuǎn)嫁到了他們自己身上。
北京中高盛律師事務(wù)所律師李斌分析說(shuō)，“誠(chéng)意金”的收取主要集中在雙方簽訂正式購(gòu)房合同之前，對(duì)合同具體內(nèi)容沒(méi)有明確的意思表示，沒(méi)有任何法律約束力，僅能表明雙方具有簽訂合同的意向。李斌認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商不定房?jī)r(jià)便收取“誠(chéng)意金”，而后完全可以根據(jù)“誠(chéng)意金”的收取率“坐地起價(jià)”，這種銷(xiāo)售手段多少都涉嫌違規(guī)。
“誠(chéng)意金”內(nèi)幕多
“‘誠(chéng)意金’就是開(kāi)發(fā)商為實(shí)現(xiàn)利益最大化放給消費(fèi)者的餌！”哈爾濱市一家大型房地產(chǎn)公司的一位前銷(xiāo)售總監(jiān)說(shuō)。
他給記者算了筆賬，開(kāi)發(fā)商如有200套可售房源，購(gòu)房者每套房若交納10萬(wàn)元誠(chéng)意金。在未銷(xiāo)售以前，開(kāi)發(fā)商就可以無(wú)息占用購(gòu)房者的誠(chéng)意存款2000萬(wàn)元。這筆現(xiàn)金流足以應(yīng)付開(kāi)發(fā)商的前期銷(xiāo)售。
開(kāi)發(fā)商也是通過(guò)“誠(chéng)意金”的投放進(jìn)行消費(fèi)捆綁。他透露，按照經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，能交得起“誠(chéng)意金”的客戶(hù)，基本都是穩(wěn)定客戶(hù)。如有90%以上的購(gòu)房者交納了“誠(chéng)意金”，開(kāi)發(fā)商完全可以再將原定價(jià)格大膽上調(diào)；如果“誠(chéng)意金”的交納率達(dá)到70%，開(kāi)發(fā)商最終開(kāi)出的房?jī)r(jià)也可達(dá)到相應(yīng)的房?jī)r(jià)上限。
一位資深業(yè)內(nèi)人士指出，說(shuō)到底，開(kāi)發(fā)商的最終目的是，就是利用收取“誠(chéng)意金”的形式對(duì)購(gòu)房者進(jìn)行“信息屏蔽”———開(kāi)發(fā)商在房子未定價(jià)時(shí)打出“誠(chéng)意金”招牌，根據(jù)“誠(chéng)意金”的上交率確定準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量，再根據(jù)有“誠(chéng)意”的人數(shù)確定開(kāi)盤(pán)時(shí)間和最終銷(xiāo)售價(jià)格。