近日，電子商務網(wǎng)站涉嫌傳銷被調(diào)查的新聞此起彼伏，先是太平洋直購網(wǎng)董事長唐慶南被捕，緊接著是福建百分百返利網(wǎng)傳銷騙局崩盤，高層攜10多億逃跑，隨后是溫州炬森科技有限公司老板涉嫌傳銷跑路，被騙會員上萬人。

　　不僅僅是上述引發(fā)關注的幾個電商網(wǎng)站，“萬家購物網(wǎng)”、“百業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)”、“ e科威士”等電商平臺也頻頻撞線。跡象表明：電子商務網(wǎng)站正成為傳銷的新變種，并成為重災區(qū)。一批自稱做電子商務的網(wǎng)站，打著“消費返利”、“零元購物”等誘人的口號吸引會員，并在線下用傳銷的獎勵制度來拉人頭圈錢。

　　披的是電子商務的外衣

　　“零門檻、零風險”這是太平洋直購網(wǎng)的招商噱頭。“ 只要你找來兩個人(拉人頭)就能賺錢了”太平洋直購網(wǎng)披著電子商務的外衣，干的卻是傳銷的事。

　　“我不但沒有賺到錢，反而血本無歸。”一位繳納了十幾萬元保證金的渠道商表示，直到4月15日晚到16日清晨，公安機關集中圍剿了太平洋直購網(wǎng)總部，并抓捕了包括他的上線在內(nèi)大區(qū)級以上渠道商后，他才發(fā)現(xiàn)被騙了。

　　據(jù)了解，太平洋直購網(wǎng)在勸說投資者加入時一般都宣稱：公司業(yè)務主要由兩部分組成：一是投資者自己去網(wǎng)站消費同時賺取消費后的PV積分返利;二是靠“拉人頭”的方式來賺錢，即通過發(fā)展下線來賺錢。

　　工商部門調(diào)查后顯示，太平洋直購網(wǎng)設計的商業(yè)模型是蠱惑會員繳納“誠信消費保證金”成為渠道商，以此獲得無限邀請他人成為渠道商(下線)的資格。據(jù)太平洋直購網(wǎng)的資料，它的渠道商共分12個層級，保證金最少需要交納7000元。

　　“太平洋直購網(wǎng)做電子商務的目的不是銷售商品，而是把它當做一種招商的手段，用了電子商務嫁接的幌子，類似于做集資的游戲。”對此頗有研究的九方馬管理顧問有限公司總經(jīng)理王萬軍告訴《中國經(jīng)營報》記者。

　　而太平洋直購網(wǎng)正是通過收取高額的保證金，將全國各地市的代理權賣給渠道商，各級別的渠道商再通過不斷地發(fā)展下線代理，通過層層提成的方式收回自己交的保證金。

　　“咱們不能靠賣商品賺錢，而是靠拉人頭賺錢。”此前一位太平洋直購網(wǎng)的招商人員直言。據(jù)了解，太平洋直購網(wǎng)的保證金無法退還，渠道商不得不通過不斷發(fā)展下線的方式來回本并賺錢，而一些渠道商發(fā)展下線不利即被套牢。

　　事實上，太平洋直購網(wǎng)的操作套路，只是眾多涉?zhèn)麟娚痰囊粋�縮影。

　　賣的不是商品是獎勵制度

　　目前，一批打著“消費=存錢=返利”“消費返利”“零元購物”等誘人口號的電子商務網(wǎng)站，都成為了傳銷的新變種。

　　除了太平洋直購網(wǎng)，包括“萬家購物網(wǎng)”“百業(yè)聯(lián)盟網(wǎng)”“百分百返利商城”“e科威士”等類似的電商平臺不斷地出現(xiàn)，其模式有線上的購買返利或線下拉人頭等。

　　“現(xiàn)在打著電子商務旗號做傳銷或非法集資的特別多，他們的商業(yè)模型設計得天花亂墜，具有很大的欺騙性。”王萬軍表示，其實投資者要看一個電子商務網(wǎng)站是否有生命力，只要看其商品是否賣得動，因為只有產(chǎn)生了銷售才會有利潤，各個環(huán)節(jié)的利益相關者才能得到利益，否則這些人的利益無法保證，除非他們有其他的來錢渠道。

　　事實上，無論是太平洋直購還是福建的百分百返利網(wǎng)，這些網(wǎng)站大多是披著電子商務的外衣，在網(wǎng)上建立傳銷獎勵系統(tǒng)，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展會員，要求交納一定費用或購買產(chǎn)品，以獲得積分、返利等，并要求會員拉人。

