對(duì)于人口迅速向70億邁近的地球來說，“六度分離”理論是一個(gè)令人難以置信的理論。所謂“六度分離”，是說世界上任何兩人之間最多通過6個(gè)人就能聯(lián)系起來。這看起來非常奇怪，但科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，這的確是事實(shí)。
錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系，產(chǎn)生了各種盤根錯(cuò)節(jié)的衍生物。“人肉搜索”剛剛熱鬧一時(shí)，“人肉營(yíng)銷”又闖進(jìn)人們的視野。當(dāng)我們剛試著給“人肉營(yíng)銷”的操盤手們冠以“淘客”這個(gè)稱呼的時(shí)候，首批月入萬元的“淘客”已經(jīng)迫不及待地在江湖上出現(xiàn)，撩動(dòng)著大家的心。
月入萬元！“人肉營(yíng)銷”時(shí)代要降臨了嗎？
直擊 杭州“淘客”月入萬元？這不是傳說
三個(gè)月前，“ZORO”還不知道自己在論壇上的號(hào)召力還能為自己帶了一筆可觀的收入。改變緣自淘寶網(wǎng)一家網(wǎng)店招募淘客的啟事。“我第一次發(fā)現(xiàn)，幫別人推薦網(wǎng)店產(chǎn)品也能淘金，這本來就是我每天在做的事啊。”
“ZORO”姓李，是杭州本地的小伙子。所謂的淘客，說白了其實(shí)就是“網(wǎng)絡(luò)推銷”：在自己逛論壇、聊天的時(shí)候，將網(wǎng)絡(luò)賣家需要推廣的商品鏈接到聊天軟件、論壇、博客或個(gè)人網(wǎng)站等，當(dāng)消費(fèi)者通過這些鏈接完成交易時(shí)，淘客們就可以得到商家之前承諾的一定比例的返點(diǎn)。由于之前在論壇上的“群眾基礎(chǔ)不錯(cuò) ”，“ZORO”的業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)非常快。“平均每個(gè)月有四五千元，都抵得上我平時(shí)的工資獎(jiǎng)金了。”“ZORO”直言自己也很意外。
相比前段時(shí)間網(wǎng)上大熱的“人肉搜索”，“人肉營(yíng)銷”對(duì)很多杭州人而言還是個(gè)陌生的詞組。但不少網(wǎng)絡(luò)“達(dá)人”卻因此開啟了一扇賺錢的新門，并且收入不菲。
我們不“專”，但我們很“賺”
ZORO說，淘客是網(wǎng)上興起的一個(gè)新族群，他們通過極低的投入建起自己的網(wǎng)站或者博客等渠道，然后引導(dǎo)網(wǎng)民到網(wǎng)店購(gòu)物，如果成功，就可以從大網(wǎng)店拿到傭金，這有點(diǎn)像現(xiàn)實(shí)生活中的“中介”。
小李說，自己干上淘客也是純屬偶然。小李本人其實(shí)并不經(jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物，不過他是從事網(wǎng)絡(luò)工作的，對(duì)網(wǎng)絡(luò)上一些新鮮事物很敏感，他看到周邊一些朋友經(jīng)常為逛網(wǎng)店耗費(fèi)大量時(shí)間，有時(shí)候還不一定能淘到喜歡的東西，加上自己看到網(wǎng)上說，有人從事淘客這一行，可以從網(wǎng)店拿返利，小李就動(dòng)心了。
“ 入行”之前，小李先進(jìn)行了一些“投資”。首先他注冊(cè)了一個(gè)博客。并在杭州一些比較火的論壇上發(fā)了不少推薦帖。小李說，拿淘寶來說，里面小店成千上萬，雖然是歸大類了，可是你上去逛店還是很費(fèi)時(shí)間，一個(gè)一個(gè)點(diǎn)開來看也沒那個(gè)時(shí)間。所以小李就每天花兩三個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，專門對(duì)淘寶上的信息進(jìn)行整理分類，將各個(gè)網(wǎng)絡(luò)小店的服裝、化妝品、書籍等熱門商品歸類放置，還要考慮到小店的風(fēng)評(píng)以及賣家信用、合適人群等等，再把小店的鏈接放到自己的網(wǎng)站、各個(gè)論壇甚至是自己的頭像、簽名檔上。“網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)友中，女性占多數(shù)，因此我推銷的產(chǎn)品主要都是一些女生用的東西。”
