「牡丹產(chǎn)業(yè)是菏澤市重點(diǎn)培育、扶植的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是菏澤市農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要舉措，菏澤堯舜牡丹生物科技有限公司著力于牡丹系列深加工產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。」

　　“你可以先跟我們領(lǐng)導(dǎo)做團(tuán)隊(duì)，等堯舜牡丹的直銷牌照下來(lái)后，就可以直接做直銷板塊了……”聽說(shuō)記者對(duì)菏澤堯舜牡丹生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“堯舜牡丹”)的直銷業(yè)務(wù)感興趣后，一個(gè)自稱“堯舜牡丹經(jīng)銷商”的人向記者建議——先利用別的合法直銷平臺(tái)把團(tuán)隊(duì)做大再“平移”。

　　堯舜牡丹經(jīng)銷商這種“借雞生蛋”的做法讓人大跌眼鏡。《知識(shí)經(jīng)濟(jì)·中國(guó)直銷》記者經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，造成經(jīng)銷商如此腦洞大開的原因可能是堯舜牡丹涉足直銷過(guò)于保守和低調(diào)。

　　經(jīng)銷商借雞生蛋

　　2017年6月20日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)公示了堯舜牡丹的直銷牌照受理信息，這也證實(shí)了此前有關(guān)該公司涉水直銷的信息真實(shí)性。

　　早在2017年3月，一條關(guān)于“堯舜牡丹疑已獲牌”的消息在網(wǎng)絡(luò)上流傳開來(lái)，多家媒體對(duì)此進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)報(bào)道。

　　彼時(shí)，記者在商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)查詢相關(guān)信息未果，致電堯舜牡丹方面相關(guān)負(fù)責(zé)人。對(duì)方表示該消息純屬誤傳，堯舜牡丹尚未獲牌，但是已于2016年向商務(wù)部申請(qǐng)直銷牌照，具體進(jìn)度尚不明確，“目前并未獲牌，也從未啟動(dòng)直銷市場(chǎng)。”

　　與堯舜牡丹官方的低調(diào)態(tài)度不同，經(jīng)銷商們?cè)缫涯θ�擦掌，迫不及待�?/p>

　　早在2016年，網(wǎng)絡(luò)上就有人開始招兵買馬，為堯舜牡丹拿牌后的市場(chǎng)啟動(dòng)做準(zhǔn)備，也有自稱“堯舜牡丹志愿者”的微商通過(guò)微信等社交平臺(tái)宣傳牡丹產(chǎn)品。

　　堯舜牡丹微商吳女士(化名)向記者詳細(xì)介紹了堯舜牡丹微商渠道加盟方式，不同級(jí)別代理的零售與特約方式不盡相同。

　　吳女士告訴記者，堯舜牡丹當(dāng)下支持線上、線下的加盟，尤其推薦以微商的形式加盟。而直銷方面，她表示，“在直銷牌照申辦下來(lái)之前，公司層面不會(huì)大刀闊斧開展市場(chǎng)，但是經(jīng)銷商私下的前期市場(chǎng)準(zhǔn)備工作肯定會(huì)有。”

　　記者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系到一位聲稱負(fù)責(zé)堯舜牡丹市場(chǎng)組建的經(jīng)銷商姚某(化名)，在介紹了一系列堯舜牡丹產(chǎn)品的情況后，姚某邀請(qǐng)記者參加一場(chǎng)產(chǎn)品招商會(huì)。

　　可令人不解的是，姚某為記者推薦的招商會(huì)并非出自堯舜牡丹，而是國(guó)內(nèi)另一家獲牌直銷企業(yè)的市場(chǎng)會(huì)議。

　　“你先跟我一起在這家公司做市場(chǎng)，等堯舜牡丹牌照拿到手，我們就直接平移過(guò)去。”按照姚某的說(shuō)法，他和他的團(tuán)隊(duì)目前正在該直銷企業(yè)做市場(chǎng)，“學(xué)習(xí)”該企業(yè)直銷團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，為之后做堯舜牡丹打下基礎(chǔ)。

　　所謂“平移”，就是待到合適時(shí)機(jī)，直接整體“嫁接”堯舜牡丹的平臺(tái)和產(chǎn)品，改弦易張、轉(zhuǎn)移陣地，為堯舜牡丹服務(wù)。

　　原來(lái)，為了能在堯舜牡丹拿牌后啟動(dòng)市場(chǎng)的第一時(shí)間加盟堯舜牡丹，姚某想到了先發(fā)展團(tuán)隊(duì)再直接帶著團(tuán)隊(duì)“平移”的方法。

　　為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)神奇的想法，姚某煞費(fèi)苦心，“我考察了國(guó)內(nèi)各家直銷公司，也接觸了多種獎(jiǎng)金制度，發(fā)現(xiàn)這家公司推薦獎(jiǎng)、業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)等設(shè)置比較成熟，公司發(fā)展背景和產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)方式也和堯舜牡丹較為相似，所以我選擇了這家公司作為發(fā)展團(tuán)隊(duì)的平臺(tái)。”

　　本刊記者對(duì)姚某提出了自己的疑惑：一方面，你們帶領(lǐng)部分銷售人員在另一家直銷公司學(xué)習(xí)、組建團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，該公司原有團(tuán)隊(duì)和銷售人員也會(huì)參與其中，在完成所說(shuō)的“平移”時(shí)，原直銷公司的市場(chǎng)人員是否也會(huì)被帶走?

