2006年，“溫州鞋”已成為一個(gè)概念，被中國(guó)傳媒爭(zhēng)相報(bào)道，影響著人們的穿著習(xí)慣，抓住了消費(fèi)者的眼球，它大眾化，穿著舒適，價(jià)格實(shí)惠，滿城盡穿溫州鞋，溫州鞋深受國(guó)人的喜愛。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2006年，溫州鞋革企業(yè)目前有3000多家，從業(yè)人員40多萬；生產(chǎn)出來的鞋子分流到中國(guó)大陸的各配貨中心，再配送到超市鞋城、商場(chǎng)、專賣店等各種業(yè)態(tài)里，溫州鞋正以驚人的魅力左右著中國(guó)人馬斯洛五層次的各種需要，同時(shí)也在反傾銷的過程中讓歐盟國(guó)家傷透了腦筋，由此說明，溫州鞋不僅是中國(guó)鞋，也是世界鞋了，這個(gè)概念的震撼力使地球人對(duì)溫州人都有一個(gè)認(rèn)識(shí)，由此及彼，那難懂的溫州話就成了個(gè)性、商務(wù)、智慧、富有的代名詞了。
在外溫州鞋商就象無數(shù)的蜘蛛，編織著鞋業(yè)銷售渠道大網(wǎng)，使溫州鞋跡遍中國(guó)各種城市，同時(shí)也讓無數(shù)外國(guó)人足下生輝，可不，康奈把鞋業(yè)專賣店開到巴黎，故事還沒有結(jié)束，到了一定時(shí)候，可謂“滿球盡穿溫州鞋”了。
“攘外必先安內(nèi)”，下文筆者就中國(guó)內(nèi)銷市場(chǎng)上“滿城盡穿溫州鞋”，主要談?wù)劀刂菪钠放浦贰?br />
溫州鞋在國(guó)人的心目中，經(jīng)歷了一個(gè)由恥辱到不懈拼搏再到正名的過程。
1987年在杭州武林門廣場(chǎng)上，5000多雙從杭州各地查抄來的溫州鞋被付之一炬。那時(shí)溫州鞋在消費(fèi)者的心中就是假冒偽劣產(chǎn)品；12年后，行業(yè)領(lǐng)軍人物王振滔親自點(diǎn)燃了“圍剿”溫州鞋的第二把火，不同的是，這把火把全國(guó)各地的假冒溫州鞋付之一炬，也為溫州鞋正了名，近幾年，且不說中國(guó)名牌、國(guó)家免檢陸續(xù)被溫州鞋企摘取，通過官司經(jīng)法院認(rèn)定中國(guó)馳名商標(biāo)的鞋企，也是喜報(bào)頻傳，這種趨勢(shì)還將延續(xù)，沒有結(jié)束。
“喜”望春風(fēng)今又是，只是換了人間，溫州鞋又重振雄風(fēng)，溫州人成就了鞋業(yè)品牌，也成就了溫州鞋，如今“滿城盡穿溫州鞋”，已成為當(dāng)今溫州人的一種榮耀！
滿城盡穿溫州鞋，說明溫州人孵化品牌的超常能力，鞋企不管大小，溫州人還善于炒作鞋業(yè)市場(chǎng)，每年知名鞋企都會(huì)有一些營(yíng)銷策劃的新點(diǎn)子成為新聞亮點(diǎn)，這是行業(yè)的方向，指引著行業(yè)前進(jìn)，不愧為行業(yè)領(lǐng)軍者的大手筆！在這個(gè)方向下，也有一些中小型鞋企成為了新銳品牌或行業(yè)黑馬，這也證明了一個(gè)事實(shí)：有效創(chuàng)新，機(jī)會(huì)成真。
業(yè)界某知名鞋企營(yíng)銷點(diǎn)子不斷，不管是商業(yè)營(yíng)銷還是社會(huì)營(yíng)銷，一年到頭，喊得嗓子也會(huì)冒煙啊，效果不錯(cuò)，說明了溫州人不只是鞋佬，也是策劃智商，當(dāng)然這背后，也少不了職業(yè)經(jīng)理人辛苦的腦力耕耘，虛實(shí)相生，新年即至，應(yīng)該感謝這些名企的新聞發(fā)言人，先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)行業(yè)共享，讓我們知曉了行業(yè)前進(jìn)的某些方向，也給了我們2006年行業(yè)歲末的最好總結(jié)。
