據知識經濟報道，2017年8月9日，湖北彭墩科技集團有限公司(以下簡稱“彭墩集團”)申請直銷牌照的相關信息得到商務部直銷行業管理系統公示，幾年來多次占據新聞頭條的地名“彭墩”，這一次換了個方式出現在大眾視野。

　　《美麗鄉村夢——彭墩新農村建設路徑探析》、《十年巨變彭墩成為湖北農業的一面旗幟》、《湖北新農村建設典型報道：鐘祥市彭墩村》……這些年來，關于“彭墩”的報道不計其數，“彭墩”似乎已經成為“新農村建設”的代名詞，哪里有“村企帶動致富”，哪里就要提到“彭墩模式”。可以說，彭墩已然成為我國鄉村發展模式中的典型“網紅”。

　　彭墩村的改革是成功的，這個村落里的一千余人齊心協力把原本中國大地上最最平凡普通的小村莊，變成了一個集農業、旅游、置業、電商、物流等于一體的大型產業基地，把“彭墩”打造成了一張閃亮的名片。

　　但是，多年來低調試水直銷的彭墩集團能否創造出下一個“彭墩成功”?村企直銷是否會成為下一個直銷界的成功模板?

　　從無名到典型

　　在若干篇關于彭墩的報道中，作者們都在有意無意地渲染彭墩村原來的貧窮與落后。高低錯落的丘陵、坑洼泥濘的羊腸小路，你能想象到的農村貧窮的樣子在這些報道里都有體現。但是據本刊記者了解，彭墩原本也沒有那么貧瘠。

　　位于湖北省鐘祥市石牌鎮的彭墩村，版圖面積10.5平方公里，現有耕地面積9511畝。周邊匯聚了山區、丘陵、平原、湖區等多種地形，生態環境優良，農業是這里的最大優勢，也是長期以來百姓的衣食來源。但是沒有便利的交通條件和完整的水利設施，生產成本高、比較效益低、農產品加工層次低，2005年以前，這里的有效耕地面積為6000畝、林地377畝、水面2000畝，荒廢擱置土地達4000畝之多。

　　彭墩村大概是實踐“先富帶動后富”最成功的案例之一了。村子里的張德華早年間外出打工，后又投身商海創業。1998年，張德華開始經營酒店，先后幾家酒樓的開業讓張德華賺得盆滿缽滿，“蘇州府”連鎖酒店也在當地也小有名氣。

　　賺得第一桶金的張德華沒有滿足，他把目光瞄準了老家彭墩村的荒地。“起初他是為了給他的酒店建立原料基地。”知情者稱，張德華決定在彭墩租賃荒地組建“華科農業園”發展種植業、養殖業，初始目的是為他旗下的“蘇州府”提供綠色、健康的原材料。2003年，帶著資金回村的張德華不僅開發了荒地建起了農業園，還出錢為彭墩村修了一條路。此后的不斷投資與建設讓彭墩村從原本封閉的、僅靠農業養家糊口的村民逐漸意識到，張德華能夠為彭墩帶來的不僅是一條路、幾畝農業園而已。

　　2006年，張德華被推選為彭墩村村委會主任。當上村官后的張德華，大刀闊斧地開始了改變彭墩面貌的進程，提出了“以企帶村、村企共建”的彭墩發展新模式。2007年，在張德華的主導下，彭墩村開始了“遷村騰地”工程，在此后三年之內，將原本散落在彭墩村版圖各個角落的農戶分三期遷居到9個新型住宅小區。據村民介紹，新居每戶占地400平方米，生活條件優良，并配有完善的基礎設施。

　　“遷村騰地”工程為彭墩村騰出了3200畝土地，全村耕地達到了9500畝之多。彭墩村發展的腳步沒有停下，張德華將騰出的用地盤活利用，創辦了湖北青龍湖農業發展有限公司(以下簡稱“青龍湖農業公司”)，帶頭租賃村民土地，打造綠色種植、禽畜養殖、農產品深加工和鄉村旅游，并在此后很長一段時間里以這四項為主導產業。2000畝有機蔬菜、生態水蓮生產基地，6000畝優質水稻生產基地，2000畝健康水產養殖基地，青龍湖農業公司的一系列建設，不僅給彭墩村民提供了大量就業機會，更為張德華的彭墩集團向“村企一體化”方向全力出擊積累了經驗和資本。

　　從村企到直銷

　　嘗到了以企業盤活農村發展、以農村推動企業前進的甜頭，張德華干脆用培育企業員工的方法培訓村民，對彭墩村施行企業化運作。通過一段時間的集中、反復培訓，很多村民開始有了異于“面朝黃土背朝天”的致富想法，紛紛加入張德華的商業帝國。