　　另一方面，原本看好牡丹產(chǎn)業(yè)商機(jī)的人，跟隨你們?cè)诹硪患抑变N公司發(fā)展市場(chǎng)的過(guò)程中，會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)而選擇留在該直銷公司?這樣一定程度上是不是造成了堯舜牡丹人才流失?

　　針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，姚某給出了回答：“我們?cè)谀抢锸亲约哼\(yùn)作，頂多是學(xué)習(xí)，也不會(huì)強(qiáng)制原本團(tuán)隊(duì)的人跟我去堯舜牡丹，不算是挖墻腳。將來(lái)如果做得成功，我個(gè)人可能嘗試兩邊系統(tǒng)一起做，這樣可以達(dá)到兼顧兩邊團(tuán)隊(duì)伙伴的目的。在平移過(guò)程中，你依舊對(duì)堯舜牡丹感興趣，就和我一起做堯舜牡丹，如果你覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)更適合你，就留在這里，這個(gè)都是個(gè)人的選擇。”

　　針對(duì)這種先在別的平臺(tái)做好基礎(chǔ)工作再“平移”團(tuán)隊(duì)的行為，很多業(yè)內(nèi)人士并不看好，“這個(gè)想法可以說(shuō)是令直銷人瞠目結(jié)舌，在具體的實(shí)施中并不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)槊總�(gè)企業(yè)除了制度問(wèn)題外，企業(yè)文化和產(chǎn)品文化都不一樣，很難成功平移。而且，這種做法對(duì)另外這家企業(yè)是非常嚴(yán)重的欺騙和傷害行為。”還有業(yè)界人士對(duì)這種做法的結(jié)果非常懷疑：“如果他們都能在另一家公司發(fā)展壯大團(tuán)隊(duì)了，那為什么還要選擇平移到堯舜牡丹重新開始呢?”

　　無(wú)論是為了學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)提前打下市場(chǎng)基礎(chǔ)，還是投機(jī)取巧破壞市場(chǎng)和諧，這種“借雞下蛋”的行為都值得商榷。

　　余洪智情系牡丹

　　本刊記者就此致電堯舜牡丹相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方明確表示，堯舜牡丹公司方面并未授權(quán)任何人以任何形式發(fā)展市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)。

　　針對(duì)這種所謂的團(tuán)隊(duì)“嫁接”，對(duì)方表示并不知情，并嚴(yán)正聲明：“如果市場(chǎng)上出現(xiàn)打著堯舜牡丹旗號(hào)的擾亂市場(chǎng)秩序的不規(guī)范行為，堯舜牡丹方面不會(huì)放棄法律手段維護(hù)公司與員工合法權(quán)益。”

　　也許正是因?yàn)閳蛩茨档す�司的過(guò)于低調(diào)謹(jǐn)慎，才讓迫不及待的姚某等人出此下策。那么堯舜牡丹究竟是家怎樣的公司呢?

　　要說(shuō)未來(lái)的直銷新秀堯舜牡丹，不得不談一下這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人余洪智與他的家族。

　　余洪智出身在一個(gè)商業(yè)世家，其父余慶明先后組建了方明藥業(yè)、方明化工、洪業(yè)化工、吉安化工等多個(gè)實(shí)體企業(yè)，親手使多家瀕臨倒閉的企業(yè)重新煥發(fā)了生機(jī)和活力。

　　在他的帶領(lǐng)下，如今的洪業(yè)化工集團(tuán)發(fā)展成注冊(cè)資金6.6億元，涉獵石油化工、煤化工、醫(yī)藥制造、能源開發(fā)、牡丹產(chǎn)業(yè)、食品加工等多個(gè)行業(yè)的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)。

　　如今，坐擁洪業(yè)化工集團(tuán)7.98%股份的董事長(zhǎng)余洪勇，正是余洪智的哥哥。兄弟二人協(xié)同父親，在菏澤當(dāng)?shù)匕焉�意做得風(fēng)生水起。

　　余洪智雖然有現(xiàn)成的“富二代”光環(huán)加持，卻是通過(guò)自己的商業(yè)天賦走上了成功之路。2004年，余洪智考進(jìn)了華中師范大學(xué)工商管理專業(yè)。

　　大學(xué)時(shí)，生活費(fèi)有限，余洪智聯(lián)合宿舍同學(xué)共同出資購(gòu)買了一臺(tái)洗衣機(jī)，由于經(jīng)營(yíng)成本低于樓下洗衣店，余洪智和宿舍同學(xué)很快賺到了第一桶金。

　　畢業(yè)后，余洪智進(jìn)入了父親的公司成為一名基層員工，熟悉了生產(chǎn)車間的運(yùn)作模式后，余洪智被調(diào)去新建的化工廠負(fù)責(zé)后勤工作。