有淘客通過發(fā)鏈接推銷產(chǎn)品，也有淘客直接做成網(wǎng)站來“人肉營(yíng)銷”。溫州的曾韓甲就是這樣一個(gè)例子。他告訴記者，稍微專業(yè)點(diǎn)的淘客都有自己的網(wǎng)站，在百度上搜索“淘寶熱賣”就能搜到他的網(wǎng)站。 “業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，我拿到了一萬多元的提成。別人上網(wǎng)打游戲，我上網(wǎng)做‘淘客’，就當(dāng)是娛樂吧，還能賺錢，一舉兩得。”他說。
解讀 “人肉營(yíng)銷”就是用各種人際圈賺錢
淘客如何推銷產(chǎn)品，小李舉了個(gè)例子。前段時(shí)間天氣很熱，很多MM希望在夏天減肥，都想找一款適合自己的減肥用品。他就專門到各個(gè)美容美體網(wǎng)站上找類似的權(quán)威帖子，并積極參與討論，有時(shí)還貼上一些身體纖體的模特照片“現(xiàn)身說法”。當(dāng)?shù)玫教永锞W(wǎng)友認(rèn)同時(shí)，他便會(huì)將上家網(wǎng)店需要推廣的相應(yīng)商品鏈接一一貼出來。為了提高自己的推薦成功率，小李還特意花了幾個(gè)月來研究網(wǎng)上的店鋪，包括每個(gè)店鋪的基本資料、等級(jí)、好評(píng)率等各個(gè)方面。
記者點(diǎn)開了其中一家淘客的網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)里面鏈接著服裝、化妝品、鞋帽等各類優(yōu)等商品的信息，網(wǎng)購(gòu)的人不需要自己到淘寶上去慢慢逛店，而是可以通過這家網(wǎng)站上的鏈接，一眼就看到自己的目標(biāo)購(gòu)物群，然后選擇喜歡的商品進(jìn)入后，就可以鏈接到相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)小店，節(jié)省了網(wǎng)友們大量的“逛街”時(shí)間。
曾韓甲告訴記者，當(dāng)淘客賺錢的渠道是這樣的：比如有網(wǎng)民從自己網(wǎng)站的鏈接進(jìn)入了淘寶小店，買下了一件衣服，那么淘寶網(wǎng)的管理者就可以記下這筆買賣，然后直接從交易中提成給小李。其他一些網(wǎng)站的提成模式大體類似，比如一個(gè)網(wǎng)民首先從小李的網(wǎng)站進(jìn)入購(gòu)物網(wǎng)站，然后在24小時(shí)內(nèi)，這個(gè)網(wǎng)民的IP地址只要在該購(gòu)物網(wǎng)站買了東西，就可以記上小李的“功勞”，返還一定的利潤(rùn)。對(duì)于這種淘客，因?yàn)槟芙o小店帶來不少生意，賣家也很歡迎，愿意付出一定的提成。
“淘客”開心了，很多人“被營(yíng)銷”了
作為新興行業(yè)，“淘客”使網(wǎng)上購(gòu)物變得更加便捷，然而和急劇增長(zhǎng)的“淘客”相伴的，是很多人“被營(yíng)銷”的隱憂。
不少“淘客”介紹，為了盡可能多的找到目標(biāo)客戶，他們會(huì)將產(chǎn)品的網(wǎng)址以普通帖子的形式發(fā)到一些熱門網(wǎng)站、熱門論壇、甚至博客、開心網(wǎng)上。
對(duì)于這樣的“類廣告”，是否存在著網(wǎng)友權(quán)利被侵犯的問題呢？浙江九重天律師事務(wù)所的律師方建江表示：“法律上，目前只規(guī)定了影響國(guó)際政權(quán)、違反黨性原則、違背公序良俗的行為，才會(huì)被明令禁止。其他的則都屬于言論自由。就像之前在網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)行的‘人肉搜索’，雖然存在頗多的爭(zhēng)議，但只要沒有點(diǎn)名道姓地進(jìn)行攻擊，就很難進(jìn)行界定。同樣，淘客們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上發(fā)帖子、寫博客，也無從定罪。雖然對(duì)有的網(wǎng)友來說，不必要的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品推銷令人反感，但在法律上并沒有明確的界定。這些行為只能通過網(wǎng)友的自我道德約束，以及媒體的正確引導(dǎo)等方式，建立和諧的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境來改善。”