　　雖然彭墩集團是從2016年才在企業經營范圍中加入了化妝品、保健品、保健器材、小家電等，但是涉水直銷的傳聞早在2014年就流傳開了。據《知識經濟》2014年的雜志文章報道，彭墩集團直銷項目在2014年定下了沖擊2億元業績的目標，幫扶500個示范微店順利運營，召開超過5000人規模的直銷誓師大會。

　　即使沒有具體統計數據確定彭墩集團業績有多少來自直銷渠道，仍可以從近幾年彭墩集團的商業帝國拓展版圖中看出其發展勢頭之強勁。在全國企業信用信息公示系統查詢關鍵詞張德華或者彭墩科技集團有限公司，可以看到非常繁榮復雜的企業關系，以張德華為主要領導人的彭墩集團在不足十年的時間里投資成立了從培訓到置業、從物流到養殖、從制酒到有機肥、從營銷到酒店等各個領域的多家公司，資本力量雄厚，以村企的身份進軍直銷似乎是意料之外、又合乎情理之間的事。

　　彭墩村由于特殊自然環境和地理位置，所產出的農作物大多富含鋅、硒、鐵等元素，加以開發利用即可生產出相關保健食品，加之直銷行業近年來的良好發展勢頭，張德華早有進軍直銷之心。

　　2014年4月22日，負責彭墩集團直銷板塊的事營銷部正式揭牌，同年6月5日開盤直銷。張德華雖然建立了強大的村企一體化商業版圖，但是并沒有直銷經驗，為了更快地讓彭墩集團傳統業務搭乘直銷快車走向更遠的市場，彭墩集團聘請同為彭墩村的具有豐富營銷經驗的張將祖(商務部企業信息系統顯示為“張江祖”)為營銷部總經理。

　　彭墩集團直銷事業部的成立將其直銷命名為“跨界營銷模式”，現在流行的電子商務、電子訂購等模式，彭墩集團早在2014年就開始了嘗試，2014年6月11日，湖北彭墩電子商務有限公司(以下簡稱“彭墩電商”)注冊成立(注冊資金500萬元，實繳500萬元)。彭墩電子是由彭墩集團(51%)和張將祖(49%)共同入股成立，2014年12月，彭墩集團退出，股東增加丁峰和段光志。

　　準備正式進軍直銷的彭墩集團確立以一款集團自產的蜂膠系列產品(健字號)來申請直銷產品。除了產品優勢，彭墩集團的觀光農業、旅游農業也成為了其直銷加分項——前往考察基地的經銷商更像是進入風景區游覽觀光，而到此游覽觀光的游客也有機會加盟彭墩直銷。隨著領導班底的確定彭墩試水直銷之行慢慢步入正軌，多個市場系統逐漸形成。

　　坎坷直銷路

　　與村企共建彭墩村的榜樣式成功不同，彭墩集團的直銷之路并不是一路坦途。

　　丁峰入股后不久，2015年10月，彭墩電商牽手國內已獲牌直銷企業永春堂，主要進行農業電商項目合作。據知情人透露，該合作源于張將祖、丁峰在林征母子的牽線下，帶領團隊加入永春堂，丁峰還一度出任永春堂運營總裁。但是好景不長，2015年底，林征等人因永春堂內部矛盾帶隊離開，緊接著2016年初，有消息稱戴三省接替丁峰出任永春堂執行總裁，永春堂彭墩電商項目隨之漸漸淡出人們視野。

　　彭墩電商借助拿牌企業走直銷的第一階段不到一年草草結束，即便如此，張將祖、丁峰帶領的彭墩電商還是在這段時間內積累了人力資源和市場經驗，而其“互聯網+大農業”戰略設想也沒有終止。

　　2016年，與永春堂的電商合作項目告一段落后，彭墩電商很快又成立了彭墩電商美人笑事業部。美人笑品牌創始人段冬文以前是做服裝生意的，2006年注冊成立杭州蝶尚服裝有限公司，全國企業信用信息公示系統顯示該公司經營牌照已被吊銷。2016年6月，段冬文重拾老本行，接手株洲市佐已服飾有限公司，并將其更名為株洲悅家網絡科技有限公司，經營項目也相應變更。該公司同時也是微信公眾號“彭墩電商美人笑”的運營主體。