　　幾年的時(shí)間里，余洪智幾乎摸透了公司運(yùn)作的每個(gè)環(huán)節(jié)。2008年，余洪智與父親和哥哥探討產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型問(wèn)題時(shí)，瞄準(zhǔn)了家鄉(xiāng)的牡丹產(chǎn)業(yè)，并大膽突破傳統(tǒng)牡丹僅供觀賞、藥用的發(fā)展瓶頸，提出了創(chuàng)建牡丹籽油生產(chǎn)基地的想法。

　　2011年，洪業(yè)化工集團(tuán)成立了菏澤堯舜牡丹生物有限公司，注冊(cè)資金1億元(實(shí)繳1億元)，余洪智是法定代表人兼執(zhí)行董事。據(jù)知情人士透露，余家兄弟二人早有挺進(jìn)直銷的念頭，堯舜牡丹申牌的背后離不開洪業(yè)化工集團(tuán)的大力協(xié)助。

　　堯舜牡丹成立之前，洪業(yè)化工集團(tuán)并沒(méi)有生產(chǎn)過(guò)牡丹籽油等相關(guān)產(chǎn)品，國(guó)家對(duì)這一領(lǐng)域也不曾有過(guò)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。

　　余洪智帶著研發(fā)團(tuán)隊(duì)從生產(chǎn)設(shè)備到榨油標(biāo)準(zhǔn)一點(diǎn)一點(diǎn)摸索，甚至自行起草了《牡丹籽油國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》。設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題解決了，接下來(lái)是原料難題。

　　起步初期，余洪智跑遍了安徽、陜西、山西等很多有牡丹籽的地方，后來(lái)兄弟二人發(fā)現(xiàn)，合理利用菏澤當(dāng)?shù)啬档せ�地，形成從農(nóng)戶到基地再到公司的完整鏈條，不僅降低了公司生產(chǎn)成本，更解決了菏澤當(dāng)?shù)睾芏嗄档まr(nóng)戶的銷路問(wèn)題。

　　記者從齊魯網(wǎng)了解到，堯舜牡丹所在的菏澤市牡丹區(qū)，正在規(guī)劃建設(shè)以堯舜牡丹等企業(yè)為中心的牡丹產(chǎn)業(yè)高新技術(shù)園區(qū)，以油用牡丹發(fā)展為主攻方向，重點(diǎn)做大做強(qiáng)包括堯舜牡丹在內(nèi)的3家企業(yè)。

　　同時(shí)，堯舜牡丹的牡丹產(chǎn)業(yè)園預(yù)計(jì)在2018年之前將建成30萬(wàn)噸牡丹籽油、80噸丹皮酚、10噸磺化牡丹酚、20噸芍藥苷提取等深加工項(xiàng)目。全部建成達(dá)產(chǎn)后，可實(shí)現(xiàn)年銷售收入180億元，創(chuàng)造利稅24億元。

　　堯舜牡丹經(jīng)銷商借雞生蛋，利用平臺(tái)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)大“平移”

　　「堯舜牡丹產(chǎn)品亮相“2017香港美食博覽會(huì)”。」

　　如此利好形勢(shì)與樂(lè)觀規(guī)劃與近年來(lái)國(guó)內(nèi)牡丹產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展離不開，但對(duì)于直銷行業(yè)來(lái)說(shuō)，牡丹產(chǎn)業(yè)還有待開發(fā)。所以堯舜牡丹直銷試水如何，值得期待。

　　知情人士透露，堯舜牡丹將研發(fā)以牡丹籽油為原料的保健產(chǎn)品，“保健字號(hào)正在申請(qǐng)當(dāng)中，批下來(lái)以后會(huì)上市一系列食品級(jí)保健產(chǎn)品。”

　　記者查詢到，堯舜牡丹目前擁有國(guó)家專利十余項(xiàng)，多項(xiàng)國(guó)際領(lǐng)先科技成果，未來(lái)，堯舜牡丹直銷板塊將會(huì)主打牡丹系列保健食品。

　　正因?yàn)槠髽I(yè)背景不俗，對(duì)牡丹產(chǎn)業(yè)的期待也很高，所以堯舜牡丹在涉足直銷的過(guò)程中非常謹(jǐn)慎。

　　在本刊記者采訪過(guò)程中，堯舜牡丹相關(guān)工作人員一再向記者強(qiáng)調(diào)，牌照下來(lái)之前不會(huì)貿(mào)然開展市場(chǎng)行動(dòng)。

　　據(jù)本刊記者了解，涉足直銷的牡丹相關(guān)企業(yè)還有同在山東菏澤的山東盛華牡丹電子商務(wù)有限公司，但該公司前不久傳出因傳統(tǒng)板塊挪用直銷款項(xiàng)導(dǎo)致直銷市場(chǎng)無(wú)獎(jiǎng)金可發(fā)的尷尬亂象。傳統(tǒng)企業(yè)老板漠視直銷市場(chǎng)規(guī)律的教訓(xùn)令人深思。

　　一邊要發(fā)展，一邊要規(guī)范，這成為擺在廣大新涉足直銷企業(yè)和經(jīng)銷商們面前的一道難題。（本文來(lái)源于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）