格力今年出口額及出口量預計將同比增長20%，肖友元說，去年各國市場均提高了空調準入的環保門檻，對能效、環保冷媒的要求更嚴格，成本增加才致使空調價格有所上升。 格蘭仕也在嚴峻的出口形勢下保持了增長。劉貴中說，今年歐洲市場疲軟，圣誕節訂單沒有去年火爆。不過，“東邊不亮西邊亮”，北美、拉美及南美形勢良好，“我們今年美洲的出口額同比增長30%。”格蘭仕今年整體出口額將同比增長7%~8%。 志高空調在出口寒潮中也實現區域突破。今年上半年，在亞洲(中國以外的市場)、非洲的空調出口額分別增長了30.4%和284.6%。

      靠自主品牌掌握命運

     自主品牌成為逆勢增長的利器。肖友元說，自主品牌才是自己把握市場的基本保障。因此，形勢越不好，格力越要督促海外代理商做自主品牌。目前，格力約有一半出口空調使用自主品牌。明年，格力將繼續加大對自主品牌的投入和支持力度，設計專門針對某一市場的產品，在海外增設一些合資銷售公司。 格蘭仕則產品、渠道“兩條腿”走路，建設自主品牌出口的支撐體系。劉貴中稱，格蘭仕今年調整產品結構，產品分布呈“啞鈴形”，低端產品體現成本優勢，高端產品體現技術優勢，今年中高端產品數量同比增加50%。 此外，海外自主品牌也要先搶占美國這一戰略高地。以前，格蘭仕在美國的品牌是“5+1”，5個租賃品牌加上“格蘭仕”。劉貴中說，今年下半年起，由原來突出五個租賃品牌，變為突出格蘭仕品牌，并與沃爾瑪等超市簽訂了合作協議。 劉貴中說，在海外做自主品牌的難點有三個，一是建設售后服務體系，二是完善物流體系，三是國際化的管控水平。比如，要在美國聘用當地人直接與沃爾瑪的銷售主管對接。“我們正加大投入，管控模式也在一步步轉變。”