鮮花也要綠葉扶，也不可忽視小型鞋企為“滿城盡是溫州鞋”創(chuàng)下的功勞，那么小型企業(yè)到底如何生存呢，從小型鞋企的身上，體現(xiàn)了溫州人天生會(huì)模仿，從其發(fā)展路徑來看，雖然他們至今仍主要是模仿一些行業(yè)同質(zhì)性的營(yíng)銷兵法，產(chǎn)品雷同、人海戰(zhàn)術(shù)、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、促銷爭(zhēng)斗、代言靡行、“國(guó)際品牌”擦邊、虛擬經(jīng)營(yíng)……但在產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)推廣、企業(yè)成名等方面，于一定的條件下，模仿成為了中小型鞋企一條低成本增長(zhǎng)之路，造就了“滿城盡穿溫州鞋”的繁榮景象。
但在“滿城盡是溫州鞋”的現(xiàn)象背后留下了一大串的思索：
近幾年來，在“紅海”市場(chǎng)中血戰(zhàn)比拼，想從模仿中與同類爭(zhēng)食求得活路，無奈行業(yè)僧多粥少，小型鞋企最后被逼近生存的邊緣。因?yàn)樾⌒托蟛皇俏P魚，吸盤魚可以用吸盤附于鯊魚或其他大魚、海魚或艦船底，讓這些大動(dòng)物或艦船帶著它周游世界各大洋，但目前小型鞋企國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大多數(shù)做不到楊名，更不用說周游世界爭(zhēng)食了，業(yè)界現(xiàn)象表明：企業(yè)強(qiáng)弱的距離將是越來越大，因?yàn)檫@時(shí)行業(yè)巨頭地盤越圈越多，資金、實(shí)力、品牌、人才越來越雄厚，強(qiáng)食弱肉，2006，小型鞋企的命運(yùn)懸在邊緣！
滿城同室操戈，最終的結(jié)果只是“溫州鞋是同質(zhì)鞋”，“沒有個(gè)性的鞋”，“一模一個(gè)樣”，“一看就知道是溫州鞋”，如果這樣，“滿城盡穿溫州鞋”將是另外一種概念了，那就是“滿城盡是處理鞋”，“滿城盡庫(kù)存鞋”了，最嚴(yán)重的后果，滿城“禁”穿溫州鞋了，這個(gè)結(jié)果但愿永遠(yuǎn)不可能！
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，溫州幾千家鞋企以每年不下百家的速度遞減，對(duì)企業(yè)主來說甚為殘酷。尤其是2006年下半年，小型鞋企根本找不著自己發(fā)展的方向，甚至很多的老板嘆道：運(yùn)氣太差了！
中小型鞋企的生存之路在哪里，筆者認(rèn)為：擺在我們面前的有三條路：要么在“紅海”中繼續(xù)拼搏，要么在“藍(lán)海”中找到新的活路，我認(rèn)為還有一條生存的方式，那就是“地中海式生存”，那是一條介于“紅海”與“藍(lán)海”之間的市場(chǎng)區(qū)域，從理論來講，鞋企要續(xù)前幾年“紅海”市場(chǎng)拼搏的正果，積累優(yōu)勢(shì)，在“藍(lán)海”創(chuàng)造新的發(fā)展路徑，這是一種有效持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，在“地中海”戰(zhàn)略下，中小型鞋企低成本快速成名成長(zhǎng)的路徑很多，在此不一一論足，據(jù)專家分析：2007年是一個(gè)充滿商機(jī)的年代，2008奧運(yùn)會(huì)也會(huì)給鞋企更多的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì)，中小型鞋企，要走對(duì)路徑，以期實(shí)現(xiàn)真正突圍！
“滿城盡穿溫州鞋”，筆者身在鞋企數(shù)載，我一直穿的是溫州鞋，即使從2004年鞋業(yè)市場(chǎng)“滿城盡吹休閑風(fēng)”開始，到“2006年的滿城勁刮休閑風(fēng)”，我絲毫未動(dòng)搖，聽說有些老板從來不穿自己生產(chǎn)的鞋子，也許他是追趕鞋業(yè)的流行趨勢(shì)吧。問及我為什么還喜歡穿溫州鞋？說穿了，我愛溫州鞋！它實(shí)惠，質(zhì)量也不錯(cuò)，更符合我的經(jīng)濟(jì)條件，如果說更高的品位，實(shí)在不敢恭維！所以我還是勸勸務(wù)實(shí)的鞋業(yè)老板們多穿穿自己鞋子，走過才能體會(huì)，反思一下自己吧！
滿城盡穿溫州鞋，讓我也早日穿上更有品位的溫州鞋吧！