楊子：直播電商的誠(chéng)信與自律
2023-10-07 中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行 點(diǎn)擊：次
作為直播電商的從業(yè)人員，中國(guó)巨力影視傳媒有限公司董事長(zhǎng)楊子橫跨了抖音、快手和視頻號(hào)三個(gè)平臺(tái)，曾經(jīng)創(chuàng)造過各個(gè)平臺(tái)的銷售紀(jì)錄和在線人數(shù)紀(jì)錄。對(duì)于直播電商的誠(chéng)信與自律，他最關(guān)注的是商品質(zhì)量問題。
在頭部主播直播間，出現(xiàn)質(zhì)量問題最大的隱患是“賣得太多”。比如，一家公司的商品在頭主播直播間賣了1000萬(wàn)件，但實(shí)際上，這個(gè)廠家不具備大量出貨的生產(chǎn)能力，或者達(dá)不到生產(chǎn)資源的及時(shí)組合。由于平臺(tái)有“限期發(fā)貨”的規(guī)則，沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨會(huì)被扣分。所以，楊子在直播過程中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，目前他正在做三件事情：
第一，楊子在發(fā)言中強(qiáng)調(diào)了一句話：流水不爭(zhēng)先，爭(zhēng)的是滔滔不絕。按照楊子的構(gòu)想，逐漸實(shí)現(xiàn)“矩陣”，就是在現(xiàn)有的700人當(dāng)中，選出100位核心主播，等他們完全成熟后每天負(fù)責(zé)監(jiān)播，并由他們每人培養(yǎng)出10個(gè)學(xué)生，到2024年，實(shí)現(xiàn)1000多人的矩陣號(hào)，這些賬號(hào)可以通過發(fā)布矩陣內(nèi)容來(lái)增加企業(yè)在平臺(tái)的曝光率和整體排名布局，以及通過矩陣式直播的形式更好地推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在很大程度上直接降低企業(yè)上直播間的成本，并按照真正的生產(chǎn)效率進(jìn)行有序有效按部就班的出貨，降低出現(xiàn)殘次品或者差品的概率。
對(duì)于任何銷售行業(yè)來(lái)講，1%的次品對(duì)用戶來(lái)講就是100%，因此在直播策略上，楊子做的是穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，也要幫助中小企業(yè)在百舸爭(zhēng)流的直播行業(yè)中脫穎而出，真正讓他們通過直播產(chǎn)業(yè)讓很多優(yōu)秀的企業(yè)變得更加欣欣向榮。
第二，讓主播更有誠(chéng)信。楊子講，對(duì)于主播的從業(yè)人員，每一次上播，每講一個(gè)產(chǎn)品，都要把自己當(dāng)成這個(gè)產(chǎn)品的代言，同時(shí)，相關(guān)政策也將主播、名人明星和產(chǎn)品的越綁得越來(lái)越緊。消費(fèi)者之所以愿意買直播間的產(chǎn)品，歸根結(jié)底是首先相信這個(gè)代言人，因此負(fù)責(zé)任地介紹產(chǎn)品，有責(zé)任心地推介產(chǎn)品，必須是每個(gè)主播的根本態(tài)度。
第三，把直播行業(yè)做大做強(qiáng)。楊子表示，在聽了各位老師和各位專家的講話后，更加堅(jiān)定了要在直播行業(yè)大軍當(dāng)中堅(jiān)定走下去的信心，也會(huì)為中國(guó)的直播行業(yè)直播產(chǎn)業(yè)更加美好作出自己的貢獻(xiàn)。
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