　　“這些網(wǎng)站的商業(yè)模型都建立在網(wǎng)購這一塊業(yè)務蓬勃發(fā)展后怎樣幫助會員獲得利益這一基礎上，但這只是一個預先的假設。”王萬軍告訴記者，他們一般都會宣稱自己的網(wǎng)站非常厲害，而網(wǎng)購已經(jīng)是一個不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢，投資者與該網(wǎng)站合作獲得省級代理、市級代理后，將會賺取巨額利潤。還有一種方式是平臺模式，讓商家進駐這個網(wǎng)站平臺，交取進場費或購買消費卡。

　　無論吹噓得怎樣美好，醉翁之意不在酒，這些網(wǎng)站本質(zhì)上只是創(chuàng)立者的一個圈錢工具，它的目的是招商，而不是賣商品，最終這類網(wǎng)站也不可能做起來，之前承諾給投資者的回報也無法實現(xiàn)。

　　“這類網(wǎng)站根本不是做電商的心態(tài)，它不在乎是否有人去購買它的商品。比如我們放到京東等渠道上的商品零售價是100元，而到這個網(wǎng)站的零售價就翻一番，價格高得離譜，而這些商品都很容易比價，誰還愿意去購買呢?”一位給網(wǎng)站易富寶供貨的代理商告訴記者，之前每個月還有一兩單的銷量，但現(xiàn)在基本沒有訂單。

　　不過在王萬軍看來，最終投資者交納保證金或購買卡的目的已經(jīng)不是消費了，他們也不關注網(wǎng)站賣什么商品，而是看重網(wǎng)站的獎勵制度。“這是一個按照倍增原理的傳銷獎勵制度，交錢買產(chǎn)品已經(jīng)不是最重要，重要的是你獲得了一個做生意、發(fā)財?shù)臋C會，你可以去發(fā)展下線，而你的下線再去發(fā)展下線，而你通過層層分利不斷地賺錢。”

　　實際上，傳銷模式之所以會頂風向電子商務平臺蔓延，不僅僅是因為近幾年電商行業(yè)的興起，還因為傳銷能夠快速地發(fā)展，形成黏度較高的會員群體，而這正是電子商務網(wǎng)站運營最大的一塊成本。

　　平衡木上跳舞

　　“直銷+電子商務”在行業(yè)內(nèi)是一個很熱的話題。

　　王萬軍告訴《中國經(jīng)營報》記者，目前也有拿牌直銷企業(yè)涉足電商做得風生水起的，比如寧波三生的電子商務有享網(wǎng)就是代表之一。

　　實際上，利用龐大的會員數(shù)據(jù)庫，直銷公司做電子商務確實有著很大優(yōu)勢，而這也是電子商務最稀缺的資源。現(xiàn)在，電商都在各大門戶網(wǎng)站打廣告，它的主要目的就是吸引會員。同時直銷公司會員的黏性特別高，再加上這些直銷員非常喜歡做分銷，他們很喜歡去做轉(zhuǎn)介紹，這是直銷公司做電商非常大的優(yōu)勢。

　　因此，只要按照電子商務的運作規(guī)律，以及結合直銷行業(yè)的特點去做創(chuàng)新，很有前景。“有享網(wǎng)去年8月份正式上線，銷量不斷地上升。現(xiàn)在，我們也在幫一些直銷公司做這一塊業(yè)務的咨詢。”王萬軍表示，有享網(wǎng)與直銷企業(yè)做了一個簡單的結合。直銷的獎勵制度是以PV值計算的，會員在網(wǎng)上購買商品后就會計一點PV到直銷業(yè)績里面，通過這個方式激發(fā)直銷員去網(wǎng)上購買的動力，也讓他產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹的動力。

　　然而，有些直銷企業(yè)在深諳了直銷企業(yè)做電子商務的優(yōu)勢后，卻在利用龐大的會員數(shù)據(jù)庫做網(wǎng)絡傳銷或稱非法集資。王萬軍認為，一些直銷公司把會員在網(wǎng)站購買后獎勵的PV值定得很高，因此會員會在購買網(wǎng)站的購物卡后再去消費，他們的目的已經(jīng)不再是簡單的消費，而是獲得獎勵的PV值，然后他們也會發(fā)展下線去購買購物卡。