　　2016年8月，段冬文成立株洲博愛電子商務有限公司，彭墩電商美人笑網站也同時創建。據了解，彭墩電商美人笑同樣是以彭墩集團資金實力為后盾，借助電商平臺以直銷形式運營。一位自稱做美人笑事業的楊姓經銷商告訴記者，消費1500元即成為美人笑終身會員，可以半價享受電商平臺生活用品，拿貨15000元成為區域代理，推廣業務還有其他分紅提成……

　　彭墩電商將美人笑事業稱為其直銷事業的“新思維、新征程、新希望”，但是很快網上出現了經銷商聲討“美人笑欺騙消費者”等負面消息，段冬文不得不親自發布“嚴正聲明”解釋美人笑相關業務情況。和永春堂彭墩電商不了了之不同，就在今年3月，彭墩集團總部湖北彭墩還舉行了彭墩電商美人笑博愛系統啟動會，彭墩電商美人笑現在仍處于運營狀態。

　　沿襲了母公司村企發家的傳統，彭墩電商依舊是走“農村包圍城市”的道路。電商事業部明確指定經銷商經營場地“只做小區店，不進鬧市區”，以“穩”為主。彭墩電商顧問陳東方曾表示，彭墩集團早就開始籌備申牌事宜，并已于2016年向商務部提交了相關材料和保證金，“有望在今年獲批，成為湖北省第一家拿牌直銷企業。”果然，今年8月9日，彭墩集團申牌信息得到公示，拿牌指日可待。

　　2017年4月22日，彭墩農業電商項目對接大會在荊門體育文化中心拉開帷幕，3000余位彭墩經銷商齊聚荊門。這個日子，距離彭墩電商正式揭牌宣布涉水直銷，已經過去了整整三年。如今彭墩電商在董事長張將祖、總裁丁峰的帶領下，所堅持的“互聯網+大農業”農業電商項目仍借力彭墩集團的良好口碑和雄厚實力穩步前行。

　　今年夏天開始，全國各地多家“美人笑形象店”接連成立。據了解，這是彭墩電商自今年6月起全面啟動的線下零售店戰略，即通過實體店鋪的全面開花將原有的電商資源發揮到極致。就在記者以為彭墩集團在經歷了永春堂、美人笑電商實戰歷練后，終于迎來直銷曙光的時候，卻又接到業內人士爆料。

　　8月28日，彭墩維七電商平臺在湖北荊門舉行新聞發布會，宣布兩大平臺攜手開啟電商運營新征程。彭墩電商又一次將橄欖枝拋向新的伙伴，這一次是原本直銷團隊運作不下去的“維七商城”。

　　經銷商阿麗(化名)曾經是維七商城的團隊一員，據她介紹，維七商城的獎金制度是“賽比安”式的資金盤制度，產品是現在盛行的“小分子肽”健康系列產品。但是前不久原研發團隊集體出走，跳槽至某獲牌直銷企業，導致維七商城產品貨源出現問題。另一方面，維七商城下面的團隊利用資金盤制度漏洞擾亂市場，維七方面為了規范整治不得不關閉提現通道。

　　可想而知，這一舉動造成了維七團隊的大量流失，加之研發團隊出走、難以發放獎金等困境，維七不得不選擇有實力的“靠山”——彭墩集團——雖然彭墩電商是否真的可靠還未可知。

　　原維七商城經銷商團隊七零八落，有的一怒之下出走，有的失望之極轉行，僅剩一小部分跟著領導一起加入了新的“彭墩維七”電商事業，但就是這一小部分，仍有很多人是為了“要債”才選擇平移。阿麗說，這部分人建立了專門“討說法”的聊天群，還要約定去彭墩集團要錢：“維七發不出錢了，他們說彭墩(公司)有錢，就想去找彭墩集團總部討說法。”

　　和十余年前帶著資金回彭墩、大刀闊斧建設新農村的張德華時期不同，彭墩電商的直銷之路沒有那么坦途通暢，彭墩的范本式成功為彭墩直銷加持了不少光環，隨之而來的也有業界關注的壓力和直銷不熟練的被動。目前，在陳東方等直銷業內人士的幫助之下，彭墩電商正在全力迎接牌照的發放。

　　阿麗手下的百余人團隊差不多都解散了，阿麗本人選擇了一項新的“互聯網投資項目”，當她滔滔不絕講述新項目如何快速回本時，不知道她下面的團隊又選擇了什么樣的新事業。就像永遠在路上的彭墩電商一樣，獲牌似乎是指日可待的事，但是希望不停尋求合作、不斷摸索方向的三年坎坷直銷路，為彭墩直銷帶來的是經驗和底氣，而不是“東一榔頭、西一棒槌”的漫無目的。