當前，我國直銷發(fā)展的核心問題到底是什么？從經(jīng)濟學角度看，我認為降低消費者的交易成本才是直銷發(fā)展的一個核心問題。換言之，我國直銷發(fā)展一定要把降低消費者交易成本作為重中之重，這是貫徹經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的根本要求。

    直銷模式的最優(yōu)特點就是減少商品流通的中間環(huán)節(jié)，降低消費者的交易成本。直銷模式在美國誕生的時候，就是因為其具有這一最優(yōu)特點，才得到了消費者的認可，從而得到了較快發(fā)展。但是，直銷模式傳到亞洲以后，出現(xiàn)了重大變化，消費者的消費成本不僅沒有降低，反而增加了不少。上世紀90年代進入中國后，日本、我國臺灣地區(qū)變了味的直銷模式大行其道，消費者消費成本沒有真正降低不說，而以直銷名義進行的“金字塔”式傳銷活動愈演愈烈。《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》實施后，許多獲得直銷經(jīng)營許可證的直銷企業(yè)的產(chǎn)品價格畸高，消費者的交易成本比傳統(tǒng)銷售中的要高出好多倍。所以，除少數(shù)直銷企業(yè)的產(chǎn)品有一定規(guī)模的消費群體外，大部分直銷企業(yè)的產(chǎn)品沒有忠誠的消費群體。這個問題不解決，直銷企業(yè)的發(fā)展就不可能有長壽基因。所以，降低消費成本已經(jīng)成為我國直銷企業(yè)重視的一個核心問題。

    為什么說降低消費成本是我國直銷發(fā)展的核心問題？回答這個問題，我們一定要知道當前中國經(jīng)濟問題的核心是什么。從當前情況看，中國經(jīng)濟問題的核心在于如何有效擴大消費，如何有效釋放城鄉(xiāng)居民的消費需求。如果到2015年，中國社會消費品零售總額能夠達到甚至超過《國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中所預期的35萬億，市場消費規(guī)模位居世界前列，那么中國相當多的經(jīng)濟問題能夠迎刃而解。怎么擴大消費？最直接的辦法是降低消費的成本。中國正處于城鎮(zhèn)化快速推進的時期，城鎮(zhèn)化是最大的內(nèi)需，是最主要的消費平臺。在這個進程中，因勢利導，在政策調(diào)整和體制創(chuàng)新上著眼于擴大消費，城鄉(xiāng)居民潛在消費需求是完全可以釋放出來的。但是，如果不降低消費成本，城鄉(xiāng)居民的消費需要就被受到抑制。從這個意義上說，直銷行業(yè)發(fā)展要貫徹經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的戰(zhàn)略方針，核心問題就是要真正降低消費者的交易成本。

    基于此，直銷企業(yè)從現(xiàn)在起就要認真做好降低消費成本這篇大文章。我認為，降低消費成本，直銷企業(yè)就一定要按照直銷發(fā)展的規(guī)律，把眾多流通環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用真正讓利給消費者。但是，從前年以來，許多直銷企業(yè)的產(chǎn)品紛紛漲價，這是不能讓消費者所接受的。我了解到，直銷企業(yè)產(chǎn)品的漲價一個重要原因，就是對經(jīng)銷商銷售利潤的撥出比率增加了，因而這些產(chǎn)品不是消費者在享用，而是直銷員在購買囤貨，以獲得更多的撥出比率。這種做法，實際上是違背直銷發(fā)展規(guī)律的，是傳銷思維作祟的結(jié)果。因此，當前首先要做到徹底肅清傳銷流毒，在“銷”（售）與“消”（費）之間開拓創(chuàng)新，同時千萬不能在違規(guī)或涉?zhèn)髦星滞滔�費者利益，增加消費者交易成本。從我了解的情況看，目前大多數(shù)直銷企業(yè)產(chǎn)品的價格，一般消費者是不能承受的。比如，南京中脈的一個床墊就要上萬元，城鄉(xiāng)居民肯定是消費不起的。如果消費者購買這款產(chǎn)品，斷定是侵吞了消費者的利益。所以，要把這些產(chǎn)品真正讓消費者享用，就必須降低消費成本，而且降價的幅度必須在50%左右。我想，直銷企業(yè)如果真正蕩滌傳銷思維，為消費者降低消費成本，那么，直銷行業(yè)的發(fā)展就會真正健康起來。所以，降低消費成本確實是直銷發(fā)展的核心問題。