盡管法律沒有禁止，但很多人認(rèn)為，這些“人肉營(yíng)銷”影響了自己看帖、看博，“有效的信息沒得到，廣告信息卻看了一大堆。”
思考 淘客會(huì)不會(huì)帶來價(jià)格的虛高？
據(jù)了解，根據(jù)產(chǎn)品不同，“淘客”的抽成比例也各不相同，有的是2%，有的高達(dá)50%。“總的來說平均在3%左右。”如此大的利潤(rùn)空間，難免讓人擔(dān)心“淘客”的崛起是否會(huì)令產(chǎn)品價(jià)格“虛高”，增加買家的負(fù)擔(dān)。
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品之所以能受到廣大網(wǎng)友的青睞，除了購(gòu)買方便之外，最大的一個(gè)原因就是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品省去了中間商的層層盤剝以及實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)成本。在價(jià)格上，比起實(shí)體購(gòu)物，要優(yōu)惠很多。然而一旦引入中介商——“淘客”的角色后，價(jià)格成本最終無疑是要轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者頭上的。
在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)相對(duì)透明的世界里，網(wǎng)友們或許可以搜索到最便宜的“寶貝”，卻無法搜索到最優(yōu)質(zhì)的“寶貝”。對(duì)于“淘客”一族來說，利益終究是最終的驅(qū)動(dòng)力。他們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)，是根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，還是提成的高低，就難以確定了。
“淘客”網(wǎng)上拉生意，是否影響正職工作？
記者在百度上以“網(wǎng)絡(luò)推銷員”為關(guān)鍵詞進(jìn)行了搜索。發(fā)現(xiàn)招募網(wǎng)絡(luò)推銷員的信息非常多。比起傳統(tǒng)推銷員，商家們對(duì)網(wǎng)絡(luò)推銷員的要求要寬松很多：“每天能有兩小時(shí)左右的上網(wǎng)時(shí)間，會(huì)上論壇發(fā)帖子、發(fā)電子郵件、與客戶QQ溝通等”。適合人群也很寬泛：“大學(xué)生：有上進(jìn)心，正在尋求創(chuàng)業(yè)之路者、辦公室白領(lǐng)、下崗后想再就業(yè)者或閑著無所事事者。”
3G時(shí)代，大家的聯(lián)系手段也越來越多元。手機(jī)、電腦都可以成為大家上網(wǎng)甚至是“人肉”的工具。換句話說，網(wǎng)絡(luò)淘客有可能發(fā)展成“全民皆淘”的行業(yè)。那么對(duì)于那些淘客的正職工作來說，是否有影響呢？
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在工作以外搞副業(yè)，大部分公司肯定是不提倡的。現(xiàn)在有一些公司屏蔽了開心網(wǎng)、炒股軟件、聊天工具就是基于這方面的考慮。大部分淘客把“網(wǎng)絡(luò)推銷”當(dāng)做收入補(bǔ)充的副業(yè)來經(jīng)營(yíng)，由于淘客是根據(jù)推銷產(chǎn)品來計(jì)算提成的，推銷得越多，收入就越高。因此，這肯定會(huì)對(duì)本身的正職工作有所影響。即使沒有影響本職工作，但對(duì)于公司的其他同事來說，淘客們做出了一個(gè)不良的示范，公司同樣也是不允許的。
前程無憂史利鵬
這種新興的職業(yè)，我之前也聽過，淘客們的行為肯定會(huì)對(duì)其本身的正職工作有所影響。但從公司的角度來說，堵不如疏。因?yàn)樘钥蛡兛梢酝ㄟ^空間、論壇、博客等各種渠道來進(jìn)行商品的推銷。公司不可能將所有的外網(wǎng)全部都屏蔽掉。同時(shí)，換個(gè)角度來說，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為目前不少銷售公司的一個(gè)重要渠道。如果公司旗下的員工做“淘客”做得非常出色，也說明了他很好地掌握了線上推廣產(chǎn)品的技能，知道可以通過什么渠道，用何種方式來營(yíng)銷最有效率。公司也可以利用他的技能來為公司服務(wù)。